Q：06年Falconstor應(yīng)該取得了比較大的成功，表現(xiàn)令人驚喜，取得這些成績(jī)的關(guān)鍵是什么呢？

A：06年的成功主要是因?yàn)?0年、01年一直到05年這么長(zhǎng)久以來的努力。此前大家也都知道，F(xiàn)alconstor一直在處于困境中。那時(shí)候我們?nèi)昊ǖ袅舜蟾潘?、五千萬美金，而如果沒有很強(qiáng)的毅力，很多人就再見了放棄了，幸運(yùn)的是，我們的團(tuán)隊(duì)一直有信心有決心渡過難關(guān)。直到與EMC達(dá)到OEM合作關(guān)系，所有的事情便開始向好的方向發(fā)展。

另外一個(gè)比較突出的地方在于，當(dāng)初很多人質(zhì)疑VTL這個(gè)市場(chǎng)，抱著懷疑的態(tài)度，而Falconstor現(xiàn)在卻用事實(shí)地證明了我們對(duì)VTL市場(chǎng)看法的正確性，證明了這個(gè)市場(chǎng)不但是很好的市場(chǎng)，也是成長(zhǎng)非常迅速的市場(chǎng)。只要有備份軟件，有備份這個(gè)活動(dòng)，或是備份的作業(yè)在IT的數(shù)據(jù)中心的話，就有VTL存在的價(jià)值。同時(shí)VTL不僅可以提升備份的穩(wěn)定性，還可以產(chǎn)生很多對(duì)IT更有意義的一些增值的服務(wù)。想想看，所有的數(shù)據(jù)都通過VTL來處理，我們還可以做比如De-Duplication（重復(fù)數(shù)據(jù)刪除）。是以虛擬的技術(shù)去管理。虛擬是一個(gè)手段，核心還是存儲(chǔ)。

Q：既然談到了De-Duplication技術(shù)，我們已經(jīng)看到，在今年的年初，很多廠商如EMC、昆騰，都推出相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品，在您看來，F(xiàn)alconstor擁有的De-Duplication產(chǎn)品有什么與眾不同之處？

A：我們的數(shù)據(jù)刪除的做法跟很多公司做重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的做法完全不一樣，我們的做法基于我們對(duì)磁帶的了解，并不是盲目的去掃描磁帶，然后用很多復(fù)雜的演算法想要搞出這些刪除的數(shù)據(jù)，我們是根據(jù)我們對(duì)磁帶的了解，然后我們每次要找相同的東西，我們?cè)谖募镎?，因?yàn)槟銈浞菥褪前盐募截惖酱艓厦妫绻阒烂總€(gè)文件在磁帶上的位置，開始跟結(jié)束，這樣要找相同，跟相同的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，這個(gè)文件在上次備份的時(shí)候跟這次備份差別在哪，及跟下次備份的差別，很容易就可以找出它的共同點(diǎn)。也就是說你用這個(gè)來做De-Duplication的話，你的效率就會(huì)非常高。這是一點(diǎn)，另外一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兪怯梦募碜鯠e-Duplication，我不但可以用De-Duplication來處理文件，假設(shè)那個(gè)文件可以做De-Duplication,同時(shí)還可用做索引(INDEX)，有INDEX的話，你可以做搜索、恢復(fù)。

De-Duplication技術(shù)從存儲(chǔ)來講絕對(duì)是有意義的。但是從實(shí)施角度來說，也就是說你怎么把De-Duplication的價(jià)值帶給用戶，它的差異很大。我們的做法是說，把De-Duplication當(dāng)作VTL的一個(gè)附屬的產(chǎn)品，也就是說，你把VTL做完以后，把備份做完后，再進(jìn)行De-Duplication。為什么把備份做完再De-Duplication呢，如果同時(shí)做兩件事情的話，對(duì)性能上會(huì)有很大影響。因?yàn)檫@樣一來備份的窗口會(huì)變長(zhǎng)。事實(shí)上不應(yīng)該因?yàn)樽鯠e-Duplication，就把備份窗口加長(zhǎng)，備份窗口要縮小就沒有辦法了，而應(yīng)該讓備份速度不停的得到提升，讓De-Duplication影響你的備份速度是一件很糟糕的事情。所以我們的做法是與其把備份和De-Duplication結(jié)合起來做，不如把他分開來做，備份工作晚上做，De-Duplication工作白天做，這樣可以把系統(tǒng)的使用率提升到最高，同時(shí)對(duì)備份速度沒有任何影響，這也是我們從架構(gòu)，從觀念來講，我們的De-Duplication的與很多公司的最大差別。

盡管De-Duplication是很復(fù)雜的概念，但解釋一下，大家馬上可以理解。那么它難在哪里，就是剛剛講的，如果說你把它盲目的疊加在一起，你是可以把這個(gè)結(jié)果給提出來，但是你的性能會(huì)讓人無法忍受。如果把這個(gè)結(jié)構(gòu)改一下，從連在一起改為并行，這樣性能就會(huì)很高，或者說是做到物盡其用。只有這樣才可以把最大的效果提供給客戶。同時(shí)，我們的De-Duplication是根據(jù)我們對(duì)文件的了解，我們不但可以做De-Duplication，同時(shí)還可以做目錄、索引，這是另外一個(gè)差別。

Q：今年的熱門技術(shù)之一還包括了CDP技術(shù)，也就是持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)。這個(gè)技術(shù)這兩年推廣的非常多，包括廠商，包括用戶都在提，但是據(jù)我們了解，在中國(guó)大陸使用這項(xiàng)技術(shù)的用戶還非常少？

A：這是因?yàn)榇蠹叶及袰DP當(dāng)作個(gè)技術(shù)來思考，很少人有想到我這個(gè)CDP對(duì)你的備份有什么影響，對(duì)你的恢復(fù)有什么幫助，大家都是含糊籠統(tǒng)的觀念。從恢復(fù)的話，比如你有5000個(gè)點(diǎn)做恢復(fù)，但當(dāng)你需要做恢復(fù)的時(shí)候你已經(jīng)開始汗流浹背，是最緊張的時(shí)候了。你沒有時(shí)間去選擇哪個(gè)點(diǎn)來做恢復(fù)，但你選的這個(gè)點(diǎn)一定要是正確的點(diǎn)，如果不正確的話，數(shù)據(jù)的正確性就會(huì)受到影響，有時(shí)候這些影響很可能會(huì)造成巨大的損失。我們做的CDP與一般CDP不同的地方在于，我們可以把所有點(diǎn)都記錄下來，同時(shí)告訴操作者在哪些點(diǎn)做恢復(fù)，你的數(shù)據(jù)可以做到百分之百的還原。如果你選這些點(diǎn)的話，你恢復(fù)的速度會(huì)非常的快。怎么才能做到最快？舉個(gè)例子來說，Exchange，你只是把磁盤回滾回去的話，Microsoft Exchange就要重新檢查你的你備份一致性。如果是隨便地選一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)回去，但是這個(gè)數(shù)據(jù)并不是很真實(shí)的，如果啟動(dòng)不起來的話，那就要花更多的時(shí)間來修復(fù)Exchange，然后再做恢復(fù)。這個(gè)對(duì)最終用戶來講是沒有任何意義的，我要恢復(fù)的話我一定要把數(shù)據(jù)拿回來?；謴?fù)有三個(gè)重要的點(diǎn)：第一速度要快，第二個(gè)要正確，第三個(gè)要簡(jiǎn)單，要有很好的工藝來支持。如果沒有很好的備份的素養(yǎng)的話，CDP是做不好的。

我們的CDP跟外面的CDP還有不同點(diǎn)在哪，我們的CDP可以加速備份。假設(shè)是ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù)，我是CDP，你有數(shù)據(jù)庫(kù)在另外一端，我把數(shù)據(jù)拷貝到這里來，如果說可以把這個(gè)數(shù)據(jù)交給網(wǎng)絡(luò)備份（NET BACKUP），讓他的數(shù)據(jù)往CDP這邊來，你就置身事外了。ORACLE服務(wù)器就置身事外了。

因?yàn)橐郧白鰝浞莸脑挘腔诜?wù)器的備份，有一個(gè)備份代理把數(shù)據(jù)抽取出來，備份過去，這樣一來CPU、內(nèi)存都受影響，但是我們的CDP可以跟所有的備份所無縫結(jié)合。我們想法怎么樣把東西跟目前一些IT系統(tǒng)結(jié)合，備份速度可以提高4倍，保證最少4倍，因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^光纖的，在以前備份代理、備份服務(wù)器是通過1G的LAN的。同時(shí)，置身事外代表什么？代表沒有備份窗口，任何時(shí)間都可以做備份。

Q：CDP在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受情況不好，還有一個(gè)原因就是成本比較高，用戶來講比較而言，可能覺得CDP我是不是會(huì)用得著，或者是只給老板用這樣的情況？

A：目前很多的市場(chǎng)做法是不對(duì)的，是讓用戶盲目的去用CDP。事實(shí)上我們需要給最終用戶的是彈性的CDP。什么是彈性的CDP，有些東西就是做備份就好了，我可以用手動(dòng)，需要的話就拍一張照片，照片可以百分之百的清晰?；蛘哂脭z影，那也是一種CDP。有些東西要攝影，有些東西照相就足夠了，要彼此交互用，這樣才是好的CDP。

采用日志的方式是連續(xù)的，就是類似攝影機(jī)，可以倒帶的?？煺?，就像數(shù)碼照相。這就是所謂的彈性CDP。

Q：除了前面我們談到的De-Duplication與CDP，您認(rèn)為今年的市場(chǎng)還將突顯出哪些熱點(diǎn)？

A：熱點(diǎn)依然集中在磁盤。主要是怎么樣用磁盤跟磁帶相輔相成，也就是把備份從典型的Tape only變成混合模式。有些公司還在講磁帶備份，有些公司根本連磁帶都不要，但在實(shí)際用戶環(huán)境里面，任何一個(gè)東西都不是一個(gè)晚上就可以丟掉的，所以我們是根據(jù)用戶需求來看，創(chuàng)造一種混合模式。這樣可以盡可能地保護(hù)用戶的現(xiàn)有投資。產(chǎn)品和技術(shù)再好，如果很難實(shí)施，或是需要做很大的環(huán)境改造的話，用戶也是不會(huì)采用的。事實(shí)上這樣的例子并不在少數(shù)。所以，尋求一種人性化的模式，幫助用戶解決他們最為困惑的問題，這才是最有效的出路。不然就會(huì)被老板罵，花一百萬買來的東西，今天告訴我還要再買另外的東西，那個(gè)不要了？！那顯然是行不通的。

Q：近年來中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)已經(jīng)被看作了潛力最大的市場(chǎng)之一，您也曾經(jīng)表示過很看好中國(guó)市場(chǎng)，在06年取得成功的基礎(chǔ)上，07年您將如何面對(duì)這些機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？

A：我希望能夠在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)達(dá)到5％?10％之間。如果說大中國(guó)都做不好，我們的面子往哪里放？中國(guó)至少要達(dá)到5％。我們的成長(zhǎng)是非?？斓?，這5％到明年的話就是7?8％。我們將繼續(xù)跟一些重要的合作伙伴進(jìn)行合作。同時(shí)，我們也將在合適的條件下，發(fā)展新的合作。當(dāng)然，渠道建設(shè)依然是我們今年工作的一個(gè)重點(diǎn)，包括OEM的渠道，經(jīng)銷商的渠道，另外一個(gè)就是渠道服務(wù)，它可以當(dāng)作一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品來提供給用戶。

比如我們新近與SUN的合作，其實(shí)不只是VTL,我們的VTL跟SUN的磁帶庫(kù)是非常杰出的組合。這樣的產(chǎn)品能夠達(dá)到OS最佳化，跟磁帶機(jī)結(jié)合最佳化，最終受益的則是我們的用戶。其實(shí)，表面看來雙方是OEM的關(guān)系，但另外還有兩個(gè)關(guān)系，一個(gè)是Resale,另外一個(gè)關(guān)系就是聯(lián)合開發(fā)。這是更深入的一種合作關(guān)系。

作為存儲(chǔ)技術(shù)，無論是虛擬化，還是CDP，又或者De-Duplication，這些僅僅是達(dá)到目的的一個(gè)手段而已。歸根結(jié)底，如何讓IT的效率可以提高，丟失可以減少，為用戶提供最好的保護(hù)，為IT提供最好的保護(hù)，一旦有任何狀況發(fā)生，它恢復(fù)的速度最快，最準(zhǔn)確，最容易，這些，才是核心。

多易

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