鼎甲科技CEO王子駿

巧的是，鼎甲科技CEO王子駿之前就是災(zāi)備巨頭Veritas的首席架構(gòu)師，負(fù)責(zé)NBU、Backup Exec等核心產(chǎn)品的研發(fā)，Veritas專注于數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)的方案，在業(yè)內(nèi)非常有影響力，Veritas工作多年的他，在四川地震后，看到房管局的數(shù)據(jù)都被掩埋在了地下，在為生命惋惜的同時(shí)，也在思考數(shù)據(jù)丟失對(duì)于社會(huì)的損失，也看到了中國(guó)在數(shù)據(jù)保護(hù)方面普遍存在的問題。

于是，2009年開始創(chuàng)業(yè)，期間有過許多艱難困苦的日子，甚至多次面臨危機(jī)，最終還是靠著常人不能理解的堅(jiān)持活了下來。2013年后，鼎甲搭上了自主可控的春風(fēng)，也得到了來自中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)信息集團(tuán)（CEC）的戰(zhàn)略支持，化身國(guó)家隊(duì)，2015年，隨著銷售團(tuán)隊(duì)的建立，鼎甲開始大規(guī)模走向市場(chǎng)，也走上了發(fā)展的高速路，才有了現(xiàn)在的鼎甲。

鼎甲十年，十年員工

如今，在鼎甲科技的核心團(tuán)隊(duì)中，有多位2009年就一直跟隨著王子駿的高管，包括來自外企的高級(jí)管理及技術(shù)人才，如鼎甲科技副總裁潘立江、產(chǎn)品總監(jiān)汪潼，這些人的加入對(duì)于鼎甲科在技術(shù)積累和市場(chǎng)拓展方面非常關(guān)鍵。

鼎甲科技產(chǎn)品總監(jiān)汪潼

談起如今鼎甲的技術(shù)水平，王子駿表示，“在中國(guó)，災(zāi)備技術(shù)問題，如果鼎甲的團(tuán)隊(duì)解決不了，就沒有人可以解決”。筆者現(xiàn)在聽起來印象深刻，在市場(chǎng)表現(xiàn)的印證下彰顯了技術(shù)產(chǎn)品的自信。五年前，如果有人說這話可能沒幾個(gè)人信，但這話是從Veritas前架構(gòu)師的嘴里說出來的，五年前，聽到這句話的Veritas老兵汪潼最終下決心加入鼎甲科技。

十年對(duì)IT行業(yè)來說實(shí)在是太長(zhǎng)了，許多人看到，在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，重視自主研發(fā)是現(xiàn)在科技企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的必由之路，十年來，許多環(huán)境都發(fā)生了變化，不變的是鼎甲科技對(duì)于技術(shù)研發(fā)的重視。

基礎(chǔ)領(lǐng)域的創(chuàng)新，產(chǎn)品是最關(guān)鍵的。鼎甲科技200余名員工中，有過半都是研發(fā)人員，這些研發(fā)人員散布在廣州、武漢、成都三個(gè)研發(fā)中心，鼎甲科技承諾將每年30%的營(yíng)收投入在研發(fā)上，汪潼在采訪中表示，未來這一數(shù)字只能增加不能減少，只有這樣我們才能有跟國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的資格。

如今，鼎甲的產(chǎn)品進(jìn)入包括工信部、中央組織部、中央辦公廳等20個(gè)國(guó)家部委以及3000+各省市黨政軍客戶，鼎甲服務(wù)的行業(yè)已經(jīng)不僅限于黨政軍，憑借深厚的技術(shù)積累，已經(jīng)進(jìn)入到過往國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品未曾涉足的領(lǐng)域，比如金融、運(yùn)營(yíng)商等領(lǐng)域。

鼎甲的王牌產(chǎn)品——DBackup數(shù)據(jù)備份

鼎甲科技的數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)備份恢復(fù)方案DBackup、連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)方案DBackup CDP、高可用軟件DBackup HAC、應(yīng)急接管方案DBackup DRO以及備份容災(zāi)一體機(jī)等，數(shù)據(jù)備份軟件DBackup是鼎甲科技的安身立命之關(guān)鍵，是鼎甲的王牌。去年，鼎甲科技也開始在做存儲(chǔ)產(chǎn)品，推出了基于Gluster的分布式存儲(chǔ)，存儲(chǔ)容災(zāi)網(wǎng)關(guān)以及磁盤存儲(chǔ)陣列，不過，定位上是作為數(shù)據(jù)保護(hù)方案的延續(xù)和補(bǔ)充。

在2015年大規(guī)模推向市場(chǎng)前，鼎甲科技的數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品已經(jīng)打磨了六年，憑借數(shù)據(jù)保護(hù)方案，鼎甲要?dú)⑷胧袌?chǎng)了。 備份是數(shù)據(jù)安全最后的救命稻草，備份最大的難點(diǎn)在于要不停地去適配各種各樣、各種版本的操作系統(tǒng)平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)歷了八大版本的迭代后，基本能適配市場(chǎng)上各種常見的業(yè)務(wù)環(huán)境，并且能實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)，汪潼表示。

面對(duì)陌生的品牌，許多用戶最早表現(xiàn)出不信任，在實(shí)際表現(xiàn)中，憑借鼎甲科技副總裁潘立江所帶領(lǐng)的資深銷售團(tuán)隊(duì)一次次“刷臉”尋求測(cè)試機(jī)會(huì)，一個(gè)客戶一個(gè)客戶最后真的做起來了。

鼎甲科技副總裁潘立江

值得一提的是，測(cè)試是一場(chǎng)相對(duì)公開透明的綜合實(shí)力PK，潘立江介紹說，在一些很有影響力的大型集采項(xiàng)目中測(cè)試是非常嚴(yán)苛的，入圍廠商要挑一波，貼牌的廠商先踢出去，然后抽簽排序測(cè)，測(cè)的過程當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)相互監(jiān)控全過程，找出毛病后會(huì)匯報(bào)給用戶，這樣的項(xiàng)目測(cè)試過程非常復(fù)雜，過程當(dāng)中可能還會(huì)審查源代碼。

在國(guó)家電網(wǎng)的項(xiàng)目中，8家備份廠商參與PK，也就是會(huì)有7家競(jìng)爭(zhēng)友商盯著你看，其中包括Veritas，在經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試后，鼎甲最后真的拿下了國(guó)家電網(wǎng)，有了國(guó)家電網(wǎng)這一成功案例，鼎甲的信心更足了，隨后鼎甲在許多部委、金融和運(yùn)營(yíng)商都打開了局面，一步步獲得了用戶的信任。值得劃重點(diǎn)的是，鼎甲在眾多同類備份廠商中經(jīng)常能以第一的成績(jī)拿下單子。

DBackup作為鼎甲的主要營(yíng)收來源，十年來一直不斷完善，多年下來也積累了很多獨(dú)有的專利技術(shù)，而且每個(gè)季度發(fā)布一個(gè)小版本，一到兩年一個(gè)大版本，一直在不斷的完善。

除了數(shù)據(jù)保護(hù)的王牌產(chǎn)品DBackup產(chǎn)品外，鼎甲還不斷推出新產(chǎn)品，包括DBackup DRO災(zāi)備接管服務(wù)，DBackup? CMS云遷移服務(wù)，以及InfoSemper CDM技術(shù)，InfoSync數(shù)據(jù)同步服務(wù)等數(shù)據(jù)管理服務(wù)，幫助用戶安全上云，做好云上的數(shù)據(jù)安全服務(wù)。這也是鼎甲為什么能在友商份額下降的背景下，實(shí)現(xiàn)99%增長(zhǎng)的重要原因。

鼎甲新的發(fā)展利器——CDM

IDC報(bào)告指出，鼎甲的發(fā)展得益于其CDM產(chǎn)品InfoSemper CDM是鼎甲科技新的發(fā)展重點(diǎn)，是順應(yīng)趨勢(shì)的又一大創(chuàng)新，在許多案例中，與原來的DBackup兩者相輔相成，加上存儲(chǔ)以及數(shù)據(jù)管理的服務(wù)，能提供一套較為完整的數(shù)據(jù)服務(wù)方案。

2017年，鼎甲科技發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一款CDM(Copy Data Management)一體機(jī)，立足數(shù)據(jù)備份的基礎(chǔ)開始加入數(shù)據(jù)管理方案。

CDM側(cè)重如何將獲取到的數(shù)據(jù)更好地管理和利用，并且強(qiáng)調(diào)與應(yīng)用相結(jié)合，CDM能以不影響生產(chǎn)系統(tǒng)性能的方式將數(shù)據(jù)Copy出來，將數(shù)據(jù)副本用于應(yīng)急演練、數(shù)據(jù)共享、開發(fā)、查詢、測(cè)試和分析等場(chǎng)景。在幫助用戶保護(hù)數(shù)據(jù)的同時(shí)，也在幫助他們安全的使用這些數(shù)據(jù)，與數(shù)據(jù)備份技術(shù)其實(shí)是一脈相承的。

CDM是第二存儲(chǔ)的一種典型產(chǎn)品，近年來，來自金融、電信等行業(yè)的高端客戶，對(duì)如何便捷獲得數(shù)據(jù)副本，并激活數(shù)據(jù)副本的價(jià)值，提出全新的備份訴求，借此促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

從申通快遞信息技術(shù)部常務(wù)副總監(jiān)徐春輝的介紹中了解到，申通快遞的業(yè)務(wù)在不斷快速增長(zhǎng)當(dāng)中，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)非常龐大也非常復(fù)雜，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式存儲(chǔ)、虛擬化環(huán)境以及各種操作系統(tǒng)應(yīng)有盡有，日增數(shù)據(jù)量非常大，統(tǒng)一災(zāi)備的難度非常大，由于國(guó)外品牌的本地服務(wù)能力有限，申通希望找中國(guó)本土的供應(yīng)商，在鼎甲的測(cè)試當(dāng)中，鼎甲解決了很多問題，也承受住了數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的壓力，在申通快遞的案例中，最核心的產(chǎn)品就是CDM。

申通最核心的數(shù)據(jù)量非常大，用傳統(tǒng)的備份軟件也能做到，但如果恢復(fù)的時(shí)候耗時(shí)太長(zhǎng)，這是無(wú)法接受的，用鼎甲CDM的黃金副本技術(shù)做測(cè)試和預(yù)演大概只花了20多分鐘。這為災(zāi)備和恢復(fù)來說提供了非常大的便利，目前，申通正在考慮將鼎甲的CDM技術(shù)用在更多場(chǎng)景中。

不久前，濟(jì)南海關(guān)總署對(duì)備份軟件廠商進(jìn)行選型，有許多國(guó)內(nèi)廠商參與其中，起初，鼎甲科技的測(cè)試結(jié)果并不能100%支持現(xiàn)有系統(tǒng)環(huán)境，但在多節(jié)點(diǎn)集群?jiǎn)栴}方面，某國(guó)內(nèi)備份廠商也并沒有明顯優(yōu)勢(shì)，鼎甲科技原本也存在一些問題，但在十一國(guó)慶節(jié)期間，鼎甲的技術(shù)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)做適配，最終，在節(jié)后測(cè)試中的表現(xiàn)，幫助鼎甲拿下了濟(jì)南海關(guān)的項(xiàng)目。

在這一案例中，鼎甲的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)響應(yīng)速度最終成了制勝的法寶。王子駿所說的每一行代碼都是中國(guó)人寫的，價(jià)值就體現(xiàn)在這里。

鼎甲的未來發(fā)展

以前許多人不認(rèn)可鼎甲，而現(xiàn)在有很多人想加入鼎甲，越來越多的用戶開始認(rèn)可鼎甲科技，包括中國(guó)銀行這樣嚴(yán)苛的銀行客戶，還有許多大型企業(yè)客戶，越來越多的伙伴也都看到了鼎甲的價(jià)值，包括華為、騰訊云、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等等。

與華為的合作當(dāng)中，鼎甲推出了基于泰山ARM服務(wù)器的一體機(jī)，實(shí)際測(cè)試性能表現(xiàn)超出了預(yù)期，并于2018年年底進(jìn)行了小范圍部署，2018年鼎甲在華為云上推出了數(shù)據(jù)災(zāi)備一體化DRaaS 服務(wù)。華為是一家對(duì)技術(shù)要求比較嚴(yán)格的企業(yè)，與華為的合作還將幫助鼎甲更快地走向市場(chǎng)。

不得不說，鼎甲取得飛速發(fā)展的重要原因是國(guó)家對(duì)自主可控的要求?，F(xiàn)有的自主可控架構(gòu)雖有很多挑戰(zhàn)但已經(jīng)初具規(guī)模，從CPU層（目前是華為的ARM芯片和飛騰的x86CPU芯片，到操作系統(tǒng)層（麒麟的操作系統(tǒng)），直至上層的數(shù)據(jù)庫(kù)中間件應(yīng)用層都一應(yīng)俱全，鼎甲的數(shù)據(jù)保護(hù)方案作為其中的一環(huán)也有著重要的戰(zhàn)略意義。

2019年，鼎甲的發(fā)展重點(diǎn)是拓寬渠道，要把渠道做深，做細(xì)致。市場(chǎng)發(fā)展仍將是以黨、政、軍市場(chǎng)為主，繼續(xù)向金融、證券等領(lǐng)域進(jìn)行滲透。目標(biāo)是在三年后做到5億營(yíng)收，坐上國(guó)產(chǎn)備份軟件第一把交椅。

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