他說，歐洲、北美地區(qū)以及日本等地也都有集中采購的模式，但是用戶都很看重技術(shù)分，相對來說價格分的加權(quán)值比較小，這樣保證采購的產(chǎn)品在技術(shù)上很成熟，對以后的應(yīng)用品質(zhì)有保障。而國內(nèi)用戶目前的集中采購模式卻是重價格、輕技術(shù)，“各家的技術(shù)分一半來說都纏不多，最后就是誰的價格低誰中標(biāo)?！比~成輝說。
他指出，這種重價格、輕技術(shù)的采購方式，最后將導(dǎo)致IT產(chǎn)業(yè)和用戶都不原意看到的結(jié)果，那就是一方面用戶的最終利益得不到保障，因為低價格將導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)都打折扣，另一方面使得廠商得不到合理的利潤空間，從而在長線發(fā)展中削減對產(chǎn)品研發(fā)、售后等的投入，結(jié)果損害的還是用戶的利益。
在IT圈子里，集中采購價格最重要實際上是一個公開的秘密，很多時候廠商為了拿單子不惜血本，你五折我就三折，甚至“99% off”的情況都時有發(fā)生，此前曾某IT公司的高層形容這種場景為“你敢割自己一刀，我就敢砍自己兩刀”，感覺非常慘烈。
實際上，葉成輝并不是第一個呼吁國內(nèi)用戶集中采購時降低價格分、增加技術(shù)加分的IT企業(yè)高層。之前，已經(jīng)有多位IT企業(yè)老總在不同場合表達過類似意見，但似乎并未引起媒體和用戶的重視。
