這一計(jì)劃對(duì)外界是首次宣布，但在公司內(nèi)部已經(jīng)從2007年年初開始實(shí)施，并且取得了顯著成效。
  
    亞太及日本地區(qū)增長(zhǎng)全球最快
  
    與2006年第一季度相比，EMC北美地區(qū)本季度收入上升16%；北美地區(qū)以外客戶帶來的收入同比增長(zhǎng)了18%，得益于歐洲、中東及非洲和亞太及日本兩個(gè)地區(qū)的高達(dá)兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中亞太及日本地區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)近30%。
  
    正如圖斯所說，EMC在亞太及日本地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，是因?yàn)橐荒昵癊MC加強(qiáng)了這個(gè)地區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)，此后這一地區(qū)的業(yè)務(wù)回到了正常的軌道，第一季度的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了近30%。同時(shí)，亞太及日本地區(qū)高度重視執(zhí)行和改進(jìn)合作伙伴戰(zhàn)略，幫助EMC在亞太和日本地區(qū)業(yè)務(wù)取得了比整體市場(chǎng)更快的增長(zhǎng)，該地區(qū)重新成為公司增長(zhǎng)速度最快的部分。EMC中國(guó)是其中典型的例子。
  
    大中華區(qū)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%

    2007年第一季度，EMC大中華區(qū)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亞太地區(qū)的總體增長(zhǎng)速度。大中華區(qū)共發(fā)展了400多家客戶，其中新客戶為190家。重點(diǎn)客戶覆蓋大型家電制造企業(yè)、“十二金”工程、電信、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
  
    大中華區(qū)業(yè)務(wù)之所以高速增長(zhǎng)，是因?yàn)镋MC大中華區(qū)成功地建立了團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，在中小企業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)存儲(chǔ)和服務(wù)器分開采購的趨勢(shì)時(shí)，迅速配置資源，抓住了這一新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前中國(guó)主要的IT招標(biāo)都將存儲(chǔ)和服務(wù)器分開立項(xiàng)。分開采購可以節(jié)省25%以上的預(yù)算，這一舉措使得網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)迅速上升，直連存儲(chǔ)市場(chǎng)急劇下降。大量的老客戶也再次采購EMC產(chǎn)品。
  
    從區(qū)域來看，華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華西區(qū)、香港、臺(tái)灣，大部分地區(qū)與上年同期相比的增幅超過30%，部分地區(qū)增幅達(dá)40%甚至50%。其中，華東區(qū)和華南區(qū)增長(zhǎng)最快，主要得益于這兩個(gè)地區(qū)的電信、金融、公共事業(yè)市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)。
  
    隨著2008年奧運(yùn)會(huì)日益臨近，交通和公共服務(wù)市場(chǎng)將有很大的機(jī)會(huì)。此外，農(nóng)信聯(lián)社和城市商業(yè)銀行的大集中和災(zāi)備項(xiàng)目，也為EMC獨(dú)一無二的信息基礎(chǔ)架構(gòu)方案提供了更寬闊的施展空間。
  
    高端市場(chǎng)和軟件業(yè)務(wù)翻番
  
    從產(chǎn)品線來看，EMC在Symmetrix高端市場(chǎng)比去年同期增長(zhǎng)了一倍，繼續(xù)保持高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在中端市場(chǎng)，增值渠道網(wǎng)絡(luò)開花結(jié)果，業(yè)務(wù)比2006年第四季度增長(zhǎng)30%。軟件市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，軟件業(yè)務(wù)收入比上年同期增長(zhǎng)100%以上。
  
    從行業(yè)市場(chǎng)看，在電信、公共服務(wù)、金融領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，尤其是金融領(lǐng)域，比上年同期增長(zhǎng)超過150%。數(shù)字北京合作項(xiàng)目中，涉及北京2008奧運(yùn)會(huì)數(shù)據(jù)備份恢復(fù)的200多名關(guān)鍵人員參加了初步的培訓(xùn)。制造業(yè)需求增長(zhǎng)迅猛，EMC獲得了卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)。
  
    最值得一提的是，EMC Documentum業(yè)績(jī)喜人，Documentum 5.3中文版在第一季度產(chǎn)出成果。四大國(guó)有商業(yè)銀行中的三家銀行，以及光大銀行已經(jīng)采用EMC Documentum作為內(nèi)容管理平臺(tái)。目前中國(guó)銀行和光大銀行正處于開發(fā)和測(cè)試階段。中國(guó)建設(shè)銀行已經(jīng)在全國(guó)29家分行開始部署，將采用EMC Documentum進(jìn)行會(huì)計(jì)報(bào)表歸檔、授信會(huì)議視頻歸檔的管理，以滿足法規(guī)遵從的要求，未來，中國(guó)建設(shè)銀行將采用Documentum進(jìn)行業(yè)務(wù)流程管理。
  
    市場(chǎng)覆蓋能力擴(kuò)大 中低端市場(chǎng)提速
  
    渠道方面，繼續(xù)延續(xù)前兩個(gè)季度的勢(shì)頭。目前，中國(guó)100%的收入都與渠道合作伙伴涉及。EMC將繼續(xù)招募和培養(yǎng)二級(jí)合作伙伴，發(fā)展在特定客戶、特定地區(qū)和特定技術(shù)方面有實(shí)力的合作伙伴。
  
    目前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)走勢(shì)對(duì)EMC都是非常有利的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，將帶來更多的IT采購。同時(shí)，中小企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也有利于EMC。目前，企業(yè)的數(shù)據(jù)量以指數(shù)形式增長(zhǎng)，信息對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)越來越關(guān)鍵，中小企業(yè)市場(chǎng)也越來越關(guān)注存儲(chǔ)系統(tǒng)，而不再是將存儲(chǔ)作為服務(wù)器的組成部分來看待。中小企業(yè)已經(jīng)開始將存儲(chǔ)系統(tǒng)和服務(wù)器分開考慮，以便獲得更好的信息保護(hù)和管理方案，更好的投資保護(hù)，降低總擁有成本。
  
    為了保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，EMC將按照五年計(jì)劃的部署，不斷加大投資和市場(chǎng)力度。今年將增加南京、西安、武漢、沈陽四個(gè)辦事處，提高市場(chǎng)覆蓋能力，拓展中小城市市場(chǎng)。適應(yīng)IT采購分散化的趨勢(shì)和強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，在未來18個(gè)月之內(nèi)，EMC將把合作伙伴數(shù)量從500家增加到2000家。
  
    立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 為持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)
  
    在大力推進(jìn)在華五年計(jì)劃的同時(shí)，EMC還積極參與中國(guó)公益事業(yè)，回饋社會(huì)，為中國(guó)的信息化事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)更多地專業(yè)人才。
  
    EMC在中國(guó)全面啟動(dòng)了“EMC學(xué)院計(jì)劃”（EMC Academy Program），此項(xiàng)公益教育計(jì)劃由EMC發(fā)起，與中國(guó)領(lǐng)先教育機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)《信息基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)》課程，致力于培養(yǎng)具有專業(yè)知識(shí)的行業(yè)人才。目前，EMC公司已經(jīng)與清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)七所中國(guó)頂尖高校簽署課程合作協(xié)議。中山大學(xué)已經(jīng)在3月開課，其它五所大學(xué)將于今年秋季或者明年春節(jié)開課。
  
    EMC上海研發(fā)中心的發(fā)展超過預(yù)期，在承擔(dān)公司全球研發(fā)職能的同時(shí)，EMC上海研發(fā)中心還在產(chǎn)品本地化、定制解決方案等方面對(duì)中國(guó)客戶提供了巨大的支持。EMC相信，這些投入不僅有益于社會(huì)，也將為EMC在中國(guó)的長(zhǎng)久發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

多易