隨著全世界都在把注意力轉向社交媒體，消費者現(xiàn)在已經越來越“依賴于”讓其他人來幫他們完成購買決策。譬如當紅明星、話題人物、某領域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類，來自他們的評論和推薦會具有廣泛的影響力和號召力，可以讓受眾摘除心中“芥蒂”，多一份信任和安全的心理暗示。
而當營銷機構盯上這些具有強大線上影響力的關鍵人物，并利用他們來“影響”他們的追隨者或訂閱者去購買產品或服務時，也就誕生了強大的“KOL營銷”。
因此，不少想要打造品牌的跨境電商賣家會借助海外“數(shù)字創(chuàng)作者”(也就是所謂的網紅、大V)，來吸引新的、更年輕的消費者，并圍繞他們的產品打造口碑效應。
品牌調查
據(jù)Admitad 的一項調查顯示：在與品牌相關的內容方面，92%的顧客愿意相信其他人所做的推薦，就算是他們不認識的人;70%的顧客將網上評論視為第二個最值得信賴的信息來源;47%的美國讀者在尋找新趨勢或新點子的時候會選擇閱讀博客;35%的美國讀者在開發(fā)新產品時會選擇閱讀博客;20%的活躍社交媒體女性用戶有興趣從她們認識的博主購買推薦的產品。
在消費者心中，最有價值的KOL通常具有以下特點：
1、擁有強大的線上影響力，能對潛在客戶產生影響;
2、在主流網站/社交媒體上擁有廣泛的受眾面;
3、能夠傳達強大的品牌親和力;
4、與他們的受眾建立起信任，并被認為是某個領域的問題專家。
KOL可以幫助品牌加強和提高知名度和品牌親和力，也因此KOL營銷正以驚人的速度增長著。下面這張谷歌趨勢圖就顯示了在過去兩年里KOL營銷的興趣增長曲線：
圖為2014-2016年KOL營銷的興趣增長曲線圖
聯(lián)盟營銷VS KOL營銷，迸發(fā)新能量
據(jù)了解，KOL營銷曾經被認為是完全獨立的營銷策略，而現(xiàn)在，聯(lián)盟營銷和KOL營銷正在成為一個強有力的組合：前者能帶來直接收入，而后者在推廣品牌信息和認知度方面頗具潛力。在過去，這兩種營銷方式處于“分割”狀態(tài)，而如今，很多人都在尋找將這兩個方式整合在一起的方案，以接觸到更廣泛的受眾，從而產生更大的投資回報。
而德國聯(lián)盟營銷平臺Admitad早已把這兩者完美結合。現(xiàn)在，品牌商可以在同一個推廣項目中同時利用聯(lián)盟營銷和KOL營銷。在資源結構分配合理的前提下，受益于KOL營銷帶來的品牌信息和認知度影響(給予標準傭金率前提下)，再通過這些KOL營銷平臺所生成的聯(lián)盟鏈接創(chuàng)造直接收入，最終將兩種營銷方式形成了完美的結合。
目前，Admitad平臺和超過750000名網站主進行合作。這些網站主作為廣告發(fā)布者大量涌入這個市場，給了品牌更多的機會來利用聯(lián)盟營銷，讓他們可以接觸到多個消費者群體，并在不同的受眾群體中測試影響者的吸引力，而不用冒著浪費營銷成本的風險。
總的來說，將合適的傭金率和付費推廣內容結合在一起，既能增加KOL的興趣、同時又是促進流量和銷售增長的最有效方式。對KOL的獎勵和報酬，應該是任何聯(lián)盟營銷項目中的一個重要組成部分。
