這種說法、字眼上的變化，究竟是故作驚世駭俗之態(tài)來嘩眾取寵，還是IT產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生巨變的前奏？
不是存儲公司的EMC，又會是什么樣子？
一個劍客 一個產(chǎn)業(yè)
在第一代.com風潮迭起的20世紀90年代末期，有一個公司，曾經(jīng)與Oracle、Cisco和Sun一起，被稱為“新經(jīng)濟四劍客”。
它的名字，叫EMC。當年，這個以存儲作為自己唯一事業(yè)的公司接受這份榮譽的時候，代表的是業(yè)界對整個存儲產(chǎn)業(yè)重要性的認可。
它的一舉一動，幾乎就是存儲產(chǎn)業(yè)的風向標。
2000年，當EMC將其Logo由“The Enterprise Storage Company”改為“Where Information Lives”的時候，就意味著存儲開始發(fā)生變化 –對用戶來說，存儲不再等同于硬盤，市場需要的是能夠提供整體智能存儲環(huán)境的供應(yīng)商。
正是EMC以極其敏銳的專業(yè)思想引領(lǐng)了這種變化。2001年EMC發(fā)布的AutoIS戰(zhàn)略中，可以更清楚地看到這一點，即信息存儲的趨勢是自動、簡化、開放，這其實是接下來幾年內(nèi)用戶對于智能化存儲的幾個主要訴求點。
其后，幾乎所有的廠商都跟進了。EMC對于存儲理念的重塑，變成了整個產(chǎn)業(yè)對于存儲理念的重塑。
時間一晃到了2005年，EMC宣布將致力于成為一個信息基礎(chǔ)架構(gòu)方面的專家，其中最典型的例子，就是它像一個勤奮而又虔誠的ILM布道者，循序漸進地推進著ILM概念在用戶端的深入。
兩年后，ILM成為整個存儲產(chǎn)業(yè)的方向。這時候，有多少人記得EMC在2年前的誓言？–“致力于成為一個信息基礎(chǔ)架構(gòu)方面的專家。”
毛主席說，落后就要挨打。那么，領(lǐng)先就意味著主動。
EMC在不斷重塑存儲產(chǎn)業(yè)形象的同時，市場也給了這個創(chuàng)新著豐厚的回饋 — 就在全球IT產(chǎn)業(yè)徘徊在寒意襲人的下滑泥沼的時候， EMC全球保持良好的發(fā)展勢頭，市場業(yè)績連續(xù)14個季度保持兩位數(shù)增長，在IT大型公司中備受矚目。EMC在外部存儲系統(tǒng)的收入增長速度快于其他五大存儲系統(tǒng)提供者，繼續(xù)鞏固市場第一的領(lǐng)先位置。通過并購及子公司的突出表現(xiàn)，EMC在存儲、內(nèi)容管理、服務(wù)器虛擬化軟件領(lǐng)域的不斷擴大，市場增長速度加快，軟件與服務(wù)收入已經(jīng)超過了總收入的50%。
同時，EMC軟件業(yè)務(wù)年營業(yè)額達到40億美元，成為全球第六大企業(yè)軟件提供商。
然而，這個劍客在中國的步伐卻有些凌亂和無序。
EMC.中國有點亂
喬.圖斯從2001年執(zhí)掌EMC全球大旗至今，幾乎成為了EMC的精神教父，相比之下EMC.中國的掌門人一年換一個，而且走得都有點狼狽；
近幾年，在IT產(chǎn)業(yè)頻頻爆出各種“事件門”甚至丑聞的大環(huán)境中，EMC全球一路走來，穩(wěn)穩(wěn)當當，令人不解的是EMC.中國經(jīng)常爆出讓業(yè)界大跌眼鏡的新聞，如2006年的“秘書門”事件；
在黃金與泡沫共同泛濫的第一代.com風潮偃旗息鼓后，許多IT企業(yè)陷入了如履薄冰的危機處境，而EMC全球做到了穩(wěn)中有升，相比之下EMC.中國的業(yè)績卻沒有全球那么耀眼?D?D雖然EMC.中國占盡天時地利；
全球狀況是，存儲圈子里的幾大供應(yīng)商之間比較客氣，誰也不敢拍著胸脯說自己就是絕對的老大，然而中國版本就完全不同了，EMC.中國在市場上的聲音遠沒有競爭友商強勢和響亮……
喬?圖斯在公司里到底有多受尊敬？不知道。但可以肯定，員工們不會罵他“三不見”（不見員工、不見客戶、不見合作伙伴），而EMC.中國的員工似乎對老板牢騷滿腹……
居然是他
去年夏天，EMC中國高管再度走馬換人。
“當時的EMC內(nèi)部非?；靵y。”這幾乎是知情人士的統(tǒng)一評價。
那時候，幾乎業(yè)內(nèi)所有的人都在屏氣關(guān)注，誰將在接手這個“亂攤子”？
最后的答案有點出乎意料。
居然是他。
葉成輝在IBM整整做了17年，“純藍”。
大約是在2000年的時候，中國Unix服務(wù)器市場的格局發(fā)生了徹底的變化：IBM一躍成為最大的供應(yīng)商，并在迄今為止的日子里，一直保持著這份榮耀。
那時候，葉成輝就是IBM大中華區(qū)小型機業(yè)務(wù)（RISC/6000服務(wù)器和AS/400服務(wù)器）的負責人。正是他，帶領(lǐng)IBM Unix服務(wù)器塑造了至今仍然無法被競爭對手逾越的輝煌。
那時候，葉成輝對存儲不熟悉。或者說，一點也不熟悉。
機會很快來了。2004年，葉成輝開始擔任IBM系統(tǒng)存儲部亞太區(qū)副總裁，而IBM的存儲事業(yè)也從此開始了一條與以前不一樣的路子：從低調(diào)逐漸轉(zhuǎn)為一種難以抑制的張揚，甚至在2005年秋天的時候大張旗鼓地打出了“SAN第一，NAS第一”的旗幟，令整個存儲圈驚愕：好大的口氣！
就這樣一路做下去，他在IBM的前途看上去一片光明。
所以，2006年夏天，當葉成輝突然變身為EMC大中華區(qū)總經(jīng)理的時候，幾乎所有認識他的人都吃了一大驚?D?D還需要再冒險嗎？
是的，他在冒險。
近幾年來，沒有人在EMC大中華區(qū)總經(jīng)理的位置上干穩(wěn)當，幾乎是一年一換。
然而，他卻滿懷信心地來收拾這個“亂攤子”了。
除了小范圍內(nèi)偶爾見媒體外，他似乎很低調(diào)。
然而半年后，當年他在IBM的豪言壯語言猶在耳的時候，他又扛著EMC的旗幟以張揚的姿態(tài)站在了公眾面前 —
葉版EMC中國的五年規(guī)劃
3.15當天，葉成輝率領(lǐng)他的整個管理團隊高調(diào)亮相，并帶來了題為《EMC中國五年規(guī)劃》的演講。
2005年的誓言在濃墨重彩中再次被升華 — “EMC要在未來五年的時間內(nèi)，牢固樹立在中國信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場的領(lǐng)導者地位”，葉成輝的開場就很張揚。
似乎在這個時候，老東家IBM“豐富的產(chǎn)品線、強大的渠道覆蓋能力、IT產(chǎn)業(yè)老大”等優(yōu)勢在EMC的“專業(yè)而專注”面前都黯然失色了。
這大概是“心有多大，舞臺就有多大”的葉成輝之存儲版吧。
在《EMC中國五年規(guī)劃》中，葉成輝宣布了EMC中國業(yè)務(wù)的四大戰(zhàn)略目標：
1990年，位于美國馬薩諸塞州的“小公司”EMC，推出了針對大型機市場提供基于小型商業(yè)硬盤驅(qū)動器陣列的智能存儲系統(tǒng)??Symmetrix系列產(chǎn)品，一鳴驚人，從此樹立了自己在存儲高端市場的霸主地位。
多年以來，EMC維護了這份榮譽。然而，利潤豐厚的高端市場，正在吸引越來越多的競爭力量，例如IBM在近幾年投入巨資打造高端存儲系統(tǒng)就是一個很好的例子。對于EMC來說，這是一個不能又閃失的陣地，所以葉成輝面臨的壓力應(yīng)該相當大。而“拓展中端市場”無疑是個“一石二鳥” — 一方面能夠以高帶中，增加銷售機會，另一方面快速成長的中端市場必將成為整個存儲系統(tǒng)市場的主流，就像中型服務(wù)器是整個服務(wù)器市場的主流一樣，抓住中端市場對每個廠商多是至關(guān)重要。
因此，第一個戰(zhàn)略目標雖然看上去毫無新意，實則關(guān)鍵直至。
當年葉成輝成功帶領(lǐng)IBM Unix服務(wù)器打翻身仗，其創(chuàng)新的渠道發(fā)展和管理策略功不可沒。尤其是在產(chǎn)品種類相當煩雜的存儲市場，“如何將正確的產(chǎn)品通過正確的渠道和路徑推到正確的市場”，是對每個存儲廠商的挑戰(zhàn)。對于EMC來說，這里是短板，而葉成輝在渠道發(fā)展和管理方面喑熟其中百般兵法，估計將很快看到后續(xù)的策略出臺。
而在當日的演講中，葉成輝提到將用一兩年的時間，把合作伙伴的數(shù)量從現(xiàn)在的500多家發(fā)展到2000多家，培養(yǎng)合作伙伴對客戶的服務(wù)和支持能力，并跟合作伙伴建立共同市場基金。
葉成輝提到，在未來相當長一段時間內(nèi)，信息的存儲、保護、優(yōu)化和利用，將是數(shù)字化信息管理的四個中心環(huán)節(jié)，EMC的所有創(chuàng)新都是圍繞這四個中心環(huán)節(jié)進行的。而第三個業(yè)務(wù)目標，保持企業(yè)內(nèi)容管理、備份/恢復/歸檔市場的第一，應(yīng)該說就是EMC對市場發(fā)展的這種判斷的落腳點，也是EMC全球的競爭力精華所在，也是EMC中國未來幾年內(nèi)除了磁盤系統(tǒng)外營收額中份量最重的一塊，也是EMC幾年來通過不斷收購獲得的競爭力等待釋放的領(lǐng)域，因為這些領(lǐng)域也是中國存儲市場未來幾年的熱點。
最近三年，EMC投資了70億美元用于收購新興的信息管理技術(shù)。僅在2006年，EMC就投入27億美元進行了10次并購。其中，斥資23億美元收購RSA安全技術(shù)公司引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。葉成輝再次提到這次收購，為其下的注腳是“其目的就是取得信息安全領(lǐng)域的制高點，以完善EMC的信息基礎(chǔ)架構(gòu)全面解決方案?！?
如果說，這三個策略都比較靠譜的話，“實現(xiàn)軟件收入每年翻一番”的目標則看上去有點玄乎。
軟件：閃光的金子還是燙手的芋頭？
眾所周知，幾年前當Symantec斥資135億美元收購Veritas的時候，業(yè)界能夠體會到Symantec是懷著怎樣的興奮和深情看著存儲軟件市場，期望這個大金礦讓自己的口袋越來越殷實。
然而，現(xiàn)實卻非想象。
就在2個月前，賽門鐵克發(fā)表聲明說，2006年第三財季收入和贏利都低于公司預測。這已經(jīng)是賽門鐵克連續(xù)第二個季度業(yè)績低于預期，并導致賽門鐵克降低了全年預期?！拔疫^高估計了數(shù)據(jù)中心管理軟件方面的銷售”， Symantec首席執(zhí)行官約翰?湯普森向華爾街表明這種心態(tài)的時候，他的眼神是痛苦的。
“數(shù)據(jù)中心管理軟件業(yè)務(wù)曾是賽門鐵克收購的Veritas的核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)，目前來看，它并沒有為賽門鐵克帶來太多貢獻?！比A爾街的評論很無情。
EMC中國，或者說雄心勃勃的葉成輝在制訂軟件業(yè)務(wù)發(fā)展目標的時候，是否曾想過如果遇到“雷聲大、雨點小”的市場尷尬，將如何應(yīng)對？
然而，葉成輝卻很有信心。
他的信心一方面來自于EMC在軟件領(lǐng)域長期的積累。實際上，EMC是最早認識到軟件在存儲產(chǎn)業(yè)中將起到重要作用的企業(yè)之一。早在1994年的時候，EMC就推出了Symmetrix遠程數(shù)據(jù)鏡像軟件，并在該領(lǐng)域不斷滲透，將自己的軟件產(chǎn)品擴展到了幾十種之多。2000年EMC收購了5家軟件公司，包括Softworks和CrosStor公司，使自己變成了全球發(fā)展最快的軟件公司之一。最近三年，EMC投資了70億美元用于收購新興的信息管理技術(shù)，其中如Documentum等細分領(lǐng)域優(yōu)秀的軟件廠商占據(jù)了絕大部分名額。2006年，EMC軟件業(yè)務(wù)年營業(yè)額達到40億美元，成為全球第六大企業(yè)軟件提供商。
另一個令葉成輝看好軟件的原因，是市場本身。據(jù)EMC贊助IDC所做的最新一項題為《數(shù)字宇宙膨脹：到2010年全球信息增長預測》研究顯示，2006年全球產(chǎn)生的數(shù)字化信息總量達1610億GB，其中原創(chuàng)信息為400億GB。到2010年，全球產(chǎn)生的數(shù)字化信息量將猛增到9880億GB，而存儲設(shè)備的容量只有6010億GB。大量信息的分級存儲、數(shù)據(jù)備份、恢復與歸檔、冗余數(shù)據(jù)刪除、無處不在的信息安全、信息優(yōu)化與利用、信息基礎(chǔ)設(shè)施的管理等等，是客戶正在面臨的挑戰(zhàn)，而EMC在最近三年內(nèi)投入了100億美元進行研發(fā)和收購，在這些領(lǐng)域進行了大量的積累和準備。
“當前社會對信息基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)存在巨大的需求，給EMC帶來了前所未有的業(yè)務(wù)機會?！比~成輝說。而軟件，無疑將在其中起到越來越重要的作用。
圖霸5年后
當年Sun的Solaris就是Unix領(lǐng)域的太陽，光芒耀眼無人能及。
Sun走的路線，就是走入高校，影響未來人才。這招后來有過很多版本，而且?guī)缀醢僭嚢凫`?D?D例如IBM的AIX就走了這條路。
葉成輝應(yīng)該相當熟悉這套打法?D?DSun就是敗在他手里的。而現(xiàn)在，在葉成輝的EMC中國未來五年規(guī)劃中，影響未來人才也成為了最重要的一步棋。他透露，EMC中國將在培養(yǎng)未來信息化人才方面加大投入，縮小中國與歐美國家之間在信息基礎(chǔ)架構(gòu)上的認識差距。具體措施包括：在廠商中立的原則下，與領(lǐng)先的機構(gòu)合作，開發(fā)信息基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)相關(guān)的課件，向中國IT產(chǎn)業(yè)傳遞知識。
目前，EMC已經(jīng)與中山大學、中國科技大學、浙江大學、南京大學等一流高校合作，2007年夏天將首次在中國開設(shè)大學信息基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)課程。預計到2007年年底，參加這一教育項目的高校將達到20所。而葉成輝的目標，是五年后的2011年這項計劃能夠拓展到全國50所高校里。
未來支持這些策略，EMC中國制訂了一系列措施，如擴建本地支持中心、建立專門的軟件和方案專家團隊、擴大銷售隊伍、培養(yǎng)合作伙伴的軟件銷售能力等等。
而提高EMC中國研發(fā)中心的能力，使新產(chǎn)品更好地符合中國市場需求也是一項必須取得總部支持的重要工作。目前，計劃投資5億美元的EMC中國研發(fā)中心運轉(zhuǎn)順利，已經(jīng)有135名員工，到2008年底，員工人數(shù)將達到500人以上。
在葉成輝的布局里，這一切都在為五年后我主天下的霸業(yè)閃光。
“未來五年的時間內(nèi)，EMC將牢固樹立在中國信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場的領(lǐng)導者地位。”市場將記住葉成輝和EMC中國的誓言，而時間將見證所有人的成與敗，輸與贏。
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