（圖：TIC 2018 “如何創(chuàng)造讓獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)公司生存的土壤”圓桌對(duì)話）

并購(gòu)浪潮下，獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)何去何從？

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并購(gòu)浪潮起伏，獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常被問(wèn)及“生死”問(wèn)題。面對(duì)巨頭們的廣泛業(yè)務(wù)布局，獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則呈現(xiàn)“夾縫中求生存”的態(tài)勢(shì)。

對(duì)于巨頭不斷壯大、獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的何去何從的問(wèn)題，秦朔認(rèn)為，不僅在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在全球商業(yè)歷史上，基本都存在著一個(gè)從巨頭生態(tài)到多元生態(tài)的發(fā)展過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)格局，有些類(lèi)似美國(guó)1890-1910年這20年間工業(yè)革命經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，諸多行業(yè)呈現(xiàn)出巨頭現(xiàn)象，比如摩根與銀行業(yè)、卡內(nèi)基與鋼鐵業(yè)以及洛克菲勒與石油業(yè)，支配力量的擴(kuò)張勢(shì)必對(duì)社會(huì)均衡創(chuàng)新產(chǎn)生影響，而政府監(jiān)管等手段則起到必要性作用，因?yàn)楸匾母深A(yù)和扶持才能使整個(gè)生態(tài)相對(duì)公平、健康的發(fā)展。

（圖：TIC 2018圓桌對(duì)話人文財(cái)經(jīng)觀察家秦朔發(fā)言）

政策監(jiān)管以及巨頭戰(zhàn)略布局，都對(duì)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但這并不意味著獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不作為。“對(duì)于獨(dú)立公司，從歷史來(lái)看，我覺(jué)得最重要的還是要能夠?yàn)槟愕目蛻籼峁┆?dú)特性的價(jià)值?！鼻厮繁硎?，比如UCloud一直堅(jiān)守的“中立可信賴(lài)” 也是一種差異化的核心價(jià)值，把這個(gè)差異化的核心價(jià)值以及和用戶之間的關(guān)系，做到極致化，企業(yè)也可以生存、發(fā)展。

上述觀點(diǎn)也引起了杜永波的共鳴。對(duì)于資本方而言，利潤(rùn)是核心驅(qū)動(dòng)，因此中國(guó)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)也一直被資本市場(chǎng)看好。杜永波認(rèn)為，縱然巨頭林立，但這片土壤中仍然有很多機(jī)會(huì)，作為一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)公司，要成長(zhǎng)起來(lái)，在最開(kāi)始行業(yè)和產(chǎn)品選擇時(shí)可能確實(shí)要做比較多的考量，除了提供一種比較足夠差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，還要在行業(yè)和方向選擇時(shí)，有意識(shí)去選擇一些離巨頭核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較遠(yuǎn)的一點(diǎn)領(lǐng)域，因?yàn)榫哂胁町惢瘍?yōu)勢(shì)的項(xiàng)目和服務(wù)才是資本方更樂(lè)意去押注、耕耘的。

（圖：TIC 2018圓桌對(duì)話華興資本董事總經(jīng)理杜永波發(fā)言）

此外，秦朔還認(rèn)為，對(duì)巨頭們而言，應(yīng)該去做更有價(jià)值的國(guó)際化布局和核心技術(shù)研發(fā)，優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單的水平移動(dòng)或超低空飛行可由第三方、中立性的企業(yè)來(lái)操作，等它們得到成長(zhǎng)，可能會(huì)與巨頭之間有很多合作。

從學(xué)術(shù)和資本來(lái)看，都對(duì)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展前景抱有可期的態(tài)度，那么獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又該如何從自身出發(fā)，思考在這片“堅(jiān)硬”的土壤中求生存、求發(fā)展？

獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生殺大權(quán)握在誰(shuí)的手中？

“生死BAT”這樣的定調(diào)，在曾柏毅看來(lái)有些太過(guò)絕對(duì)。作為獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，面對(duì)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存、發(fā)展問(wèn)題時(shí)，曾柏毅認(rèn)為，市場(chǎng)是公平的，誰(shuí)是最后的贏家，要看誰(shuí)能夠給用戶提供更好的價(jià)值，技術(shù)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)能力是獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河，而企業(yè)后續(xù)的發(fā)展要看是否能夠深入了解用戶需求，是否能夠與用戶建立起深入的聯(lián)系。

（圖：TIC 2018圓桌對(duì)話春雨醫(yī)生董事長(zhǎng)曾柏毅發(fā)言）

同為獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表的聽(tīng)云，則從中立性進(jìn)行了解讀。陳麒麟介紹，聽(tīng)云作為云和業(yè)務(wù)之間中立的第三方，已經(jīng)做了10年，BAT也是其客戶之一，而這正是取決于獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，即中立性的立場(chǎng)，如果一個(gè)公司既是云服務(wù)商的提供者，又再做第三方的監(jiān)控者，身份上是不合適的，因此獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身份為聽(tīng)云帶來(lái)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

會(huì)上，陳麒麟也提到了來(lái)自BAT的壓力，風(fēng)口之下，巨頭們必然也存有捍衛(wèi)地位的焦慮，而良性競(jìng)爭(zhēng)則更利于整個(gè)生態(tài)的發(fā)展。秦朔進(jìn)一步補(bǔ)充到，巨頭生態(tài)對(duì)于整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有巨大的帶動(dòng)性，也是中國(guó)進(jìn)入世界的標(biāo)志，但是正因?yàn)槠洹按蟆?，而且其在某種意義上已經(jīng)具備了支配性地位，所以這個(gè)社會(huì)對(duì)他們提出更高的要求，這個(gè)也是題中應(yīng)有之義。

（圖：TIC 2018圓桌對(duì)話聽(tīng)云聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳麒麟發(fā)言）

在探討過(guò)程中，無(wú)論是學(xué)術(shù)、資本還是來(lái)自于獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，都認(rèn)可了獨(dú)立精神的必要性，以及對(duì)于良性競(jìng)爭(zhēng)、健康發(fā)展的期待。事實(shí)上，獨(dú)立發(fā)展意識(shí)的出現(xiàn)，不僅是互聯(lián)網(wǎng)多元化發(fā)展的必然趨勢(shì)，也成為客戶在選擇服務(wù)商時(shí)越來(lái)越迫切的需求。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中立云計(jì)算服務(wù)商，UCloud獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身份必然也為其帶來(lái)了中立性的天然基因。從2012年創(chuàng)立至今，UCloud也一直堅(jiān)持“只做平臺(tái)、不做內(nèi)容”的原則。面對(duì)用戶關(guān)心的數(shù)據(jù)安全、業(yè)務(wù)重合等敏感性因素，中立無(wú)疑成為了一顆“安心丸”，也成為了UCloud對(duì)標(biāo)巨頭的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，UCloud所堅(jiān)持的“客戶為先”也與春雨醫(yī)生所堅(jiān)持的一樣，只有滿足用戶的需求，切實(shí)體會(huì)用戶的痛點(diǎn)，并為其提供定制化的解決方案，才是企業(yè)生存、發(fā)展的重要因素。

以UCloud為獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展樣本，也許我們應(yīng)該對(duì)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展多些期待。正如秦朔所說(shuō)“保持中立，保持活力，而且中立才能帶來(lái)活力?！?/p>

songjy