分蛋糕：企業(yè)永遠繞不過的話題

企業(yè)度過了艱難的創(chuàng)業(yè)初期，終于贏利了，這本來是再好不過的事情。但對于企業(yè)創(chuàng)始人或者核心領(lǐng)導來說，這不是創(chuàng)業(yè)過程的結(jié)束，而恰恰是開始，這個時候的一些不當處理，同樣會讓前期所有努力毀于一旦。老話講，“打江山容易，守江山難”，說的就是這個道理。

那么這個時期，企業(yè)創(chuàng)始人的工作重點是什么呢？或許答案有很多，但在我看來利益分配是繞不過的首要問題，這也是每個企業(yè)領(lǐng)導者都會面臨的巨大考驗——既要平衡各方利益，又要促進企業(yè)的長遠發(fā)展，就像走鋼絲一樣，稍有不慎，就有可能陷入萬劫不復的境地。

對于企業(yè)的每一個人，無論是合伙創(chuàng)始人、股東，還是核心管理者，抑或是基層員工，利潤都是充滿誘惑的，大家都想從中分一杯羹。分多少，怎么分，分配是否合理，這直接決定了企業(yè)的成敗?，F(xiàn)實中，因為蛋糕沒分好而使合伙人之間產(chǎn)生分歧矛盾、員工怨聲載道之事并不少見，導致企業(yè)散伙、倒閉的案例更是比比皆是。

1983 年，劉氏四兄弟劉永言、劉永行、陳育新（即劉永美，從小過繼給陳家）、劉永好湊了1 000 元開始創(chuàng)業(yè)。俗話說：“打虎親兄弟，上陣父子兵?！痹谒男值苡H密無間的合作下，最初的1 000 元像滾雪球般越滾越大。1994 年，他們成立了中國第一家民營企業(yè)集團——希望集團。在四兄弟的共同努力下，公司很快成了國內(nèi)飼料行業(yè)的百強之首。

但是，在那個商業(yè)知識相對貧乏的年代，四兄弟最初只是抱著一起湊錢做生意的嘗試心理，因此根本沒有進行產(chǎn)權(quán)上的劃分，甚至早已忘記當初的1 000 元創(chuàng)業(yè)資金各自投入了多少。創(chuàng)業(yè)初期，沒有人計較名和利， 公司產(chǎn)權(quán)一直處于一個模糊的狀態(tài)。而在公司成立之初，本著利益均衡的宗旨，兄弟四個人都是公司的一把手，股權(quán)均分。

隨著公司的逐步擴大，四人的發(fā)展理念開始出現(xiàn)了分歧，但是由于股權(quán)的平均分配，沒有人享有最終決定權(quán)，這使得公司發(fā)展受到了極大的限制?？紤]到公司已經(jīng)擁有足夠大的規(guī)模，最終兄弟四人決定對公司進行調(diào)整和劃分。1995 年3 月，希望集團召開董事會，對公司進行了明確的劃分。四兄弟分別創(chuàng)建了大陸希望公司、東方希望公司、華西希望公司、南方希望公司，人各一塊，分頭布點。

盡管名義上希望集團并未真正分家，但實際上四兄弟已經(jīng)采用劃片經(jīng)營、各自分管的方式分道揚鑣，只是相較于那些硝煙彌漫的分家之爭，四兄弟本著親情為首的原則，以和平方式給企業(yè)進行了一次特殊的分家。四兄弟本著共同的理想一起創(chuàng)業(yè)，然而由于產(chǎn)權(quán)分配的不合理，在公司走向正軌之后，不可避免地出現(xiàn)了權(quán)力之爭，每個人都認為自己付出得最多，應該掌有公司決定權(quán)。最終以和平方式分家，對于希望集團來說，也許是最好的結(jié)局。可見蛋糕分不好，企業(yè)在發(fā)展過程中必然會出大麻煩。如果公司在成立之初就建立一個明確的產(chǎn)權(quán)分配制度，也許今天的希望集團還是四人共治的局面。

我曾深入接觸過各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常和他們交流，他們中的很多人憑借勤奮、勇氣和創(chuàng)意等優(yōu)秀特質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的第一步走得都還不錯。但是光有勤奮和勇氣遠遠不夠，好多人都是打得了江山，卻守不住江山。很多時候，失敗并不是因為你不夠努力，也不是你的項目沒有贏利模式，而是你不知道企業(yè)的盈利該怎么用。

其實，靜下心來想一想，這些不懂得分蛋糕的領(lǐng)導者不外乎如下兩種。

1．不愿意分

漢語言文化博大精深，有一個詞用來形容這種情況再貼切不過，叫作“吃獨食”。但是，“吃獨食”肯定無法“吃”出事業(yè)。一個成功的企業(yè)領(lǐng)導者從來不會“吃獨食”。作為創(chuàng)業(yè)者， 更要懂得與他人分享，善于分享創(chuàng)業(yè)蛋糕。只有這樣，這塊蛋糕才會越做越大。一個不愿意與他人分享的創(chuàng)業(yè)者是不可能成就大事業(yè)的。

曾經(jīng)有個發(fā)展還不錯的企業(yè)突然出現(xiàn)大量員工離職的現(xiàn)象，尤以骨干員工最多。該企業(yè)給員工的薪資略高于業(yè)內(nèi)平均水平，因此老板百思不得其解，找到我尋求幫助。聽了他的敘述，我調(diào)侃道：“言而無信，還小氣， 遇到這樣的老板，我也會辭職不干的。”

原來，這家企業(yè)起初的銷售業(yè)績非常不理想，于是老板提出了一項獎勵制度：如果在規(guī)定時間內(nèi)，有銷售人員能完成2 000 萬元的銷售額，公司將按照其銷售額的2% 給予提成?！捌鋵嵕彤敃r公司的運轉(zhuǎn)情況而言，我覺得這是一個根本不可能完成的任務(wù)，只是為了提高大家的工作熱情罷了?！边@個老板這樣告訴我。但是令他意想不到的是，獎勵制度剛一發(fā)布，國際經(jīng)濟形勢恰好發(fā)生了轉(zhuǎn)變，有一名員工在規(guī)定時間內(nèi)的銷售額竟超過了2 億元。根據(jù)獎勵制度，這名員工將拿到400 多萬元的提成。然而面對這筆即將支付的巨額提成，這個老板猶豫了，不但沒有兌現(xiàn)承諾，反而借故解雇了這名員工。

對此，這個老板不覺有愧，反而振振有詞：“我也是考慮到其他員工，怕引起大家不服或不滿?！睂τ谶@樣言而無信的人，員工的心已經(jīng)涼了，哪里還會有人再相信他的話？哪里還會有人為空頭支票而拼命努力？由于大量銷售骨干離職，新招的員工對于業(yè)務(wù)又不熟悉， 使得公司不斷虧損，瀕臨破產(chǎn)。這位老板看似抓住了一時的利潤，卻斷送了企業(yè)的前程。

只有當企業(yè)領(lǐng)導者舍得付出，愿意與合伙人、股東和員工共同分享創(chuàng)業(yè)蛋糕，大家的生存需要、安全需要、尊重需要才能從企業(yè)中獲得滿足，也才會為企業(yè)做更多的事，做出更大的貢獻， 從而讓企業(yè)獲得更多利潤。這樣就構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的正向循環(huán)、良性循環(huán)。

有“舍”才有“得”，“舍得”才能看到不一樣的風景。做生意的人都很會算賬，但有些人只會算小賬，只能做小生意；而有些人會算大賬，能做大生意。

可是，有些大生意人盡管非常慷慨，胸懷寬廣，甚至毫無保留地將全部蛋糕拿出來同大家分享，卻還是沒能走出敗局。這就是我接下來要為大家介紹的第二種人。

2．想分卻不會分

想分卻不會分，分錯了麻煩更大。從某種程度上講，對于前008 不懂分蛋糕，當不了好領(lǐng)導

一種人來說，企業(yè)雖然倒閉了，但至少還能保住一點錢。然而第二種創(chuàng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導者的情況是，很可能蛋糕分完了，錢分沒了， 企業(yè)還是沒保住，可謂是賠了夫人又折兵。所以，分蛋糕不僅要慷慨，更要明智。那怎么才算是明智呢？

首先，企業(yè)領(lǐng)導者要結(jié)合企業(yè)的實際情況，及時與合伙人、股東等共同商討確定一個清晰的利潤分配方案，并形成正規(guī)的法律文本。

其次，利潤分配方案要清楚界定每個人最基本的責權(quán)，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還應包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、獎金、員工工資、解散等相關(guān)規(guī)定?？傊?，一切與利益密切相關(guān)的事宜都要明確列出。

很多創(chuàng)業(yè)團隊，由于在創(chuàng)業(yè)初期沒有考慮周全，或者是礙于面子，沒有及時制訂出具體的利潤分配方案，等到企業(yè)穩(wěn)定了并贏利時，就很容易發(fā)生關(guān)于利潤分配的爭執(zhí)，最終導致團隊解散。曾有很多合伙創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導者向我抱怨：“為什么人一有錢就變了？我都把自己的錢拿出來分給大家了，還是不能滿足所有人的胃口。”其實不是分得不夠，而是分得不對。我的一位好友梅子在創(chuàng)業(yè)時就遇到過這樣的無奈。

梅子在多次參加高級女子班學習后，找到了幾位志同道合的好友，合伙創(chuàng)立了一家專門為高消費女性群體提供服務(wù)的公司。公司起步后，發(fā)展非常好。

梅子是個典型的東北“女漢子”，為人豪爽。公司成立半年后，她看到所有的小伙伴都干勁十足，基于成本和員工激勵的雙重考慮，將公司預留的一部分期權(quán)以及自己名下的股權(quán)，共計拿出20%，平均分配給了5 名普通員工。

然而事情并沒有朝著梅子希望的方向發(fā)展，發(fā)放股權(quán)不但沒有起到激勵作用，反而讓員工覺得梅子是不想給他們漲工資，用股權(quán)來忽悠他們。而且，公司股權(quán)這么輕易就分了，是不是太不值錢了？這個企業(yè)是不是前景堪憂??？員工對此也產(chǎn)生了懷疑。

梅子向我抱怨：“真是好心當成驢肝肺！”我明確告訴她： “員工是沒有錯的，錯在你這個企業(yè)領(lǐng)導者根本不會分蛋糕?！逼鋵嵐蓹?quán)對于普通員工并非剛需，漲工資的激勵效果反而會更加明顯。如果在創(chuàng)業(yè)早期過早地給普通員工發(fā)放股權(quán)，不但員工不買賬，而且會使公司的股權(quán)激勵成本過高，甚至造成員工貢獻與股權(quán)價值的極度不匹配。

可見，分蛋糕是個技術(shù)活兒，也是企業(yè)成長的雙刃劍。分配得當，能促進企業(yè)的快速發(fā)展；分配不當，則會變成企業(yè)的催命符。對此，企業(yè)領(lǐng)導者一定要理智，再理智。

為什么分：想要做大，先要分好

合伙創(chuàng)業(yè)的初衷是集眾人之力，共同打拼出一番大事業(yè)。為了這個共同的目標，在創(chuàng)業(yè)初期，眾人不畏艱辛、不計得失，只要是有利于企業(yè)發(fā)展的，大家都爭搶著去做?？墒牵坏﹦?chuàng)業(yè)成功，企業(yè)步入正軌，贏利了，問題就隨之而來——蛋糕要怎么分？很多創(chuàng)業(yè)者對這一點領(lǐng)悟得并不深入，常常問我：為什么剛賺到點錢，就要考慮怎么分？

1．蛋糕分好了，成功只是早晚的事

很多企業(yè)最初創(chuàng)立的情形其實都差不多，幾個合伙人，加上幾筆共同籌集的資金，就風風火火地創(chuàng)業(yè)了。然而有的人越干聲勢越大，有的人卻漸漸沒了動靜。這其中的原因有很多，但有一條顛撲不破的道理，就是“財聚人散，財散人聚”。

“財散”的過程就是分蛋糕的過程，“財散”是為了“人聚”。分蛋糕的目的是為了幫助企業(yè)留住人才，并進一步激勵所有人為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。企業(yè)的一切運轉(zhuǎn)都是由人來推動的， 企業(yè)里的每一個人相當于一個資本運動的發(fā)動機。開車的人都明白，發(fā)動機正常運轉(zhuǎn)，車才能前進；如果發(fā)動機出了問題，車也就隨之癱瘓了。可見，蛋糕分好了，把人留住了，企業(yè)才能穩(wěn)步向前發(fā)展，做大做強。

黃金榮是民國時期上海灘赫赫有名的青幫頭目。據(jù)說每年過年的時候，黃金榮都會給自己的手下分錢，讓他們回家好好過年。

年復一年，黃金榮發(fā)現(xiàn)有個人很奇怪，別人拿了錢都是聚在一起商量著要買些什么，但這個人每次拿了錢就走。黃金榮對此非常好奇：這個人拿了錢究竟去干什么了呢？于是他派人跟著去看看到底是怎么回事。

被派去的人很快就回來了，并告訴黃金榮，這個人把分到手的300 塊大洋，留了100 塊給自己的老母親， 剩下的200 塊全部分給了自己的手下，有的人得20 塊， 有的人得10 塊，他自己一分錢都沒留。黃金榮聽到這里，長嘆一聲道：“等我死后，上海灘就是他的了。”

看到這里，想必很多人都猜到了這個人是誰。沒錯，他就是后來的青幫老大杜月笙。事實上，還沒等黃金榮死，上海灘便已經(jīng)是杜月笙的了，而那些為他兩肋插刀、赴湯蹈火的人都是當年杜月笙分予20 塊、10 塊大洋的手下。

無論是黃金榮，還是杜月笙，都是懂得分蛋糕的“優(yōu)秀領(lǐng)導”。正因如此，他們才能在那個風云變幻的年代，叱咤上海灘多年。

其實，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理也是如此。為了實現(xiàn)資源的共享和互補，很多人選擇合伙創(chuàng)業(yè)?；蛟S一個好點子，一個好的贏利模式，就讓企業(yè)逐漸走上正軌，初現(xiàn)成果。但是企業(yè)領(lǐng)導者應該時刻牢記，人才是企業(yè)發(fā)展中最重要的資源、最寶貴的財富。

所謂成事者，須同時具備天時、地利、人和。當企業(yè)趨于穩(wěn)步發(fā)展，說明所處的天時、地利都還不錯，如果此時企業(yè)領(lǐng)導者把蛋糕分好，將人心聚攏起來，就具備了人和，何愁事業(yè)不成？

2．不懂分蛋糕，企業(yè)的路也就走到盡頭了

企業(yè)的第一桶金，也許只是一塊小蛋糕，但是這第一塊蛋糕怎么分非常重要。如果企業(yè)的領(lǐng)頭人居功自傲，自己先拿走一大塊，寒了合伙人的心，誰還愿意跟著你繼續(xù)打江山呢？創(chuàng)業(yè)者天生不是孤家寡人，一個不懂與他人分享創(chuàng)業(yè)蛋糕的人，就沒有資格把別人的命運與自己捆到一起。即使勉強捆到一起了，其結(jié)果也是悲劇。

利益當前，并非每個人都能禁得住考驗。很多人認為蛋糕就這么大，給他分得多了，我必然就分得少了，因而產(chǎn)生了分歧，甚至達到錙銖必較的程度，為了眼前的一塊小蛋糕，爭得頭破血流。

張某、李某和凡某合伙創(chuàng)立了一家企業(yè)。創(chuàng)立之初，三個合伙人經(jīng)濟狀況差異比較大，因此決定根據(jù)出資比例分配股權(quán)，張某因為出資最多，占有70% 的公司股份，成為大股東；李某占公司股份的10% ；凡某出資最少，占股5% ；三人決定預留出15% 的股份，歸其他股東所有。

公司發(fā)展起來后，李某和凡某漸漸發(fā)現(xiàn)，時任公司執(zhí)行董事、法定代表人的張某開始獨攬公司的大權(quán)，無視公司章程，甚至拒絕分配利潤。李某和凡某提出召開股東會，并要求在股東大會上公布公司的經(jīng)營狀況和財務(wù)會計報表，均遭到張某的拒絕。

艱辛創(chuàng)業(yè)，卻沒有得到相應的回報，李某和凡某備感沮喪，打算退出，然而退股的提議竟然被張某以暴力形式拒絕。迫于無奈，李某與凡某一紙訴狀，將張某告到了法院。最終，李某與凡某勝訴，通過法律手段維護了自己的權(quán)益，張某被判支付大筆的賠償費用。公司也因此元氣大傷，最初的三人組合也不復存在。

古人云：“將欲取之，必先與之。”一個企業(yè)領(lǐng)導者如果舍不得分享創(chuàng)業(yè)果實，這個企業(yè)也就走不長久。張某為了一己私利， 不但失去了昔日的合作伙伴，而且讓自己蒙受了巨大的經(jīng)濟損失。而其他股東和員工看到張某的所作所為，料想也不會愿意繼續(xù)和他共事了。

我遇到過不少這樣的合伙人，合伙創(chuàng)業(yè)時，可以同苦，一旦苦盡甘來，個人的私欲便暴露無遺。人性的弱點導致我們往往會高估自己，很多人都會這么想：“這個項目沒有我可不行，我付出的比別人都多，理應分得最大的蛋糕。”很少有人會理性地思考：“如果沒有大家的共同努力，這個項目就不會成功，所以我只拿我應得的那一塊蛋糕就好了?！?/p>

企業(yè)發(fā)展得越好，時間越長，誘惑越大，人的欲望就會越膨脹，每個人都覺得自己的貢獻最大。這時再討論利益分配問題， 就很難不引起爭論。因為在利益面前，誰都不想讓步，因而很容易因利益分配不均而影響企業(yè)的長遠發(fā)展。

對于企業(yè)領(lǐng)導者而言，如果手頭的小蛋糕都分不好，誰還愿意來幫你做大蛋糕？就算將來做成大蛋糕了，也會更難分好，并將最終影響企業(yè)的持續(xù)壯大。

分析到這里，我們終于可以得出結(jié)論了：如果企業(yè)想要做大做好，企業(yè)領(lǐng)導者就必須有分蛋糕、分好蛋糕的意識。

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