泰豪公司總經(jīng)理劉挺先生

當(dāng)談到數(shù)據(jù)中心未來的發(fā)展時，劉挺先生指出，數(shù)據(jù)中心作為電能消耗大戶，使企業(yè)更關(guān)注其節(jié)能環(huán)保的問題，這也是泰豪一直致力于創(chuàng)新研發(fā)的領(lǐng)域。為應(yīng)對市場，泰豪正在研發(fā)燃?xì)庑桶l(fā)電機組產(chǎn)品，力求將目前數(shù)據(jù)中心的主用電源——市電替換為天然氣，并將市用電源轉(zhuǎn)為備用電源，從而節(jié)約市電成本的50%。

身為一家民營企業(yè)，泰豪也在積極地拓展海外市場。為響應(yīng)國家“一帶一路“政策，泰豪加入蘭迪集團牽頭的“一帶一路”企業(yè)“走出去”聯(lián)盟，與國內(nèi)多家優(yōu)秀的民營企業(yè)共同拓展海外市場，尋找資源合作。并將于2017年2月前在北京成立海外項目團隊，專門從事海外的電力EPC總包和投資項目。

最后，劉挺先生表示，2011年至今，泰豪的銷售規(guī)模從2億增長到了15億，實現(xiàn)了從第一階段直銷到第二階段分銷的巨大飛躍。目前，泰豪正在經(jīng)歷第三個階段，即行業(yè)資源整合并購階段。希望未來能夠通過并購整合實現(xiàn)30-40億的銷售規(guī)模，從而實現(xiàn)占據(jù)整個市場50%份額的目標(biāo)。

深耕市場 泛達植入“中國制造2025”元素

“中國制造2025”是中國政府實施制造強國戰(zhàn)略第一個十年的行動綱領(lǐng)，主攻方向是“智能制造”，這也是“工業(yè)4.0”的核心思想?！爸袊C合布線十大品牌”獲得者美國泛達網(wǎng)絡(luò)對此有著深刻的理解。

做為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠提供全系列數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的廠商, 泛達在此次論壇上展示了包括標(biāo)簽、光纖槽道、走線架、機柜、布線、以及接地等在內(nèi)的多項產(chǎn)品。自97年進入中國市場以來，泛達通過市場細(xì)分，以不同的創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)于差異化的客戶需求。

“截止到今年11月初，泛達已超過了去年全年銷售總量?？傮w來講，泛達這兩年處在上升的態(tài)勢中，銷售量、市場占有率等都在不斷快速提高?！懊绹哼_網(wǎng)絡(luò)大中華區(qū)銷售總監(jiān)袁晟中如是說，“泛達專注于數(shù)據(jù)中心和企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，致力于物理層基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。鑒于每個廠家的策略不同，泛達深耕在為數(shù)不多的兩三個產(chǎn)品領(lǐng)域，并提供有深度和有質(zhì)量的解決方案?！?/p>

在開拓高端市場的同時，泛達還積極響應(yīng)政府推進城鎮(zhèn)化的號召。針對中國城鎮(zhèn)化推進會下沉到二三四線城市這一趨勢，泛達在兩年前推出了面向中端市場的產(chǎn)品，并以該產(chǎn)品為核心打造中端平臺代理商向二三四線城市鋪開。

在此次為期兩天的年度論壇上，“工業(yè)4.0“，”中國制造2025”等關(guān)鍵詞不斷被提及。對此，袁晟中表示，“工業(yè)4.0”的核心概念就是柔性生產(chǎn)，越來越多地用戶開始關(guān)注這一點?；谶@個趨勢，泛達公司的“工業(yè)自動化團隊”推出了一整套基于工廠生產(chǎn)的工業(yè)自動化解決方案。

“泛達主要生產(chǎn)純硬件的平臺，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的變化設(shè)計有趣的產(chǎn)品，配合整個工廠IP化的趨勢提供架構(gòu)幫助。不論是安裝商、設(shè)計商，還是工廠都在向“工業(yè)4.0”轉(zhuǎn)換，從而實現(xiàn)柔性生產(chǎn)?！霸芍薪榻B說。

近年來，泛達在大中華區(qū)四個大區(qū)業(yè)已形成的良好合作機制和統(tǒng)一支撐體系的基礎(chǔ)上，積極構(gòu)建外部平臺，著力打造合作伙伴和生態(tài)圈的建設(shè)。同時，泛達還積極與CDCC緊密合作，袁晟中表示，此次能夠獲得“中國綜合布線十大品牌”，也表示數(shù)據(jù)中心的市場越來越豐富、完善，活躍度越來越高，泛達對未來市場前景充滿信心。

數(shù)據(jù)為本 威圖助力智能制造本地化

身為一家外資企業(yè)，德國威圖電子機械技術(shù)有限公司也因深刻踐行“中國制造2025”這一理念引起了與會來賓的關(guān)注。威圖公司在本屆數(shù)據(jù)中心年度論壇上被授予了“優(yōu)秀數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商獎”。從一家最早只專注機柜生產(chǎn)的公司，發(fā)展到今天包括工業(yè)機柜、配電以及空調(diào)和IT整個產(chǎn)品系列的公司，威圖公司立足本地化，為政府、金融、教育和制造業(yè)等國內(nèi)多個行業(yè)的用戶提供基于“標(biāo)準(zhǔn)化”的定制化服務(wù)。

談到”標(biāo)準(zhǔn)化”,威圖公司產(chǎn)品總監(jiān)袁小方解釋道:“威圖其實并不完全提供標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品給客戶，而是以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)向客戶提供定制化的產(chǎn)品服務(wù)?！芭e例來說，威圖將各種集裝箱數(shù)據(jù)中心方案做到標(biāo)準(zhǔn)化后讓客戶自由選擇，再根據(jù)客戶需求做出相應(yīng)調(diào)整，從而實現(xiàn)定制化。另外,威圖公司還會根據(jù)客戶需求快速引進集裝箱數(shù)據(jù)中心及微模塊等德國先進產(chǎn)品滿足國內(nèi)市場需求。

威圖公司產(chǎn)品總監(jiān) 袁小方

今年，時值“中國制造2025”國家戰(zhàn)略實施元年，恰逢威圖進入中國的第20個年頭。威圖作為德國“工業(yè)4.0”的主要參與者及踐行者，于近期推出了RAS自動化系統(tǒng)解決方案。袁小方表示，該業(yè)務(wù)單元是通過威圖公司幾年前收購一家德國制造企業(yè)而實現(xiàn)的。該公司提供生產(chǎn)機械設(shè)備，接線機器及手工工具，可以與威圖現(xiàn)有產(chǎn)品線和解決方案以及電氣軟件形成一條完整的產(chǎn)品鏈。最終實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)為一體的智能化生產(chǎn)全過程，幫助客戶實現(xiàn)其控制柜、配電柜生產(chǎn)過程的自動化和個性化，與工業(yè)4.0緊密契合。

袁小方認(rèn)為，“工業(yè)4.0”與“中國制造2025”目的都是為了智能化和個性化生產(chǎn)。而“工業(yè)4.0”的核心是數(shù)據(jù)，它串起了智能制造所有的核心過程。威圖希望通過將整個RAS解決方案和產(chǎn)品線引進入到中國，幫助國內(nèi)制造型企業(yè)提高智能生產(chǎn)的能力，從而將‘工業(yè)4.0’的概念是實實在在落實到企業(yè)的實際應(yīng)用中。

另外值得一提的是，威圖今年也在嘗試進行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作。上半年，威圖與數(shù)據(jù)中心工作組合作進行了機柜標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作。明年，威圖還將正式為石油石化提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。袁小方表示，威圖有望在未來成為機柜標(biāo)準(zhǔn)的唯一提供者和制定者。

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