近期HPE最新財報結(jié)果顯示，它目前活躍于減肥(削減成本)和健身(并購交易)前線，就如HPE CEO Meg Whitman所言，HPE正在面臨更加嚴(yán)苛的服務(wù)器和存儲市場。

我們根據(jù)HPE 財務(wù)電話會議的內(nèi)容，從服務(wù)器和存儲的角度解讀財報，并作出以下整理問答(Q&A)：

核心服務(wù)器

整體概況：在該季度HPE服務(wù)器業(yè)務(wù)營收為35億美元，比去年同期降低7%，，比上季度提高5%。高性能計算(Apollo)和SGI服務(wù)器營收表現(xiàn)良好。超融合正在增長且比核心ISS(行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器)利潤更高。同時，協(xié)同和關(guān)鍵任務(wù)系統(tǒng)也表現(xiàn)良好。

Q：服務(wù)器業(yè)務(wù)由于核心ISS ProLiant機架的強大壓力而受到影響，小部分則源于刀片服務(wù)器業(yè)務(wù)，以及那些出售給云服務(wù)提供商和超大規(guī)模用戶，相對廉價的Cloudline服務(wù)器。對此采取的解決方案是什么?

Meg Whitman：服務(wù)器業(yè)務(wù)的其它部分都表現(xiàn)良好。我認(rèn)為核心ISS機架營收下降有很多不同的原因。其一是我們在銷售渠道和定價等等方面的執(zhí)行力問題。其二就是企業(yè)數(shù)據(jù)向公有云的遷移。外因則包括服務(wù)器市場內(nèi)，來自華為越來越激烈的競爭。

至于解決方案，我們要從渠道，報價到交易過程入手雙管齊下支持核心ISS機架，并且要更加專注與成交量相關(guān)的ISS機架業(yè)務(wù)經(jīng)銷商和VAR。

如果ISS業(yè)務(wù)能夠可以做到，那么就能增長1-2%，因為像存儲這類賺錢的設(shè)備是要依附服務(wù)器的，HPE正是在“獲取這一業(yè)務(wù)的分紅?！?/p>

我們再看Cloudline，它是定價的問題。對我們而言，Cloudline是一項非常大的業(yè)務(wù)。如果操作得當(dāng)，我們就能獲利。但我們只需要確定每一次交易都是一次過，要考慮遠(yuǎn)期的價格會是什么。因為我們基本上不想做討價還價的生意，產(chǎn)品賣虧了還有什么意義?”

還有，這些交易都沒有一股強大的銷售力量，銷售人員獲得了潛在客戶，然后轉(zhuǎn)交給工程銷售。

PS : 據(jù)Stifel總經(jīng)理Aaron Rakers稱, Cloudline服務(wù)器相比一級買家，銷售給二，三級用戶會有更多的利潤。HPE的一級超大規(guī)模業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一些戰(zhàn)略收縮。

此外，雖然HPE CEO稱超融合做的不錯，但仍有升級空間。Gartner將HPE列為超融合與集成系統(tǒng)魔力象限的領(lǐng)導(dǎo)者，EMC第二，Nutanix第三。Gartner的研究人員表示：“HPE提供各種設(shè)計點的多種融合，超融合，參考架構(gòu)和點系統(tǒng)。但作為眾多領(lǐng)域的成交量市場領(lǐng)導(dǎo)者(包括刀片和機架服務(wù)器)，邏輯上HPE應(yīng)該在該市場成為領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

由于Nutanix只是一家超融合廠商，那么擁有HC 380的超融合系統(tǒng)的HPE就不是一家領(lǐng)導(dǎo)廠商。Gartner指出“HPE在HCIS領(lǐng)域姍姍來遲，而且相比更多現(xiàn)有的供應(yīng)商，經(jīng)常性缺席競爭超融合評估?！?/p>

存儲

整體概況：在全閃存陣列業(yè)務(wù)中，HPE 3PAR全閃存陣列營收年同比增長100%，年度營收運轉(zhuǎn)率為7.5億美元，相比NetApp的10億美元與Pure的6.31億美元。我們的感覺是Dell-EMC在主導(dǎo)該市場，然后是NetApp，HPE，Pure。

Q： 那么HPE對于存儲方面的看法是?

Meg Whitman：全閃存現(xiàn)在占我們3PAR產(chǎn)品組合的50%，但有趣的是，它仍然僅占數(shù)據(jù)中心的10%。因此，我們在全閃存業(yè)務(wù)上看到了更多的運營空間。我們正在推出新的刪重技術(shù)會使得我們在全閃存陣列上有進(jìn)一步提升，因為在我們的產(chǎn)品組合中是有一處缺口的。

亮點分析

HPE相比其它全閃存陣列提供商，Dell-EMC擁有5款全閃存陣列產(chǎn)品——XtremIO、DSSD、全閃存VMAX和Unity，以及一款全閃存Isilon產(chǎn)品。NetApp則有3款產(chǎn)品——EF系列、前段時間才收購的SolidFire以及全閃存FAS。Pure有FlashArray，還有正在開發(fā)的FlashBlade。反觀HPE僅有一款全閃存3PAR。這似乎不足以覆蓋例如高速分析、向外擴展型云服務(wù)以及文件訪問等逐漸發(fā)展的全閃存陣列使用案例。

也許HPE認(rèn)為兵在精而不在多。也許HPE還沒有意識到這個問題——HPE有大量的服務(wù)器產(chǎn)品，以及相對較少的存儲產(chǎn)品。

我們在回顧一下歷史——自從惠普拆分其PC和打印??機業(yè)務(wù)之后，Whitman仍然在嘗試通過剝離其它拖后腿的部門來給公司減負(fù)。但云計算之戰(zhàn)不會因為它的調(diào)整而止步不前，來自Amazon和Google等企業(yè)巨頭的競爭從未停歇。這些競爭對手通過現(xiàn)收現(xiàn)付的方式提供相同的產(chǎn)品和服務(wù)，削弱客戶對HPE服務(wù)器，軟件和存儲設(shè)備的需求，讓它們不再想要采購?fù)ǔＳ糜谔幚碓擃惾蝿?wù)的昂貴硬件。

也就是說，為了爭搶份額，Whitman手中握有的50多億美元不久可能將用于例如存儲和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域較小企業(yè)的收購。盡管Whitman在電話會議中并未提及。

一些企業(yè)選擇從競爭對手那里購買外包云服務(wù)，但也有很多公司仍然想要構(gòu)建自身的數(shù)據(jù)中心。曾經(jīng)有相關(guān)消息人士稱，為了豐富自身產(chǎn)品線，HPE近期將Simplivity作為一個潛在收購目標(biāo)。

不過，HPE可能還會考慮其它初創(chuàng)公司或上市公司，例如Pure或是梭子魚。

HPE對這些收購目標(biāo)未予置評。Pure和梭子魚發(fā)言人對此也沒有立刻回應(yīng)。Simplivity CEO Doron Kempel未予回應(yīng)并稱會專注自身業(yè)務(wù)構(gòu)建。

現(xiàn)在我們來扒一扒HPE正能量的收購案例：

2010年9月份，23.5億美元收購3PAR;

2015年3月份，25億美元收購Aruba Networks;

2016年8月份，2.75億美元收購Silicon Graphics;

而存儲領(lǐng)域其它收購選項：

收購Pure =29億美元;

收購Nimble=7.8億美元;

網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域收購選項：

收購梭子魚=13億美元。

惠特曼還看到了新興業(yè)務(wù)里的機會，例如混合云，客戶購買HPE等公共云和設(shè)備用于自身的數(shù)據(jù)中心。

但話說回來，無論HPE的目標(biāo)是什么，投資者必然將支持更多的收購活動。而公司的壓力可能導(dǎo)致HPE進(jìn)行更大的賭注。雖然該公司保留了其服務(wù)和軟件的關(guān)鍵部分，但它必須繼續(xù)前進(jìn)到新的市場。存儲或網(wǎng)絡(luò)安全亦或其它，我們拭目以待。

崔歡歡