張鷹上述預(yù)測(cè)是基于一份關(guān)于中國(guó)的3D市場(chǎng)至少可容納37萬(wàn)家企業(yè)的需求及市場(chǎng)份額超過(guò)2200萬(wàn)歐元所作出的。他補(bǔ)充說(shuō)，在國(guó)家工信部推動(dòng)授權(quán)/試點(diǎn)并提供特殊政策及資金支持的中國(guó)制造2025/工業(yè)4.0兩批共2400多個(gè)項(xiàng)目中，有82%尚未被覆蓋到。

達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)面向渠道和合作伙伴的銷售會(huì)議每年春季舉行。今年的會(huì)議吸引了上百名亞太區(qū)合作伙伴的參與。為期兩至三天的大會(huì)通常都是圍繞大中華區(qū)的合作伙伴進(jìn)行，內(nèi)容包括舉辦針對(duì)性的行業(yè)技術(shù)性分會(huì)，講述關(guān)鍵性的項(xiàng)目和計(jì)劃，介紹產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)勢(shì)及趨勢(shì)，分享典型案例的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的合作伙伴和客戶共同取得成功。

達(dá)索系統(tǒng)中華區(qū)總裁張鷹。

達(dá)索系統(tǒng)中國(guó)有限公司成立于2005年12月，在大中華區(qū)擁有大量各類型的行業(yè)用戶，包括本田、豐田、SAAB、神龍汽車、通用能源、KONE、阿爾斯通、TATA、SONY、愛(ài)立信、拜爾、雅芳等知名企業(yè)。

達(dá)索系統(tǒng)全球與大中華區(qū)：共同收獲的2016年

對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年的市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，但是達(dá)索系統(tǒng)依然實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，原因在于其產(chǎn)品和解決方案滿足客戶的預(yù)期并且廣為市場(chǎng)接受，而新的3DEXPERIENCE平臺(tái)在2016年收入增長(zhǎng)25%，更是成為廣大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“催化劑”。

達(dá)索系統(tǒng)VS營(yíng)銷渠道高級(jí)副總裁Bertrand Sicot。

“過(guò)去的2016年，兩位數(shù)的增長(zhǎng)讓我們非常開(kāi)心，而且發(fā)展了各類型的客戶。中國(guó)市場(chǎng)充滿了活力?！边_(dá)索系統(tǒng)VS營(yíng)銷渠道高級(jí)副總裁Bertrand Sicot說(shuō)。

達(dá)索全球的發(fā)展也令人欣喜。

“我們有實(shí)際的數(shù)據(jù)證明——2016年，達(dá)索系統(tǒng)全球擁有2.3萬(wàn)家客戶、211家增值經(jīng)銷商、600多家合作伙伴以及1200多名營(yíng)銷人員，銷售收入超過(guò)30億歐元，比上年增長(zhǎng)了7%。特別值得一提的是2016年第四季度實(shí)現(xiàn)了10%同比增長(zhǎng)、許可增加了10%，其中CATIA營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)42%?！边_(dá)索系統(tǒng)全球運(yùn)營(yíng)（亞太區(qū)）執(zhí)行副總裁Sylvain Laurent告訴記者：“數(shù)字經(jīng)濟(jì)理念得到了中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平的認(rèn)可，而達(dá)索系統(tǒng)正是該理念的積極參與者和推進(jìn)者?！?/p>

在今年年初召開(kāi)的達(dá)沃斯論壇上，國(guó)家主席習(xí)近平的主旨演講振奮了全球，他的演講照片多次出現(xiàn)在“達(dá)索系統(tǒng)GCG 2017 Partner Sales Convention”；而達(dá)索系統(tǒng)首席執(zhí)行官(CEO)Bernard Charles也出席了此次達(dá)沃斯論壇，并對(duì)媒體表示看好中國(guó)市場(chǎng)前景：“過(guò)去兩年，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)有諸多令人驚嘆的創(chuàng)新，這大多體現(xiàn)在其高科技領(lǐng)域、運(yùn)輸領(lǐng)域、航空領(lǐng)域，甚至其他尖端技術(shù)領(lǐng)域上。我認(rèn)為，他們正以一種更為可持續(xù)的方式應(yīng)對(duì)明天的創(chuàng)新?！?/p>

達(dá)索系統(tǒng)全球運(yùn)營(yíng)（亞太區(qū)）執(zhí)行副總裁Sylvain Laurent。

在過(guò)去三年多的時(shí)間里，達(dá)索系統(tǒng)緊密配合了中國(guó)制造2025戰(zhàn)略。在Sylvain Laurent看來(lái)，所有參與到該計(jì)劃的企業(yè)用戶也都理解到達(dá)索系統(tǒng)解決方案服務(wù)于生產(chǎn)制造全流程帶來(lái)的價(jià)值，把“制造”變?yōu)椤皠?chuàng)造”，服務(wù)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

讓Sylvain Laurent高興的是，除了諸如汽車、航空航天等傳統(tǒng)行業(yè)，達(dá)索系統(tǒng)31%的營(yíng)收來(lái)自于多樣化的領(lǐng)域客戶的強(qiáng)勁需求，而且中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)也接近20%。

攜手合作伙伴創(chuàng)造新的價(jià)值

“過(guò)去的11年，也是我們與合作伙伴一起耕耘、一起拼搏、一起成長(zhǎng)、一起收獲的11年?！睆堹棻硎荆骸拌b于生態(tài)系統(tǒng)在不斷地成長(zhǎng)，今年我們將建成一個(gè)統(tǒng)一的合作伙伴體系管理平臺(tái)?！?/p>

從2014年的77家合作伙伴、2015年96家，到2016年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)更新為104家。除了上海江達(dá)、北京迅利科技、廣州華盟信息科技、成都軟易達(dá)等一批忠實(shí)且專業(yè)的長(zhǎng)期合作伙伴之外，新加盟的是上海先競(jìng)信息技術(shù)、北京擴(kuò)世科技、中銳咨華、普利聯(lián)合信息技術(shù)等8家合作伙伴。

達(dá)索系統(tǒng)中華區(qū)渠道銷售副總裁李智軍。

達(dá)索系統(tǒng)中華區(qū)渠道銷售副總裁李智軍回顧了達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)在2016年的重大事件以及在12個(gè)行業(yè)分別取得的重要突破。

據(jù)悉，除了年初在武漢舉辦合作伙伴年會(huì)以外，達(dá)索系統(tǒng)還于5月19日在臺(tái)北舉辦了有300多人參加的用戶大會(huì)，在上海分別于6月2日舉辦的3DEXPERIENCE論壇以及于11月3日舉辦的制造業(yè)信息化經(jīng)驗(yàn)交流年會(huì)參會(huì)人數(shù)都超過(guò)了800人。2016年全年，達(dá)索系統(tǒng)攜手50多家合作伙伴舉辦了279場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，邀請(qǐng)11家合作伙伴參加了”WTM多觸點(diǎn)營(yíng)銷競(jìng)賽“，CEO Bernard Charles先后兩次來(lái)華與優(yōu)秀的合作伙伴面對(duì)面溝通，聆聽(tīng)市場(chǎng)的呼聲，了解客戶的需求，以便更好地改進(jìn)工作。

廣州杰索信息技術(shù)有限公司楊曉春副總經(jīng)理。

之所以選擇與達(dá)索系統(tǒng)合作，1999年就參與制造業(yè)信息化建設(shè)、具有 17年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣州杰索信息技術(shù)有限公司楊曉春副總經(jīng)理表示，自己的所學(xué)正是計(jì)算機(jī)專業(yè)，是達(dá)索系統(tǒng)解決方案的獨(dú)特價(jià)值——行業(yè)認(rèn)可度高、用戶口碑好等因素吸引了他。

臺(tái)灣信昌機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)特別助理、福州設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理奚仲?gòu)?qiáng)。

總部位于臺(tái)灣的汽車零配件制造商臺(tái)灣信昌機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)特別助理、福州設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理奚仲?gòu)?qiáng)表示，盡管華南區(qū)市場(chǎng)在萎縮，但每個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)遭遇頂峰時(shí)刻，而采用達(dá)索系統(tǒng)的解決方案可以更快更準(zhǔn)地找到客戶痛點(diǎn)，幫助客戶找到機(jī)會(huì)盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

五年業(yè)績(jī)?cè)偕吓_(tái)階

張鷹表示，除了推進(jìn)與合作伙伴的合作，達(dá)索系統(tǒng)自身也在努力，他指出，突破點(diǎn)是3DEXPERIENCE平臺(tái)、新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展、持續(xù)投入與服務(wù)與云四個(gè)層面。

張鷹認(rèn)為，目前達(dá)索系統(tǒng)解決方案在大中華區(qū)的市場(chǎng)潛力還有很大的發(fā)展空間。例如，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理等從點(diǎn)、線到面升級(jí)的過(guò)程中，全面采用達(dá)索系統(tǒng)平臺(tái)的用戶比例僅為20%，但全球平均水平已經(jīng)達(dá)到了29%。

因此，作為一家軟件公司，達(dá)索系統(tǒng)目前仍有半數(shù)員工專注于新產(chǎn)品的研發(fā)就不足為怪了。

在回答記者關(guān)于理解客戶在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面具體需求的時(shí)候，Sylvain Laurent表示，客戶需要首要的是加大使用虛擬化應(yīng)用力度，提升現(xiàn)有工作流程的效益，二是積極應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)流程的變革，比如某些職責(zé)職能將會(huì)消失，三是打造一個(gè)統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，把所有縱向橫向的點(diǎn)都連接起來(lái)，基于單一的數(shù)據(jù)來(lái)源進(jìn)行協(xié)同管理，四是堅(jiān)持以客戶為中心。

“雖然絕大部分項(xiàng)目都交由合作伙伴獨(dú)立完成，或者協(xié)助他們完成，但達(dá)索系統(tǒng)還在堅(jiān)持兩條腿并行。這兩項(xiàng)工作都非常重要。” 管理渠道工作的Sylvain Laurent表示：“我們的直銷團(tuán)隊(duì)名稱就叫做轉(zhuǎn)型升級(jí)的團(tuán)隊(duì)，職責(zé)是采用最新的科技，帶領(lǐng)行業(yè)龍頭企業(yè)探索成功的模式，發(fā)揮示范和推動(dòng)作用；我們還會(huì)跟眾多大學(xué)合作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶入新的高度。”

Sylvain Laurent強(qiáng)調(diào)，行業(yè)之間要互相吸取經(jīng)驗(yàn)，這是因?yàn)樾袠I(yè)的邊界也越來(lái)越模糊——比如汽車和電子兩個(gè)行業(yè)互相滲透很深，形成“你中有我、我中有你”的局面。而在未來(lái)，中國(guó)有70%的居民要生活在城市，對(duì)達(dá)索系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)不僅僅限于工業(yè)4.0和智能制造領(lǐng)域，而且是面向全方面、全行業(yè)。

一座城市就像一個(gè)人，而人是最復(fù)雜的也是最難管理的個(gè)體。

“需要用全局的眼光去看待問(wèn)題和解決問(wèn)題?！盨ylvain Laurent介紹說(shuō)，達(dá)索系統(tǒng)參與嘗試中的”虛擬新加坡“智慧城市項(xiàng)目，正在用所有人都能理解的語(yǔ)言來(lái)管理人們的日常生活，并且取得了積極效果。這些成果無(wú)疑將會(huì)推向全世界。

數(shù)據(jù)的集成與共享堪稱時(shí)下智慧城市建設(shè)面臨的最大難題。但是達(dá)索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE平臺(tái)將分散在不同地點(diǎn)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)連接起來(lái)?！边@個(gè)連接過(guò)程巧妙地回避了數(shù)據(jù)的采集與集成難題，但達(dá)到了同樣的效果。也正是這樣，達(dá)索系統(tǒng)的解決方案都適于面向異構(gòu)平臺(tái)?！皬堹椪f(shuō)。

”我們的目標(biāo)就是要推進(jìn)用戶企業(yè)內(nèi)部以及行業(yè)生態(tài)之間的高效協(xié)同?！癝ylvain Laurent表示：“達(dá)索系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)的解決方案和產(chǎn)品的組合，可以滿足所有行業(yè)企業(yè)的需求?！?/p>

值得一提的是云計(jì)算，被當(dāng)作實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破性成長(zhǎng)一個(gè)重要的發(fā)展計(jì)劃。目前達(dá)索系統(tǒng)建立了覆蓋全球業(yè)務(wù)的八大數(shù)據(jù)中心，它們分別位于歐洲、美國(guó)東西部、日本、中國(guó)香港、中國(guó)北京、新加坡和韓國(guó)，后三者都成立于2016年。

不過(guò)，Bertrand Sicot坦誠(chéng)，傳統(tǒng)行業(yè)向云計(jì)算領(lǐng)的轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)還不是很成熟，這一點(diǎn)也得到了信昌機(jī)械奚仲?gòu)?qiáng)的認(rèn)同。他所在的這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)云端布局尚需一段時(shí)間，且不論研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造，就是ERP也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這方面的需求。但他堅(jiān)信云計(jì)算一定是未來(lái)的方向。

不過(guò)，Bertrand Sicot告訴記者，達(dá)索系統(tǒng)絕大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了云的“Ready”，只要用戶有需求，即可提供。

一年之計(jì)在于春。2017年，是達(dá)索系統(tǒng)承前啟后、邁向未來(lái)5年的關(guān)鍵一年；達(dá)索系統(tǒng)與合作伙伴的這份深度融合，想必會(huì)取得更加理想的成績(jī)。

過(guò)去11年成長(zhǎng)迅速，取得了不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。達(dá)索系統(tǒng)大中華地區(qū)的信心來(lái)自于對(duì)自身產(chǎn)品和解決方案的自信，與合作伙伴互信及依賴，和對(duì)目標(biāo)行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景的樂(lè)觀。

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