書中列舉了大量實例：迪士尼樂園如何用聲音營造“寂靜”體驗；餐廳如何利用聲音售出大量的鐵板燒；福特野馬限量版引擎發(fā)出的聲音如何讓它的駕駛者感覺自己像是動作片中的英雄人物。本書給讀者帶來了一種強大的利用聲音有力傳遞信息的新感受。

這是一部令人震撼的、揭示了聲音的奧秘的作品。透過它，人們會了解如何利用聲音引爆品牌，創(chuàng)造爆品，締造個人的影響力時刻。

《音爆》揭示了聲音所具備的一種驚人能力——用我們可能無法注意的方式，去影響我們的決策、思想和行為。

比如，冰淇淋車的經(jīng)典樂曲所帶來的條件反射；再比如，計算機啟動音那令人踏實的旋律。這本書為我們在思考聲音對生活方方面面的影響時，提供了全新的框架和思路。

該書介紹了6大原則，將聲音的場景影響力最大化，如何在正確時刻產(chǎn)生正確的聲音……

《音爆》將改變你聆聽世界的方式。

以下為精彩書摘：

向聲音垃圾說“不”

正因為聲音是我們講故事時最重要的工具之一，錯誤的聲音也就成了最能摧毀故事效果的一種方法。

簡而言之，所謂聲音垃圾就是所有會毀掉體驗的聲音，因為這些聲音本不應(yīng)該出現(xiàn)。

正如格萊美、奧斯卡金牌作曲家漢斯? 季默所說的：“拋棄糟糕的聲音吧，人生苦短?！?/p>

2010年1月，菲多利公司推出了一款100%生物降解的SunChips 包裝袋。設(shè)計這款包裝袋的本意在于減少填埋垃圾，但是，它卻徹底污染了消費者和所有它聲音范圍內(nèi)的人的聽覺風(fēng)景。

一個名為“ 對不起，但是我拿著SunChips袋子，聽不見你說話”的Facebook 群組迅速走紅，吸引到44000 多名粉絲。

一位來自CBS 的敬業(yè)記者發(fā)現(xiàn)，如果晃動SunChips包裝袋，它會產(chǎn)生100分貝的聲音，要高于割草機（90 分貝）、摩托車（95 分貝）或地鐵（94 分貝）的響聲。這位記者即使站在地鐵站臺上晃動這款袋子，它發(fā)出的聲音也仍然十分刺耳。據(jù)統(tǒng)計，自這款包裝袋發(fā)售起，它的銷量每個月都在下跌。

菲多利曾嘗試向原材料中添加一種黏合劑，以降低噪聲。但在發(fā)布后的第10個月，菲多利宣布終止發(fā)售表現(xiàn)糟糕的SunChips包裝袋。諷刺的是，我們至少知道這款袋子在被填埋以后可以迅速降解。

牛津大學(xué)心理學(xué)家查爾斯? 斯賓塞曾因發(fā)現(xiàn)薯片的脆度和包裝的褶皺度如何影響消費者對薯片口味和新鮮度的認(rèn)知而聞名于世。但是，SunChips 做的太過夸張。這個例子可以說明，聲音從來都不是中立的。它總是在講述故事，有時也會講你不想聽的故事。如果忽視它，后果自負。

制造噪聲的SunChips 包裝就是我所提到的聲音垃圾的一個例子，它在講故事的過程中完全忽視了聲音的存在。在這個例子中，噪聲所講述的錯誤的故事要比菲多利原本想講的故事要響亮。其他的聲音垃圾包括在錯誤的位置插入了聲音，或是在本該無聲的位置為了填補空白而加入聲音。

比如日產(chǎn)在自己的廣告結(jié)尾處加上了怪異的數(shù)字涂鴉，這使得該則廣告變得讓人莫名其妙，演變?yōu)閱渭兊膹V告行為。除此之外，人們無法從中感受到其他東西。

再比如，在2013 年的賣座大片《地心引力》（Gravity）中，配樂過于喧賓奪主。這部電影煞費苦心的設(shè)計讓所有的事情都井然有序，包括你聽不到爆炸、金屬撕裂的聲音，或是玻璃粉碎的聲音。

當(dāng)人們想知道接下來會發(fā)生什么時，消除聲音的效果之一就是，他們會去尋找視覺上的答案（下一次，當(dāng)你站在一個不會發(fā)出聲音的ATM 機前，注意下你會離機器多近，并且有多注意屏幕）。

在《地心引力》的其他部分，相比用令人分心的寂靜來推動暴力場景的劇情發(fā)展，制片人選擇了用弦樂和可以表達桑德拉? 布洛克（SandraBullock）角色情緒的音樂來填補這個真空。為她的情感配樂或許在普通電影中可以奏效，但在《地心引力》里就不行了。就在你開始苦想某個關(guān)鍵場景的用意時，配樂只會生硬地讓你關(guān)注桑德拉? 布洛克的情感狀態(tài)。

我們都曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷：被放錯了地方的電影音效或歌曲從整個劇情中拽了出來。

想想看，1991 年翻拍《亞當(dāng)斯一家》（The Addams Family）時，哈默說唱著AddamsGroove；說唱明星吹牛老爹（Puff Daddy）和吉米? 佩奇(JimmyPage) 為1998 年翻拍的《哥斯拉》（Godzilla）演唱《和我來吧》（Come with Me）；軟餅干樂隊（Limp Bizkit）在2000 年的《碟中諜2》中說唱了一首《看看周圍》（Take a Look Around）。這些影片將這些流行音樂偶像硬塞到自己的故事之中，而他們與這些電影制片商想要講述的劇情并不吻合。

當(dāng)營銷者試圖憑借謊言蒙混過關(guān)時，你可能也已經(jīng)聽說過它聽起來是怎樣的。

1987 年，耐克及其廣告公司W(wǎng)ieden+Kennedy 在一款運動鞋的廣告中使用了甲殼蟲樂隊的歌曲《革命》（Revolution）。也許曾經(jīng)有那么一段時間，耐克還是一個叛逆的新貴，但是1987 年的時候早已時過境遷。他們支付50 萬美元使用這首歌曲，但甲殼蟲樂隊鐵桿粉絲以及樂隊成員被激怒了。甲殼蟲通過他們的蘋果唱片公司起訴耐克，要求賠償1 500 萬美元。

喬治? 哈里森（GeorgeHarrison）在一份聲明中說：甲殼蟲樂隊的每一首歌曲，都將被用來為女士內(nèi)衣、香腸做廣告。我們必須制止它，以此來殺一儆百。否則，這將變成了對所有人免費的東西。

后來樂隊與耐克達成庭外和解——具體條款并未公開。耐克最終不再播出這一廣告。

在很多情況下，品牌沒有全盤考慮自己所要講述的故事，就鎖定了某段副歌，或是選定了某首歌曲。他們的錯誤沒有冒犯任何人，即使它們不留痕跡地消失。

但在這個時代，我們比以往更持懷疑態(tài)度，同時深諳營銷之道。像這樣錯誤地使用聲音，將成為臭名昭著的聲音垃圾，就像某品牌廣告音樂，被網(wǎng)絡(luò)雜志Slate 的讀者評選為最糟糕的音樂濫用。

2010 年，皇家加勒比游輪公司（Royal Caribbean CruiseLines）曾試圖強調(diào)適合家庭出行的歡趣游輪更具冒險性的一面。于是，該公司以及它的廣告代理商阿諾傳播公司（Arnold Worldwide）使用了由伊基? 波普（Iggy Pop）與大衛(wèi)? 鮑伊（David Bowie）譜寫的歌曲《渴望生活》（Lust forLife）。

阿諾傳播公司管理合作伙伴、集團創(chuàng)意總監(jiān)杰? 威廉姆斯（Jay Williams）向《紐約時報》透露：“我們采用了這首歌的片段，它在音律和歌詞上都契合我們正在做的事情。”

這家公司的目標(biāo)是吸引更多的年輕人選擇游輪。

“活力、激情以及原始的感覺是對的?！蓖匪拐f。

但是如果你聽出了這首歌（這是伊基最負盛名的一首，實際上在1977 年就已首發(fā)），你可能知道它是講述海洛因成癮的蘇格蘭電影《猜火車》（Trainspotting）的片頭曲。如果繼續(xù)刨根問底，你會發(fā)現(xiàn)這首歌的歌詞里出現(xiàn)了威廉? 巴羅斯（WilliamS. Burroughs） 筆下的性別扭曲、兜售酒和毒品的脫衣舞者約翰尼（他的名字也出現(xiàn)在了游輪廣告中）。但是大家都知道，約翰尼從未在甲板上進行過特殊表演。

這是一個保險的賭注，起碼伊基? 波普短期之內(nèi)并不會選擇經(jīng)營游輪線路。

可這里的根本問題在于：音樂與公司故事并不匹配。而且，這也暗示，“皇家加勒比游輪像是度假海洛因”的說法壓根就是一個謊言。

平心而論，2010 年皇家加勒比的利潤的確超出了所有人的預(yù)期，不過那一年這家公司也的確投資了一些閃亮的新船型。

再有就是Wrangler 在自家牛仔褲廣告中，采用了克里登斯清水復(fù)興合唱團（Creedence Clearwater Revival）的《幸運之子》（Fortunate Son）的前半段，大概意思就是講述人們生而愛國。

不過這首歌的后半段是：“當(dāng)樂隊開始唱起‘向領(lǐng)袖致敬’時/ 哦，上帝，他們把炮筒對準(zhǔn)了你?！本瓦@樣，一首抗議將窮苦人送去當(dāng)炮灰的歌曲，卻成為了牛仔褲的愛國頌歌。

克里登斯清水復(fù)興合唱團歌手約翰? 佛格堤（JohnFogerty）并沒有這首歌曲的版權(quán)，也沒有同意這則廣告使用他的音樂。

2002 年，他在接受《紐約時報》采訪時解釋了歌詞的含意：“我所抗議的事情是，似乎那些有錢、有權(quán)人家的孩子并不需要去參軍。我不知道這首歌和褲子有什么關(guān)系。”Wrangler 廣告及特別活動主管克雷格? 埃林頓（CraigErrington）向《紐約時報》表示：這首歌本來是一首歌頌普通老百姓的反特權(quán)頌歌。我們所做的正是將數(shù)百萬的牛仔褲賣給這樣的人，而且會一直如此。

那么問題來了，為什么你們沒有加上第二部分的歌詞？ Slate 雜志的讀者也投票認(rèn)同這是廣告濫用音樂的經(jīng)典案例之一。

關(guān)鍵在于，正確的歌曲能夠傳達真實的故事，但是錯誤的歌曲卻會讓它土崩瓦解。歌曲濫用的后果，輕則會令聽眾關(guān)閉聲音，重則會觸怒他們。

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