對(duì)于存儲(chǔ)這樣一個(gè)倚重技術(shù)的行業(yè)而言，全球存儲(chǔ)巨頭EMC近年來收購不斷，但在亞洲成立合資公司還是第一次。

根據(jù)雙方達(dá)成的無法律約束力的框架協(xié)議，神州數(shù)碼與EMC將在4月底正式成立一家合資公司–神州數(shù)碼易安信信息技術(shù)有限公司。

這家合資公司的任務(wù)是在國內(nèi)尋找合適的軟件公司進(jìn)行收購或投資，使得這些軟件公司的軟件產(chǎn)品能和EMC的硬件配合組建成完整的存儲(chǔ)解決方案，然后由EMC及其渠道伙伴銷售給客戶，神州數(shù)碼提供相關(guān)的服務(wù)。由此形成一個(gè)由EMC、神州數(shù)碼、合資公司、渠道伙伴、本地解決方案公司共同組成的有機(jī)系統(tǒng)。

EMC和神州數(shù)碼在合資公司中各占50%股份，神州數(shù)碼副總裁姚武將擔(dān)任新公司的總經(jīng)理，副總經(jīng)理由EMC華東區(qū)負(fù)責(zé)人出任。新公司在北京、香港均會(huì)設(shè)置辦事處，但不會(huì)披露具體投資金額等財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)。

神州數(shù)碼服務(wù)轉(zhuǎn)型又一步

神州數(shù)碼易安信信息技術(shù)公司既涉及收購或投資其他軟件公司，又涉及組建存儲(chǔ)解決方案，這在神州數(shù)碼董事會(huì)主席兼CEO郭為眼里，"肯定不是一個(gè)銷售公司，因?yàn)槭褂昧藙?chuàng)新的模式，說不清楚是什么公司"，而在EMC大中華區(qū)總裁葉成輝眼里，他是一個(gè)"技術(shù)公司"。

盡管業(yè)界對(duì)合資公司最為關(guān)注的是它的投資功能，但郭為認(rèn)為，"不能簡單地說它是一個(gè)投資公司，因?yàn)樗粌H僅追求投資回報(bào)，我們根本的目的還是要產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成一種協(xié)同效益，一方面推動(dòng)EMC的銷售收入，另一方面推動(dòng)神州數(shù)碼的銷售收入，這是根本的目的"。

郭為表示，與EMC成立合資公司是神州數(shù)碼向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型繼續(xù)深化的一步。郭為說，神州數(shù)碼的整個(gè)業(yè)務(wù)，包括分銷產(chǎn)品全面向服務(wù)轉(zhuǎn)型后，取得了很好的業(yè)績；在合資公司的方案中，神州數(shù)碼提供了相關(guān)服務(wù)，這是神州數(shù)碼繼續(xù)向服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的延伸。

在談到雙方成立合資公司的原因時(shí)，郭為說，EMC有很先進(jìn)存儲(chǔ)技術(shù)，而神州數(shù)碼很了解中國IT行業(yè)，所以雙方聯(lián)手收購或投資公司眼光要準(zhǔn)一些；此外，EMC的硬件和神州數(shù)碼的服務(wù)都將會(huì)是新存儲(chǔ)解決方案的優(yōu)勢(shì)資源。

計(jì)劃收購或投資軟件公司

神州數(shù)碼與EMC成立合資公司對(duì)行業(yè)直接影響是，將有一些軟件公司會(huì)被收購或拿到投資。

對(duì)于收購或投資的主體，雙方都表示，看要具體情況，可能是由EMC或神州數(shù)碼出面收購軟件公司，也可能是合資公司出面。

對(duì)于合資公司的業(yè)績考核，葉成輝透露有三個(gè)指標(biāo)：一是，合資公司提供了多少解決方案；二是有多少來自服務(wù)的營收；三是，存儲(chǔ)解決方案中有多少是投資或收購的公司參與的。

EMC和神州數(shù)碼與軟件公司之間除了投資或收購的合作方式外，"ISV還可以在整合了我們的產(chǎn)品后變成EMC的一個(gè)品牌，由神州數(shù)碼來做服務(wù)，這有點(diǎn)像OEM，這樣也能帶動(dòng)EMC和神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)發(fā)展"。

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