John Mansfield在HDS公司工作將近30年，負責平臺產(chǎn)品的設計、供應成本與開發(fā)工作。他認為，HDS每年都在不斷擴大產(chǎn)品的組合，在每一個層次上都有自己獨特的能力，在大型標準和協(xié)議以及完整合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)方面都是最開放的。而競爭對手僅具備部分優(yōu)勢。

不僅如此，那些買了入門級產(chǎn)品的用戶依然能夠享受到最高端的、企業(yè)級的存儲能力，據(jù)稱HDS是唯一一家在提供性價比最高的產(chǎn)品組合的同時，始終貫穿始終該理念的公司。

過去七年來，HDS聚焦存儲及相關領域，以相同的戰(zhàn)略服務用戶，在數(shù)據(jù)的內(nèi)容、管理和保護業(yè)務增長取得了快速的增長。

全新產(chǎn)品線支持重點行業(yè)應用

受GDP增長放緩的影響，全球IT支出也處于下降或者平緩的狀態(tài)，然而IT面臨的問題卻變得越來越復雜，一個典型的現(xiàn)象是，每天企業(yè)由各種手段產(chǎn)生或者捕捉到的數(shù)據(jù)量越來越多，預計2020年數(shù)據(jù)總量將達到44ZB，遠遠超出現(xiàn)有IT系統(tǒng)保存和分析處理的能力；與此同時，在這些為數(shù)眾多的數(shù)據(jù)中不少是“用完即棄”的溢流數(shù)據(jù)，僅有一小部分可以被管理和存儲。

與眾多的友商一樣，HDS也采取了相同的方式開發(fā)相關的技術，提升可編程性、開放性、敏捷性，幫助用戶利用好現(xiàn)有技術，滿足業(yè)務的需求。John Mansfield相信管理、保護、分析這樣大量的數(shù)據(jù)，HDS更具有優(yōu)勢。

“我們主要幫助用戶解決了兩個最根本的問題：即以大數(shù)據(jù)為基礎，一方面，通過提高運營效率來降低成本，并實現(xiàn)集成和標準化；另一方面，幫助用戶加快開發(fā)速度、提升可編程性的能力，借以實現(xiàn)產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新，為自身及用戶創(chuàng)造價值。

HDS提供兩大平臺三條產(chǎn)品線，具備數(shù)據(jù)中心所要求的全部功能。

在SAP與VMware等傳統(tǒng)存儲業(yè)務應用市場，作為市場的領導者，HDS對應的是融合數(shù)據(jù)中心解決方案統(tǒng)一計算平臺（UCP），主要專注于優(yōu)化；建立在OpenStack、Hadoop、Docker等基礎之上的微服務（Micro-Services），對應的技術是對象存儲平臺（HCP）和超融合橫向擴展平臺（HSP），二者專注于創(chuàng)新，其中HCP提供文檔的分享、備份、刪除、搜索、索引等多種組合，IDC預測到2020年，80%的數(shù)據(jù)都將基于HCP，而HSP作為超融合平臺，把機架、閃存、內(nèi)存等不同的硬件整合起來，以滿足不同的工作負載的需求。John Mansfield強調(diào)，在超融合領域，HDS重點關注OpenStack、KVM等企業(yè)級的服務提供商，探求未來開源市場商機，不會與VMware去競爭。

HDS允許本地的廠商和合作伙伴充分利用這兩個平臺的優(yōu)勢，開發(fā)或者實施滿足用戶需求的一些服務，并借此擴大跟本地合作伙伴的合作。

HDS的合作伙伴有兩大類型，一是屬于系統(tǒng)集成類，由他們構建具有吸引力的整體解決方案；另一類具備一定行業(yè)知識，比如針對金融行業(yè)的大數(shù)據(jù)存儲、分析等專業(yè)經(jīng)驗。國內(nèi)市場上比較主流的分銷商，如長虹佳華、神州數(shù)碼等與HDS都開展了深度合作。

HDS將電信（實時分析）、醫(yī)療保?。ㄅR床數(shù)據(jù)交換）、IT業(yè)務分析（互聯(lián)網(wǎng)），公共安全（平安城市），石油天然氣（互聯(lián)網(wǎng)能源），汽車（智能汽車）等行業(yè)應用作為重點。為什么是這這六大行業(yè)？這是因為，他們更加側重社會化創(chuàng)新。

“當然，對于大量的互聯(lián)網(wǎng)公司我們賣的也很不錯。在美國，我們的三個大用戶正是三個最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們也采用了大量HDS的閃存產(chǎn)品?！盝ohn Mansfield解釋說。

順便提上一句，HDS非常關注云計算的應用，眾多企業(yè)基于HDS的技術在內(nèi)部數(shù)據(jù)中心，采用了AWS或Azure部署了私有云方案。針對那些想充分利用公有云優(yōu)勢的用戶，只要他們有這個意愿，HDS會全面支持他們將數(shù)據(jù)從私有云遷移到公有云平臺。

上述兩大平臺是HDS在六、七年前的決策，HDS正在基于這兩個平臺不斷地去落實各種服務。

John Mansfield特別強調(diào)“要針對合適的問題來提供合適的解決方案?！彼嘎?，HDS下一步將探討基于云的基礎架構更好地挖掘已有存儲和數(shù)據(jù)的價值。

“軟硬兼施”的存儲產(chǎn)品供應商

不僅如此，HDS還特別關注軟件市場——HDS是一家超過十億美元的軟件公司，將近60%的收入來自軟件和服務；按軟件銷售額來算，HDS處于全球排名前七。John Mansfield目前正統(tǒng)管著全球4000多名軟件開發(fā)人員，他們分別在西雅圖、圣克拉拉和日本三地工作。

“HDS的所有產(chǎn)品都是基于微服務架構來進行開發(fā)的；軟件產(chǎn)品的開發(fā)有四個基本原則：云為先、重安全、跨產(chǎn)品整合和擴展性。”John Mansfield一口氣列出了HDS涉足的一串長長的軟件產(chǎn)品類型：管理軟件、復制軟件、數(shù)據(jù)保護軟件、對象存儲軟件、文檔同步共享軟件、文檔入口軟件等等。

HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理莊國光、HDS中國區(qū)客戶服務/解決方案支持總監(jiān)吳衛(wèi)平、HDS亞太區(qū)高級市場總監(jiān)黃震華等接受媒體采訪。

“各類管理軟件大多是以許可證的方式售賣的，HDS根據(jù)物料單來區(qū)分與硬件的收入?！盚DS副總裁兼中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理莊國光表示。

在軟件定義方面，圍繞對象存儲和橫向擴展，HDS已經(jīng)擁有非常成熟的產(chǎn)品?？梢栽谒械钠脚_上推出數(shù)據(jù)集成的能力，包括搜索以及管理。

今年1月HDS推出的新一代HSP 400系列產(chǎn)品就原生集成Pentaho企業(yè)平臺軟件，而Pentaho是HDS剛剛收購不久的公司，它提供了強大的數(shù)據(jù)分析和智能業(yè)務能力。HDS將很快為所有平臺增加閃存技術能力，從而帶來非常更具優(yōu)勢的性價比。

早期獨立出售的軟件針對HCP，越來越多的軟件將陸續(xù)面市。雖然軟件市場增速喜人，但John Mansfield稱HDS并不會放棄硬件市場，將更多專注商業(yè)化服務應用，提供滿足關鍵任務需求的定制化硬件。

向全閃存進軍

存儲市場正在發(fā)生一個巨大的變化——閃存時代正在到來。閃存減少了業(yè)務的中斷次數(shù)與故障的概率，增強了刪除能力，更加自動化，且性能更高、更安全。在北美市場，閃存的應用已經(jīng)越來越廣泛。預計到2018年，全球80%以上的存儲介質都將是閃存產(chǎn)品。

目前閃存及基礎架構處于市場早期。HDS從2008年就開始涉足這個領域，并且在不斷改進技術。

在所有層級里面，HDS是目前唯一一家能夠同時提供閃存的產(chǎn)品和解決方案的廠商。在不修改軟件的情況下UCP、HSP、HCP都能夠直接采用閃存產(chǎn)品。

John Mansfield提供的一組數(shù)據(jù)顯示，HDS的閃存容量密度比對手高4～8倍，性能密度高出18倍，能源效率高出兩倍，一舉解決了全球數(shù)據(jù)中心面臨的這些共同的難題。

“我們已經(jīng)做好了充分的準備，包括從后臺以相應的陣列支持糾刪碼功能。”John Mansfield表示公司已經(jīng)有能力和產(chǎn)品能夠直接支持未來的閃存市場。

莊國光告訴記者，HDS的閃存產(chǎn)品問世以來已經(jīng)有很多的成功案例。在中國市場，產(chǎn)品也已經(jīng)就緒。

莊國光注意到，由于很多本地用戶甚至沒有注意到HDS已經(jīng)采用了快速閃存的技術，直接導致他們對閃存技術缺乏了解甚至還存在一定的疑慮。不過，這并不稀奇，過去存儲行業(yè)里時常發(fā)生類似情況，他相信今后HDS會做得更好些。

HDS亞太區(qū)高級市場總監(jiān)黃震華補充說，2015年11月HDS啟動的中國制造中心會將全球最優(yōu)秀的制造技術落地中國，這充分體現(xiàn)了HDS對于中國市場的信心。

力圖準確預測市場，引領市場發(fā)展

John Mansfield多次強調(diào)今天HDS用戶的收益是得益于HDS五年前的決策。那么，五年以后的市場會是怎樣呢？John Mansfield回答說：“用戶需要可預見性和信任感。過去HDS一直做的非常出色，這都是源于我們傾聽用戶的要求，幫助用戶解決最大的困難。我們是一個堅持創(chuàng)新、面向全球的工程設計公司，這正是我們的優(yōu)勢，也是我們一直在“引導市場”，品牌能夠走到今天的原因?！?/p>

工程設計的藝術首要的就是靈活性，其次就是一致性。這意味著，只要不影響到解決方案的質量和可用性，用戶所需的定制化和個性化的要求都是可以滿足的。

HDS確保每賣出去的任何系統(tǒng)都能夠提供5～7年的生命周期。也許為每一個用戶提供的系統(tǒng)版本都是不一樣的，完全個性化的系統(tǒng)也不可能整個都支持。但是系統(tǒng)的接口都是非常簡潔，方便合作伙伴為用戶實現(xiàn)定制化或者個性化的要求。

John Mansfield強調(diào)HDS的閃存產(chǎn)品市場份額位居首位，但過去一兩年中IDC和Gartner針對閃存產(chǎn)品的數(shù)據(jù)報告并沒有支持這個說法。對此，John Mansfield解釋說，之前HDS并沒有提供全閃存產(chǎn)品，而是同時支持閃存和硬盤的，于是HDS的名字沒有出現(xiàn)在Gartner的全閃存存儲魔力象限中——Gartner定義的閃存必須是全閃存，且不能支持機械磁盤。

今年春節(jié)前后，HDS針對大數(shù)據(jù)部署應用發(fā)布了一款全閃存新產(chǎn)品HFS A系列。Gartner初步評估結果非常理想。HDS試圖連同全閃存HDS Virtual Storage Platform (VSP) F系列、增強型混合HDS VSP G系列，向用戶提供最佳解決方案。

談到EMC被戴爾收購一事，John Mansfield認為對HDS的戰(zhàn)略并沒有什么影響。他認為EMC與戴爾公司很多產(chǎn)品已經(jīng)“窮途末路”了，這對他們的用戶自然會帶來一定的沖擊。當然，John Mansfield同時意識到需要跟合作伙伴建立更加緊密的合作關系：在強化HDS品牌影響力的同時，加大開放部分產(chǎn)品給全球合作伙伴的力度。當然，無論這些產(chǎn)品線用什么品牌，可靠性最重要。

“有很多想象可以用很多方法來實現(xiàn)?！鼻f國光說，HDS在中國市場會繼續(xù)加大投入，并且很快就會在不同的領域推出不同的應用和服務，幫助用戶實現(xiàn)IT的“融合”與業(yè)務的“創(chuàng)新”。

“只有能夠應對市場的變化，才能取得最后的成功。從得到驗證的結果看，HDS的數(shù)據(jù)中心解決方案無論是在競爭方面還是創(chuàng)新方面，都處于領先者的地位?！盝ohn Mansfield最后說。

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