浪潮云服務合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布暨云智聯(lián)盟大會會場。

2015年，浪潮云服務的業(yè)務收入比2014年增長了3倍，預計2016年還將比2015年翻一番。這對那些想在云計算領域淘金的渠道合作伙伴而言，不啻是一個巨大的利好。

斥資百億，打造“中國云”，引領政務云服務市場

2010年，浪潮推出了一系列行業(yè)云解決方案，實現(xiàn)了在云服務領域的快速布局。

2015年7月，浪潮在北京宣布基于浪潮安全云、行業(yè)云、服務云、中國云的四方面能力，投資100億元，以打造全國云計算中心布局、整合全球資源加大技術創(chuàng)新、打造完善的生態(tài)環(huán)境三個舉措，實現(xiàn)服務200個區(qū)域政府、40個行業(yè)部委、200家大型企業(yè)的階段性目標。

迄今為止，浪潮已建成北京、濟南、重慶三個核心云數(shù)據(jù)中心和14個區(qū)域云數(shù)據(jù)中心，與全國66個省、市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為山東、重慶、貴州、濟南、綿陽、常德等26個省市級政府和國家部委提供云服務，主導或參與了15個部委的云服務規(guī)劃，參與了38%國資委企業(yè)、26%中國500強企業(yè)的信息化建設，實現(xiàn)中國政務云服務市場占有率第一。

在浪潮云落地的過程中不乏合作伙伴的身影。在業(yè)務上云、數(shù)據(jù)整合、應用創(chuàng)新的每個環(huán)節(jié)上，都需要發(fā)揮各類廠商優(yōu)勢，以生態(tài)圈力量實現(xiàn)云服務成效最大化，單一廠商的資源和力量并不足以支撐云服務業(yè)務的發(fā)展。王方指出，云上廠商聚合發(fā)展，以生態(tài)圈的力量推動業(yè)務落地、應用上云，是當前云服務市場環(huán)境下的必由之路。

浪潮集團副總裁、浪潮云服務CEO王方。

普遍認為，浪潮云在政務領域的“強勢”已成定局，云計算廠商之間存在的競爭關系將愈演愈烈。但浪潮集團副總裁、浪潮云服務CEO王方卻表示，云計算廠商不但應該撇除偏見，更應該攜手發(fā)展：“這個時候需要和每一家合作伙伴共同去擁有和擁抱；浪潮也一定會把最好的平臺、最大的熱情給大家。”

“云騰計劃”就是在這樣的背景下出臺的。

3000家合作伙伴名額，會有你嗎？

當天發(fā)布的“云騰計劃”是吸引眾多合作伙伴的一個重要因素。

未來三年內(nèi)，浪潮將重點圍繞區(qū)域政府、行業(yè)部委、大中企業(yè)云服務市場，以產(chǎn)品代理、業(yè)務聯(lián)合運營、項目聯(lián)合攻關、聯(lián)合應用云化、聯(lián)合解決方案等多種合作模式，聯(lián)合1000+云拓展合作伙伴共同推動用戶上云，幫助合作伙伴深入?yún)⑴c云服務業(yè)務中去，由項目模式轉(zhuǎn)向云服務模式；幫助1000＋云渠道合作伙伴贏得用戶，提供更加安全、專業(yè)的云計算服務，獲得持續(xù)性收益；幫助1000＋云方案合作伙伴由傳統(tǒng)模式向云服務模式轉(zhuǎn)型，整合方案，滿足用戶對應用及方案的需求。

為幫助合作伙伴在云計算時代快速轉(zhuǎn)型發(fā)展，未來浪潮為合作伙伴提供賦能培訓，與合作伙伴將共享技術產(chǎn)品和解決方案，貢獻創(chuàng)新成果，以提升合作伙伴業(yè)務能力，共同開拓云服務領域巨大市場。

云方案合作伙伴簽約代表。

云渠道合作伙伴簽約代表。

云拓展合作伙伴簽約代表。

“云騰計劃”將以開放、共享、平等、共贏的合作原則打造一個全新的云生態(tài)，王方承諾將在堅決保障合作伙伴利益的基礎上實現(xiàn)共贏發(fā)展。

根據(jù)計劃，浪潮將每年在上述三個領域各拓展300名合作伙伴，到2018年完成最終目標。對于已經(jīng)具備合作伙伴資質(zhì)的合作伙伴，浪潮將采取每年考核兩次的方式進行遴選和復核。

作為獎勵，浪潮將為2016年里第一個省級政務云或者部位政務云落地的合作伙伴各獎勵奔馳車一輛；銷售業(yè)績突破500萬元的合作伙伴也將享受同樣的待遇。

“我希望春節(jié)前就能把車給獎勵出去?！贬槍Κ剟钣媱澓螘r落地的疑慮，王方笑著說。

實力支持渠道戰(zhàn)略布局

在互聯(lián)網(wǎng)+的新形勢下，渠道和合作伙伴也面臨巨大的挑戰(zhàn)。重慶市經(jīng)信委社會信息化處景根元處長相信，近幾年內(nèi)重慶市中小規(guī)模集成商有一大批會消失，為此他極力推薦轄區(qū)內(nèi)的渠道供應商們盡早與浪潮這樣的行業(yè)領先型企業(yè)合作，盡早實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

作為政務云市場規(guī)模第一的浪潮，無疑是這些渠道集成商們要抱的“大腿”。

出于安全的考慮，各級政府越來越重視供應商是否通過安全審查、所具備的資質(zhì)等。與浪潮這樣資質(zhì)全面、實力強大的企業(yè)合作，市場勝算的幾率無疑將大大增強。

在王方看來，那種簡單的代理和分銷簡直談不上是合作伙伴關系。

浪潮提供云平臺、數(shù)據(jù)平臺、公共服務平臺這三層平臺，具備相應實力的任何合作伙伴，只要有意愿都可以參與到任何層次，包括SaaS服務，數(shù)據(jù)服務，資源池的銷售和運維，或者多種服務的套餐，成為真正意義上的服務商。

對于三年后這3000家合作伙伴的未來，王方告訴記者，云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)這幾項關鍵技術在未來很長一段時間內(nèi)將在時常應用中發(fā)揮作用。浪潮密切關注這些技術的發(fā)展，特別是在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)方面都已經(jīng)取得了突出的成績，甚至是全國性的應用。

“既然組建了這個生態(tài)，我們就會對生態(tài)中的每一家合作伙伴負責，努力擴大市場規(guī)模，而不是把他們帶進了溝里?！蓖醴斤L趣地說。

作為中國最早的IT企業(yè)，浪潮成立70多年來，參與并締造了整個中國IT產(chǎn)業(yè)從大型機到個人電腦到互聯(lián)網(wǎng)到云計算的整個過程，每一個時代都站在產(chǎn)業(yè)的最前沿，擁抱著最新技術，服務著全社會，在云時代，浪潮的產(chǎn)品、方案和服務仍然與大家一起共同締造中國云、中國云的平臺，被業(yè)界廣為傳頌。

當天下午，參觀了浪潮第四代數(shù)據(jù)中心后，合作伙伴們都贊不絕口。

浪潮運營中心設在美國，浪潮云服務總部設在上海，但談及此次把合作伙伴請到濟南的原因，王方幽默地解釋說“這就跟找媳婦兒一樣，必須先請來，亮亮家底，讓未來的媳婦兒全家都放心?！?/p>

惟有合作方能共贏

從“云騰計劃”中看得出，浪潮的決心是聯(lián)合合作伙伴，發(fā)揮出各自的優(yōu)勢，在數(shù)據(jù)中心、設備、平臺等層面打造云服務平臺，推動更多的用戶上云；而在系統(tǒng)開發(fā)及應用軟件層面，則是幫助合作伙伴由傳統(tǒng)模式向服務轉(zhuǎn)型，滿足客戶對應用的需求，真正形成從應用端、平臺端到資源端一體化的云服務整體方案，構建起承載“中國云”使命的云上生態(tài)圈，助推中國云服務產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

王方對未來的合作和生態(tài)建設以及公司云計算業(yè)務的發(fā)展前景充滿信心。他相信，有合作，才能搶占更大的商機、獲得更大的市場，才能快速地實現(xiàn)向云的轉(zhuǎn)型。

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