王淮：我跟大家分享的是關(guān)于大數(shù)據(jù)時(shí)代的一些想法。我在準(zhǔn)備PPT的時(shí)候，是不是要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，想了半天發(fā)現(xiàn)，做投資這個(gè)事情，完全不是大數(shù)據(jù)的活，看來(lái)看去，前后大概看了七八十家數(shù)據(jù)類型的公司，最后大概投了四五家，七八十家的東西，完全沒(méi)有辦法形成大數(shù)據(jù)的這種，有一些數(shù)據(jù)我們可以獲得到，但是可靠性是值得懷疑的。
 
        所以開(kāi)始的時(shí)候，先把數(shù)據(jù)鏈條給大家解釋一下，關(guān)于數(shù)據(jù)處理這件事情，究竟有哪一些內(nèi)容，現(xiàn)在我雖然是線性資本的合伙人，我之前做過(guò)工程師，做過(guò)很多數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)的事情。很多人知道我是關(guān)于我在facebook的工作，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有這些鏈條。第一步是數(shù)據(jù)或許，先這有這些數(shù)據(jù)，才有事情可以做。很多人沒(méi)有意識(shí)到，從我們以前做的很多事情來(lái)看這個(gè)是最最重要的，包括清洗數(shù)據(jù)處理這部分，因?yàn)楹芏嗍菍儆谠胍?，還有一些是數(shù)據(jù)獲取過(guò)程當(dāng)中是失敗的。數(shù)據(jù)來(lái)了，一開(kāi)始的時(shí)候，可能是紛繁復(fù)雜的，但是要讓它變得有效，必須要結(jié)構(gòu)化，讓這些數(shù)據(jù)能夠被存儲(chǔ)被展示，互相能串得起來(lái)，對(duì)于歷史上的發(fā)生的事情有一個(gè)完整的描述。有了結(jié)構(gòu)化的描述之后，最后還是要大規(guī)模的存儲(chǔ)，完了是處理，除了之后，會(huì)變成跟你的業(yè)務(wù)模式比較相關(guān)的那類的查詢。
 
        像很多公司以前在那里，很方便的用類似思科（音）這樣的方式來(lái)查詢他處理完了之后的一些，就是比較高層一些的數(shù)據(jù)，因?yàn)榈讓拥臄?shù)據(jù)，從一開(kāi)始的到最后，獲取的是與你業(yè)務(wù)比較貼合的數(shù)據(jù)。但是真正對(duì)于你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生價(jià)值，這里面涉及到機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘的事情。在處理查詢這部分，很多人講的人工智能機(jī)器學(xué)習(xí)都是指的這部分工作。在后面學(xué)習(xí)出來(lái)的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)出來(lái)的結(jié)論，學(xué)習(xí)出來(lái)的報(bào)表如何可視化的展示，否則只有電腦看得懂，人看不懂沒(méi)有用的。這些可視化的，怎么放到你的最后決策過(guò)程當(dāng)中。這個(gè)是最后那部分能夠真正真正，很多公司講大部分，數(shù)據(jù)處理，最后都是為了這一步，如果不能到這一步，這些公司做大數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的。最后是一個(gè)循環(huán)過(guò)程。
 
        很多的創(chuàng)業(yè)都是在剛才的步驟當(dāng)中尋找這些切入點(diǎn)，剛剛提到很多的步驟，更高一點(diǎn)層面看，可以分成這么幾類，一個(gè)是基礎(chǔ)架構(gòu)這一塊的，包括獲取、存儲(chǔ)這一些部分，這一些在美國(guó)很多都是比較大的公司，在中國(guó)很多市場(chǎng)，也是屬于大公司的。因?yàn)檫@一塊是屬于苦活、累活、重活，需要很多資本投入。阿里云、金山，像今天的主辦方七牛一開(kāi)始也是從這個(gè)角度切入的，只不過(guò)它的切入角度比較有意思。浮云，一些中小企業(yè)，非常適合中小企業(yè)起來(lái)的特性，比如文件，小文件的預(yù)處理，包括這上面起來(lái)的又拍云、青云、ucloud這類東西，有些是注重云存儲(chǔ)，有一些是注重云計(jì)算。美國(guó)的這邊的一些公司，比如Qubole是美國(guó)的一家公司，他們把數(shù)據(jù)變得相對(duì)容易使用。在中國(guó)也有一些，不一定是這個(gè)方面，有一些這樣的角度切入的公司。這些我認(rèn)為都是一些服務(wù)，他們做的是統(tǒng)計(jì)服務(wù)，還沒(méi)有到后面的。
 
        在美國(guó)，我這邊只放了兩張，其實(shí)有很多家非常不錯(cuò)的大的公司，在我這個(gè)圖上面顯示出來(lái)的標(biāo)紅的公司都是十億美金以上的，中國(guó)基本上還沒(méi)有。百分點(diǎn)算一個(gè)，在上面做了很多年的。但是它真的還在努力的狀態(tài)下。展示層面，tobleau還有另外一家公司，做得不錯(cuò)。中國(guó)我看到幾家創(chuàng)業(yè)公司，好幾家公司高管出來(lái)，想在可視化、數(shù)據(jù)展示方面做一些工作。這個(gè)是大數(shù)據(jù)方面我們看到的正在起來(lái)的，很多人關(guān)注的方向，美國(guó)明顯要走得比中國(guó)要靠前一點(diǎn)。
 
        我們跳回來(lái)，講大數(shù)據(jù)公司，很多人關(guān)注大數(shù)據(jù)的服務(wù)、基礎(chǔ)架構(gòu)這些供應(yīng)商。大家忘了，最大的大數(shù)據(jù)的供應(yīng)商，其實(shí)像阿里、京東、騰訊這樣的大公司，又在這方面有大投入的公司，這些公司是最大的大數(shù)據(jù)的公司。金融的銀聯(lián)，我不知道它有沒(méi)有能力處理這樣的大數(shù)據(jù)，它如果把這個(gè)能力，它要做這樣的事情，比起很多外面的公司要容易得多。最大的原因是它把控了數(shù)據(jù)源。風(fēng)控最最重要的是你如何有效的獲取，不會(huì)被人糊弄掉。對(duì)于數(shù)據(jù)的處理，反而不是最最關(guān)心的，因?yàn)楹芏嗨惴梢灾苯幽脕?lái)用，只要你的人不會(huì)太差，做出來(lái)的效果不會(huì)百差。游戲應(yīng)用也是大數(shù)據(jù)應(yīng)用非常多的領(lǐng)域。有些領(lǐng)域非常有門檻，主要是在數(shù)據(jù)源這一塊，但是這里面機(jī)會(huì)非常大。比如醫(yī)療，一開(kāi)始沒(méi)有大數(shù)據(jù)的公司展現(xiàn)出來(lái)。它要有另外的公司進(jìn)入。所有的移動(dòng)醫(yī)療，如果將來(lái)成功，回看，它最后一定會(huì)體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的層面，很多的服務(wù)，表面上看起來(lái)的服務(wù)，以這個(gè)獲取很大的成功是比較困難的。
 
        國(guó)家安全，這個(gè)其實(shí)是很多人忽略的。美國(guó)一家很出名的公司，價(jià)值90億美金，它最大的買家就是美國(guó)政府跟FBA這幾個(gè)手握國(guó)家安全、金融的部門，給他們提供了很多的數(shù)據(jù)，讓他們處理。農(nóng)業(yè)也是很大的一塊。很多人并不是想到無(wú)人機(jī)本身這個(gè)市場(chǎng)，是看到的后面的一個(gè)行業(yè)應(yīng)用。農(nóng)業(yè)就是其中一塊的行業(yè)應(yīng)用。
 
        大家可能注意到了，很多公司都是美國(guó)的公司，中國(guó)公司現(xiàn)在還是群雄并起的初期。但是  美國(guó)這些公司已經(jīng)產(chǎn)生了十億美金的公司了。我們可以看到美國(guó)公司這些特點(diǎn)，第一是付費(fèi)意識(shí)。剛剛我有一點(diǎn)忘了說(shuō)了，這些公司都是2B的，很少有2C的。很多2C的是吃力不討好。因?yàn)?B這一塊很大的特點(diǎn)，就是它的付費(fèi)意識(shí)要強(qiáng)很多，它有能力讓你做到自給自足，中國(guó)這部分我們可以看得到它在起來(lái)，但是這個(gè)還需要有時(shí)間去熬一熬。
 
        第二個(gè)是專業(yè)意識(shí)，美國(guó)公司有界限意思。這個(gè)是我擅長(zhǎng)的，不一定要在其他的地方與別的公司競(jìng)爭(zhēng)。我把有限的資源防盜我特別擅長(zhǎng)特別專注的，這一塊不管是facebook還是谷歌這一塊，他們的思維一直以來(lái)都是非常強(qiáng)調(diào)這一部分。中國(guó)相對(duì)會(huì)出現(xiàn)很多大公司，說(shuō)這個(gè)東西比較有價(jià)值，我們干脆建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者我們投一個(gè)團(tuán)隊(duì)，控股一家公司切入到這一塊競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去。
 
        很重要一塊是數(shù)據(jù)源的問(wèn)題，數(shù)據(jù)源是控制在這些大公司里面，如果你作為一家公司，你沒(méi)有這種能力，是沒(méi)有辦法展開(kāi)合作的。美國(guó)的話，讓生態(tài)系統(tǒng)，相對(duì)起得來(lái)，我可以提供數(shù)據(jù)，你給我提供你擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)處理服務(wù)。還還有收購(gòu)意識(shí)比較強(qiáng)，你做得好，花一個(gè)合適的價(jià)格把你團(tuán)隊(duì)買下來(lái)。很多人不知道，美國(guó)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，你這家團(tuán)隊(duì)做得還OK，不是太差的話，基本上一個(gè)人頭一百萬(wàn)美金。如果特別牛的團(tuán)隊(duì)的話，我們看到一個(gè)案子，他們開(kāi)出了一個(gè)人頭相當(dāng)于五千萬(wàn)美金的價(jià)格。就是他能夠出得起，愿意出這樣的價(jià)格買專業(yè)的人士，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。在中國(guó)呢？剛剛提到了付費(fèi)意識(shí)也好，合作意識(shí)也好，團(tuán)隊(duì)意識(shí)也好，非常有待提升的。但是有一個(gè)東西，我們看到過(guò)去三年來(lái)，有一個(gè)巨大的變化，就是收購(gòu)意識(shí)，過(guò)去三年前我剛剛回國(guó)的時(shí)候，看到很多公司，這個(gè)東西騰訊一做怎么辦？后來(lái)發(fā)現(xiàn)，像騰訊也好，阿里也好，他們也明白了，像自己的這些對(duì)，一個(gè)是人才的質(zhì)量，有時(shí)候的專業(yè)性，還有一個(gè)是速度的問(wèn)題。還有一個(gè)是公司的基因文化，這些因素考慮完之后，他們懂得，如果用資本運(yùn)作，把它在它的產(chǎn)業(yè)里面，有一些缺失的一部分，把這部分能力能增加的話，帶來(lái)整體的資本溢價(jià)會(huì)高很多。所以我的理解，售后意識(shí)的增強(qiáng)，不見(jiàn)得這幫人道德意識(shí)更高，其實(shí)看到對(duì)于這家公司發(fā)展而言，帶來(lái)對(duì)于這家公司的增值更大一些。但是付費(fèi)意識(shí)、專業(yè)意識(shí)、合作意識(shí)，對(duì)于整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)而言還是要熬的。
 
        再談一談，我們所看到的什么樣是一個(gè)好的大數(shù)據(jù)投資呢？我認(rèn)為這三點(diǎn)非常重要，至少其中一點(diǎn)要滿足。起不起用戶量，你的東西有沒(méi)有人用，尤其一開(kāi)始的時(shí)候，2B這一塊，典型的做法，是分擔(dān)，一開(kāi)始很低的價(jià)格出去。如果是2B的，最好要收費(fèi)。如果是小團(tuán)隊(duì)。是不是有人去用，用的人反饋如何，這個(gè)很重要。上不上銷售額，我們認(rèn)為是2B這個(gè)非常重要的一點(diǎn)，最后還是要涉及到銷售。美國(guó)講的，不管這個(gè)是不是互聯(lián)網(wǎng)公司，講半天之后，如果你看它的銷售團(tuán)隊(duì)，它還是有巨大的銷售性質(zhì)的團(tuán)隊(duì)在。所以這樣的公司，要思考好，銷售團(tuán)隊(duì)怎么搭建，是不是需要這樣一個(gè)合伙人。還有中國(guó)的環(huán)境下，前三種意識(shí)還在形成的過(guò)程當(dāng)中，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，意味著你一定要熬，意味著你要有資本的注入。相對(duì)現(xiàn)在潛在的資本冬天而言，這種會(huì)顯得越來(lái)越難。所以我是建議，如果你是做大數(shù)據(jù)的，你有機(jī)會(huì)拿到下一輪的話，趕緊拿一下這部分的錢，估值不是最重要的。
 
        還有我們看到的這幾年的觀察，越來(lái)越多的公司，開(kāi)始注重?cái)?shù)據(jù)建設(shè)，有這種意識(shí)在的話，市場(chǎng)意識(shí)是所有生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有這種意識(shí)的話，沒(méi)有這些東西的話，東西賣不出去的。
 
        第二塊是有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)專家開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，三年前我們看到中國(guó)有實(shí)力的數(shù)據(jù)專家，都是從美國(guó)回來(lái)的。但是這幾年阿里、騰訊、百度培養(yǎng)了很多這樣的人才。這些人才都很不錯(cuò)。逐漸看到做出來(lái)的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力有效果。市場(chǎng)在起來(lái)，供應(yīng)在起來(lái)。兩者結(jié)合的話，這個(gè)可能是對(duì)于大環(huán)境的理解。一個(gè)行業(yè)，原來(lái)是空白，是藍(lán)海，我跳進(jìn)去，這要是純粹的擴(kuò)張方式，我就可以把生意做起來(lái)，這種機(jī)會(huì)越來(lái)越少，逐漸可以看到有限的錢花在哪方面，做什么樣的推廣，把錢花在精細(xì)化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要。有限的資源應(yīng)該怎么花。效率要是如果沒(méi)有辦法提高的話，我認(rèn)為一輛在海岸邊航行的輪船一樣，它看不到燈塔，就在那里亂晃，很容易觸礁。這個(gè)越來(lái)越明顯，很多人強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的效果?？吹竭@個(gè)生態(tài)市場(chǎng)里面，大家整體的認(rèn)知，整體上讓大數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)變得越來(lái)越容易。我們投了四家這樣的公司。不管是在游戲領(lǐng)域做一些輿情分析監(jiān)控，神策是做更加高級(jí)的有門這樣的活，是統(tǒng)計(jì)。銅盾（音）是在金融領(lǐng)域里面，是提供強(qiáng)大的反欺詐遮陽(yáng)的服務(wù)，京東都用了它的。我們投的邏輯是有沒(méi)有龐大的用戶量。能不能有銷售額。前兩家沒(méi)有，但是銅盾的時(shí)候，大家說(shuō)只要你效果好，我很愿意付費(fèi)。銅盾已經(jīng)過(guò)了很多輪了。就是你的溶質(zhì)能力，結(jié)合很強(qiáng)的專家，如何把故事講明白，把錢融到非常非常重要。
 
        最后我想給的建議，切入點(diǎn)，有好幾種方式，基礎(chǔ)架構(gòu)比較困難。我覺(jué)得越來(lái)越多我們看到的，瞄準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)做優(yōu)化。而且別人拿到你的數(shù)據(jù)拿到你的產(chǎn)品馬上可以用的。這樣的方式我們很推薦。還有一個(gè)熬，還有一個(gè)生態(tài)合作。你的數(shù)據(jù)很可能不是直接擁有的。你一定要想辦法跟你的上下游，比如七牛這樣的公司，它也有很多這樣的數(shù)據(jù)，它可以幫你對(duì)接后面的公司，能夠讓你的數(shù)據(jù)鏈能夠通得起來(lái)。最后一點(diǎn)是銷售，很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，很多人忽略了這一點(diǎn)。
 
        這個(gè)是我的分享，謝謝大家。

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