市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)

當(dāng)前，由于中小企業(yè)對(duì)信息和信息管理的重要性認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻，中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2007年，中小企業(yè)外部存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到117%，而整體外部存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率則只有23%。

計(jì)世資訊2007年8月組織實(shí)施的中型企業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)需求調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立存儲(chǔ)趨勢(shì)已經(jīng)日益明朗。數(shù)據(jù)顯示，32.5%的中型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始獨(dú)立采購(gòu)存儲(chǔ)系統(tǒng)，37.5%的中型企業(yè)采購(gòu)存儲(chǔ)時(shí)會(huì)考慮獨(dú)立存儲(chǔ)供應(yīng)商。此外，中型企業(yè)多服務(wù)器環(huán)境存儲(chǔ)應(yīng)用需求、集中備份、數(shù)據(jù)共享、信息安全、歷史數(shù)據(jù)利用、業(yè)務(wù)連續(xù)性等現(xiàn)實(shí)和潛在需求的調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示出未來(lái)中型企業(yè)獨(dú)立存儲(chǔ)需求將快速增長(zhǎng)。為此，EMC希望通過(guò)實(shí)施中小企業(yè)戰(zhàn)略，奪取更大的市場(chǎng)份額。

滿足不同中小企業(yè)需求的方案及產(chǎn)品組合

此番EMC CLARiiON AX4的發(fā)布，將使EMC在中小企業(yè)市場(chǎng)形成CLARiiON CX3-10/CX-20、Celerra NS20/NS40、CLARiiON AX4，以及EMC MirrorView、EMC SAN Copy、EMC RepliStor和EMC Replication Manager等軟件組成的軟硬件結(jié)合的完整產(chǎn)品陣容。

尤其是EMC CLARiiON AX4網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了低成本、高性能、高可靠性以及簡(jiǎn)易維護(hù)的目標(biāo)。除了可以最大支持到60TB的海量存儲(chǔ)空間，SAS與SATA磁盤(pán)的混插也成為一大亮點(diǎn)。此外，其高端功能Meta LUN與Virtual LUN功能的下移提供，更使得這一入門(mén)級(jí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了許多原本高端產(chǎn)品才擁有的功能。

AX4不僅支持iSCSI接口，同時(shí)它也支持FC接口，為用戶選擇提供了更多的靈活性。它同時(shí)還擁有內(nèi)置的高級(jí)信息管理和保護(hù)功能，能夠同時(shí)存儲(chǔ)、管理、保障和保護(hù)來(lái)自最多64臺(tái)Windows、Linux、Unix、NetWare和VMware Infrastructure高可用主機(jī)的數(shù)據(jù)，并可以完美地適合包括Microsoft Exchange、SQL、Oracle和SAP等在內(nèi)的多種應(yīng)用。AX4跟市場(chǎng)領(lǐng)先的CLARiiON CX3中級(jí)磁盤(pán)陣列采用同樣的架構(gòu)，可以達(dá)到"五個(gè)9"的可用性，即99.999%的正常運(yùn)行時(shí)間。

推出EMC極速聰盟合作伙伴計(jì)劃

EMC極速聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃是EMC專門(mén)針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)而推出的伙伴支持計(jì)劃。EMC極速聰明的合作伙伴分為白金、精英以及資格會(huì)員三大類(lèi)，會(huì)員合作伙伴可以優(yōu)先使用EMC的技術(shù)、服務(wù)及銷(xiāo)售資源，可以獲得EMC的業(yè)績(jī)積分獎(jiǎng)勵(lì)。

EMC為極速聯(lián)盟合作伙伴提供強(qiáng)大的培訓(xùn)與資格認(rèn)證服務(wù)，合作伙伴可以通過(guò)在線電子教學(xué)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，或者參加講師指導(dǎo)的培訓(xùn)課程。EMC建立了極速聯(lián)盟合作伙伴專屬的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件等多種方式，向極速聯(lián)盟合作伙伴實(shí)時(shí)提供EMC最新產(chǎn)品的相關(guān)信息。合作伙伴還可以通過(guò)專家答疑、服務(wù)熱線等方式獲得EMC技術(shù)專家和渠道經(jīng)理的全方位支持。

保證全面客戶體驗(yàn)

在中小企業(yè)的服務(wù)方面，EMC與業(yè)內(nèi)廠商相比，將更加注重全面客戶體驗(yàn)（TCE，Total Customer Experience）。具體做法便是將服務(wù)的實(shí)施交由合作伙伴提供，但其服務(wù)過(guò)程將在EMC授權(quán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（Authorized Service Network，ASN）體系的監(jiān)控和管理之下，從而保證服務(wù)質(zhì)量。

加速中國(guó)中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)拓展

此番在中國(guó)與日本同步繼美國(guó)之后發(fā)布CLARiiON AX4，并在京舉行中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，EMC全力進(jìn)軍SMB市場(chǎng)的決心顯而易見(jiàn)。除了在過(guò)去的2007年新增設(shè)的四家分公司，EMC在2008年將繼續(xù)濟(jì)南、杭州、福州、昆明、烏魯木齊設(shè)立分公司，進(jìn)一步深化市場(chǎng)布局，而在2007年第四季度招募的100名新員工也全部投入到中小企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓之中，此外，在極速聯(lián)盟正式啟動(dòng)至今，已經(jīng)有超過(guò)800級(jí)二級(jí)合作伙伴加盟。盡管如此，EMC依然計(jì)劃在未來(lái)幾年細(xì)化市場(chǎng)格局，并將繼續(xù)招募新的員工，且將極速聯(lián)盟的加盟合作伙伴擴(kuò)展至2000家。

但中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)市場(chǎng)所面臨的根本問(wèn)題不在于用戶的購(gòu)買(mǎi)力，而在于，與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)用戶在IT基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)中的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。對(duì)于如何規(guī)劃，如何架構(gòu)企業(yè)的信息基礎(chǔ)架構(gòu)顯得力不從心，有些茫然無(wú)措。對(duì)此，EMC也通過(guò)啟動(dòng)學(xué)院計(jì)劃，來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)信息化人才培養(yǎng)的加速度。如今，已經(jīng)有包括清華大學(xué)在內(nèi)的二十多家全國(guó)知名高校與EMC合作實(shí)施學(xué)院計(jì)劃。而這樣做的目的，便是希望中國(guó)用戶對(duì)于企業(yè)信息化規(guī)劃與建設(shè)的了解程度更快更深入，如此，市場(chǎng)才會(huì)更加清晰，更加有活力，無(wú)論對(duì)于用戶還是企業(yè)，都將是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

多易