思科亞太區(qū)企業(yè)業(yè)務副總裁Scott Brown

以應用為核心

移動，毫無疑問是當下最熱門的IT應用。目前，移動連接的設備總數，已經超過了全球的人口數量。今年全球的APP下載量將達到770億次。據預測，到2018年，移動數據流量將比2013年增長18倍，年均復合增長率達到67%。

對于企業(yè)來說，移動應用帶來的最大改變是辦公環(huán)境，員工可以把任何地方都變成自己的工作場所。這就需要對無線網絡提供更好的管理和安全性。而思科的策略是“統(tǒng)一政策、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一網絡”，即實現(xiàn)有線網絡與無線網絡的真正融合。

隨著云和移動的落地，企業(yè)在數據中心的建設方面投入了大量資金；現(xiàn)在，企業(yè)需要把這些應用推進到其分支機構，實現(xiàn)總部與分支機構的統(tǒng)一管理。

今年9月，思科發(fā)布了IWAN（智慧廣域網）2.0解決方案，目的是使廣域網獲得像局域網一樣的性能。IWAN的核心產品是ISR4000系列。相比上 一代ISR，該產品除了提升性能，其虛擬化服務容器還可為網絡服務分配專用的“虛擬機”，并隨著分支機構業(yè)務的增長而快速分配資源。而通過思科的應用可視 化管理技術AVC，還實現(xiàn)了對廣域網的應用感知。

以應用為核心，已經成為IT業(yè)界的共識，思科也提出了“化繁為簡、應用為王”的核心戰(zhàn)略。今年年初推出的ACI（以應用為中心的基礎架構），就是在致力于把思科的硬件產品向應用端靠攏，并由此搭建起軟件生態(tài)系統(tǒng)。冼超舜介紹說，思科已經把API全面向ISV等合作伙伴開放，并提供相應的開發(fā)培訓機制；目前已經有50多個合作伙伴在進行應用開發(fā)。

ACI也是思科Intercloud的重要組成部分。他打破了原有的資源豎井，實現(xiàn)靈活組網，從而實現(xiàn)資源的高效接入；為大數據應用優(yōu)化，實現(xiàn)應用健康狀態(tài)的可視化；自動化配置和基于應用策略管控，實現(xiàn)業(yè)務的快速部署。

思科大中華區(qū)資深副總裁、產品與技術架構部總經理冼超舜

幫助合作伙伴轉變

 向軟件和應用轉型、向新技術轉型，這就對原有合作伙伴提出了新的要求。思科大中華區(qū)資深副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經理邵巖鳴表示，面對新的市場環(huán)境，方 案商需要提高自身的解決方案提供能力，同時要更多地接觸客戶的業(yè)務部門，而不能只是跟客戶的IT部門打交道。

然而，轉型說起來容易做起來難，尤其是要承擔巨大的失敗風險。因此，邵巖鳴建議，每個合作伙伴要根據自身情況做出評估，選擇最適合自己的道路?？蛻粼谛枰獞煤徒鉀Q方案的同時，仍然需要產品，因此原有業(yè)務不會消失，但市場發(fā)展的方向畢竟已經發(fā)生了改變。

 他說，面對市場環(huán)境的改變，思科會通過相應的渠道計劃來推動大家做出轉變，但不是強迫每家合作伙伴一定要轉型。更為重要的是，思科自身也在與合作伙伴一起轉型，比如思科面對客戶時，也更多地講業(yè)務產出，而不只是講速度、帶寬等產品的技術指標。

思科大中華區(qū)資深副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經理邵巖鳴

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