internetnews.com的記者就EMC的未來發(fā)展對圖斯進行了采訪。
問：EMC拓展戰(zhàn)略是出于什么考慮？
圖斯：我們從幾方面來考慮。首先，2000-2001年我們的存儲收入從80億美元下跌到54億美元，我們無疑需要一個新戰(zhàn)略。
我實在是覺得不安，因為我覺得如果你要攻破我們的Symmetrix產品線，它就在這里擺著，你也不會覺得很難。但是很顯然，如果你有更廣泛的產品線，要攻擊的話就非常困難了。
軟件是一塊很大的業(yè)務，你沒有必要去制造任何東西。你只需要做研發(fā)，而不用支付任何生產制造成本。在軟件方面有非常多的選擇。而且我覺得我們會平衡得很好。同時，我不想偏離我們的傳統(tǒng)業(yè)務。因此，在硬件方面，我們真正要做的是制定一個新的戰(zhàn)略。
我說過我希望我們的業(yè)務能夠多樣化，不僅有硬件，還要有軟件和服務。在此之前我們70%的業(yè)務都是硬件，所以我說我希望軟件和服務至少能達到50%。
我還說過我們的目標不只是成為高端存儲的領導者，而且要成為中端存儲的領導者。在這方面，我們只占了9%的市場份額，惠普收購了康柏，我覺得他們應該占了42%的市場份額。
我們新的目標是確立中端和高端市場的領導地位，然后成為低端存儲市場的領導者。所以，我們的規(guī)模和范圍會不斷擴大。
我們的業(yè)務也比原來增加了一倍。現(xiàn)在我們的硬件收入大概占46%，軟件和服務分別占37%和17%。
問：你們現(xiàn)在向IBM和HP早己進入的市場邁進。如果說你們的意圖是要成為一家大的系統(tǒng)廠商，那你們有沒有考慮像IBM和HP那樣銷售服務器？
圖斯：至于獲得硬件，這很容易，但是我們更愿意在這個領域與其他廠商合作，而不愿意和他們競爭。我們與Dell結成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。過一段時間后，我們的應用將運行在服務器上，然后這些服務器又運行在虛擬設備上，我們將來仍然會是一家基礎架構廠商，我認為這樣對我們來說是很好的。
問：你們收購了Smarts，很多分析師都感到特別驚訝，不知道您怎么看？
圖斯：我們可以這樣來看，統(tǒng)治存儲領域的是我們。我說過平臺和構架的日子不多了，因此你在同一個領域里可以看到Tivoli、OpenView、UniCenter、ControlCenter。另一點是你不能單獨地針對每個領域來管理，因為如果我們不知道怎樣從整體上管理，我們就會失去統(tǒng)治權。一旦你失去了統(tǒng)治權，也就無法控制你自己的存儲。
問：您和您的團隊說安全是你們的下一個目標領域，比如漏洞評估、法規(guī)遵從、基礎架構安全等。那你們是自己在內部來做，還是通過收購一家大公司來增強安全方面的實力？
圖斯：有一些會是我們自己來做。要找到一家能涵蓋所有方面的大公司好像不太可能。我們剛收購了數(shù)字版權管理公司Authentica。有些人會感到緊張，以為我們要有什么大動靜了。另一方面，我不想做出評論，沒人愿意說絕不。
問：安全是一塊很大的領域，但是nLayers和Smarts會讓你們更接近Web服務領域。你們會不會像IBM、HP、BEA Systems和SOA Software一樣，提供Web服務基礎架構或者業(yè)務處理管理服務？
圖斯：對這個問題我不想明確回答說是或不是。
