惠普提出的“動成長戰(zhàn)略”就是要通過軟件和服務(wù)來解決IT設(shè)備與其客戶業(yè)務(wù)變化保持同步的問題，這樣既能降低成本又給用戶帶來更高的價(jià)值回報(bào)。“過去企業(yè)在采購IT設(shè)備時(shí)，10塊錢中9塊錢用來買計(jì)算性能，1塊錢買管理軟件；在未來的適應(yīng)能力時(shí)代，我們希望他們5塊錢買性能指標(biāo)，5塊錢買管理軟件和服務(wù)?！睂O振耀試圖通過這個(gè)例子讓記者明白惠普在未來產(chǎn)業(yè)鏈條中，已將軟件和服務(wù)放到企業(yè)市場中最重要的位置。
  　　在惠普虎視眈眈瞄著的競爭對手IBM身上，當(dāng)下最炙手可熱的兩個(gè)“S”??軟件(Software)和服務(wù)(Service)，已經(jīng)成為近年來IBM獨(dú)步江湖的唯一方式。
  　　“動成長”戰(zhàn)略的未來
  　　自從華爾街喜歡的成本控制高手馬克赫德上任后，惠普近一年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)受到了華爾街的一致好評，股票價(jià)格升至37美元，近乎去年的一倍。管理軟件與服務(wù)已經(jīng)成為是HP公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，僅去年一年惠普就購并了7家有名的軟件公司。
  　　據(jù)了解，馬克上任后就開始了大刀闊斧的改革，并于2005年7月將軟件、產(chǎn)品與服務(wù)部門重新整合成一個(gè)部門，由各個(gè)分公司的CEO直接管理。而業(yè)界耳熟能詳?shù)幕萜占瘓F(tuán)的四駕馬車改為三足鼎立的局面，意圖就是提供完整的端到端解決方案。在馬克的藍(lán)圖中，惠普的“動成長戰(zhàn)略”要做下一代數(shù)據(jù)中心，形成全自動化的數(shù)據(jù)中心，從虛擬化、管理性，硬件的體系結(jié)構(gòu)，一整套的規(guī)劃指標(biāo)已經(jīng)規(guī)劃得非常清楚。
  　　“目前馬克赫德主要關(guān)注的是所謂的下一代數(shù)據(jù)中心 ?? 一個(gè)完全切合當(dāng)今千方百計(jì)降低日益復(fù)雜的IT運(yùn)營成本的CIO需求的戰(zhàn)略。與惠普以往的計(jì)劃不同，此項(xiàng)計(jì)劃看來腳踏實(shí)地，并著眼于客戶當(dāng)前最迫切的需要，而非未來?！比A爾街的分析師對馬克提出的惠普戰(zhàn)略感覺很是滿意。
  　　巨頭間的新競合
  　　由于現(xiàn)今企業(yè)面臨全球化、并購以及法規(guī)遵循等挑戰(zhàn)，有資料顯示，到2009年軟件與咨詢業(yè)務(wù)的整合可望達(dá)到690億美元的市場，這無疑再次驗(yàn)證轉(zhuǎn)型軟件和服務(wù)的明智之處。全球服務(wù)部已經(jīng)成為IBM效益增長最快的一個(gè)部門。在“與IT相關(guān)的咨詢服務(wù)”排名中，IBM全球服務(wù)部(IGS)一直雄踞榜首，很多老牌咨詢公司只能望其項(xiàng)背。
  　　近年來，在計(jì)算層面，IBM力倡隨需應(yīng)變(On Demand)，HP全力宣傳“動成長”企業(yè)理念；在中間件和應(yīng)用層面，IBM、BEA、微軟、SAP和Oracle等應(yīng)用軟件廠商提出或宣布支持面向服務(wù)架構(gòu)理念(SOA)，試圖在復(fù)雜的各自獨(dú)立的商務(wù)應(yīng)用軟件之間實(shí)現(xiàn)協(xié)同，主動響應(yīng)業(yè)務(wù)需求；在存儲層面，IBM、HP和EMC等廠商則力推虛擬化和網(wǎng)格計(jì)算。
  　　“惠普與IBM在理念上的最大差別是對解決客戶問題的需求理念不同。IBM談的是軟件，他們會要求所有的配套東西都是IBM的，最終做到完全虛擬化的程度，必須是純藍(lán)色、封閉的IBM環(huán)境；而惠普是開放的平臺，我們希望和合作伙伴，不管是數(shù)據(jù)庫公司還是其他的公司，一起創(chuàng)造全開放的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里面，每一個(gè)部分資源都是共享的。”孫振耀說。
  

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