IDC近日發(fā)布的《中國打印外設(shè)市場季度跟蹤報告(2020年第三季度)》顯示，惠普A3黑白數(shù)碼復合機（21-30ppm速度段）以21.8%①的市場份額創(chuàng)造佳績，取得中國市場該速度段排名第一的優(yōu)異成績。這是惠普自2016年10月發(fā)布HP LaserJet? MFP M436 系列惠普A3數(shù)碼復合機以來，取得的歷史最好成績。這也標志著惠普A3數(shù)碼復合機進一步獲得客戶認可，成為領(lǐng)跑市場的頭部品牌。

惠普全球副總裁、打印機與耗材產(chǎn)品大中華區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東解讀該成績道：“2020年，突如其來的疫情為商業(yè)世界帶來了很多變化。企業(yè)一方面需要更好的優(yōu)化資金配置，以提升應(yīng)對風險的能力。另一方面，也要順應(yīng)遠程、協(xié)同辦公的主流趨勢，對辦公環(huán)境進行升級，讓辦公設(shè)備更具連接性、管理性、融合性。面對這種情況，惠普‘輕系列’黑白數(shù)碼復合機產(chǎn)品脫穎而出，以優(yōu)異的性價比和全面搭載智能管理服務(wù)的優(yōu)勢，及時解決企業(yè)客戶降本增效的辦公之急。也正是因為對客戶痛點的及時洞察和反應(yīng)，惠普才能在整體市場情況比較復雜的2020年依然創(chuàng)造佳績。”

從客戶出發(fā)，多元產(chǎn)品組合贏得市場

企業(yè)客戶對于降本增效的追求由來已久，惠普“輕系列” A3數(shù)碼復合機也正是因此應(yīng)需而生。該系列針對中小印量客戶，配備企業(yè)文印所需的全面功能。同時，搭載惠普智能管理服務(wù)，讓客戶無需額外成本便可進行IT設(shè)備配置管理?！拜p系列”讓更多客戶能夠以經(jīng)濟適用的價格，享受惠普的經(jīng)典優(yōu)秀品質(zhì)。

除此之外，惠普還依據(jù)企業(yè)客戶的多元需求，推出了“彩”、“智”兩個系列產(chǎn)品。目前三大系列共有超過100款產(chǎn)品，從入門桌面機型到高端的智能文印中樞，不同領(lǐng)域、不同規(guī)模的商業(yè)客戶，都能在惠普找到適配自身需求的產(chǎn)品。彩系列面向彩色打印需求大的企業(yè)，以惠普獨創(chuàng)的頁寬技術(shù)，讓企業(yè)彩色文印不被成本所困。智系列則作為“智慧文印中樞”，主要面向管理需求較高的企業(yè)級用戶，配備智能化的IT、內(nèi)容、以及工作流管理方案，讓工作和管理更為高效。

與渠道共贏，靈活策略拓展更多增長可能

得益于惠普長期以來全面的產(chǎn)品布局、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化及渠道積累，惠普A3數(shù)碼復合機作為 “后來者”不斷前進，在整體形勢比較困難的2020年第一季度，取得了數(shù)碼復合機市場排名第二的好成績②。

惠普一直視經(jīng)銷商為最有力的合作伙伴，與渠道伙伴“打配合戰(zhàn)”，謀求共贏。為此，惠普一直堅持高周轉(zhuǎn)、低庫存、穩(wěn)供貨的渠道策略，幫助渠道伙伴減少資本占壓，提高資金使用率和抗風險能力，運營更為靈活和穩(wěn)定。

同時，惠普也在根據(jù)市場需求和客戶采購行為的變化，積極發(fā)掘新市場，擴大銷售通路。比如，觀察到終端客戶的采購行為發(fā)生在線上的頻率日益提高，惠普傾力打造“萬家微店”，幫助經(jīng)銷商伙伴實現(xiàn)銷售通路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過深耕傳統(tǒng)渠道的同時主動適應(yīng)新的銷售形式，惠普攜手渠道伙伴一起打通各種渠道，不僅為終端客戶提供更為便利的采購選擇，也為渠道伙伴創(chuàng)造更多生意機會。

① 數(shù)據(jù)來源：《中國打印外設(shè)市場季度跟蹤報告(2020年第三季度)》，IDC，2020年12月。

② 數(shù)據(jù)來源：《中國打印外設(shè)市場季度跟蹤報告(2020年第一季度)》，IDC，2020年5月。

zhangnn