雖然從去年開始，存儲設備廠商如EMC、HDS等均已陸續(xù)推出較具價格競爭力的產(chǎn)品以切進中小企業(yè)市場；唯近來上述廠商表示在中小企業(yè)市場會有更積極的作為：EMC在上周于美國總部宣布辟出Insignia品牌，瞄準中小企業(yè)存儲軟硬件，表示俟擬定亞太區(qū)營銷計劃后，Insignia將正式進軍臺灣；一向以大型企業(yè)為主力市場的NetApp也表示，今年第四季將會推出一系列1萬美金以下、1TB以上的NAS存儲設備；至于在并購StorageTek后的存儲市場生力軍–升陽，則表示將重返NAS市場，推出相較于市面上同級產(chǎn)品便宜30%的存儲設備。
“中小企業(yè)市場占EMC營收的比重持續(xù)提升：去年EMC約三分之一的營收來自于前者，預計今年所占比重會有80%的成長，”EMC臺灣區(qū)總經(jīng)理劉為治說。他并說明中小企業(yè)存儲市場的成長空間，表示中小企業(yè)并非沒有備份、檔案管理的需求，只不過以往中小企業(yè)的存儲市場尚未被完全開發(fā)，企業(yè)主多半是直接買顆硬盤做為備份工具，而沒有想到利用存儲設備做為數(shù)據(jù)生命周期管理（ILM, Information Lifecycle Management）的機制，以有效利用數(shù)據(jù)的價值。
“中小企業(yè)市場”從去年開始成為存儲設備廠商最常掛在嘴邊的一句話，最主要的原因在于大型企業(yè)市場的成長幅度已經(jīng)趨緩，相較之下前者的成長力道不可小覷。許多以往專事大型企業(yè)用戶的存儲廠商，都相繼推出較低階的產(chǎn)品以在中小企業(yè)市場初試啼聲。
廠商積極布局
盡管中小企業(yè)具有極高的價格敏感度，但是不代表只要產(chǎn)品低價化就能滿足前者的需求，畢竟在IT人員不足的情況下，易于安裝管理、服務到位仍是中小企業(yè)在意的要項。存儲設備廠商顯然也注意到了這點。
EMC日前宣布辟出Insignia品牌的同時，表示計劃在Insignia產(chǎn)品線下推出六項軟件產(chǎn)品，期望最高的是零售價1,995美元的Storage Administrator for Exchange SMB Edition，強調(diào)這項產(chǎn)品易于安裝，“讓一切輕松搞定?！痹摴旧踔劣媱濅N售套件包，以便強化自己的通路實力。
EMC臺灣區(qū)總經(jīng)理劉為治表示，Insignia必定會進軍臺灣。該公司計劃增加現(xiàn)有的通路伙伴以及服務團隊，銷售Insignia產(chǎn)品?！爸行∑髽I(yè)對存儲設備的效能表現(xiàn)要求也許不及大型企業(yè)，但是對數(shù)據(jù)的管理、備份，以及售后服務的要求，與大型企業(yè)并無二致，”劉為治說。
NetApp臺灣總經(jīng)理張懷宇也對中小企業(yè)市場寄予厚望，表示會推出一系列在一萬美金以下、包含軟硬件服務的存儲產(chǎn)品?！耙酝鵑etApp沒有低于一萬美金的產(chǎn)品。為了表示對中小企業(yè)市場的重視，NetApp不排除為這一系列產(chǎn)品辟出一條新的產(chǎn)品線名稱，”張懷宇說。
Sun DMG事業(yè)群資深技術顧問梁萬宇指出，中小企業(yè)產(chǎn)品在該公司的規(guī)劃之內(nèi)，唯時程和細節(jié)內(nèi)容目前尚無法公布。不過他表示，升陽在去年10月并購了Procom后，將積極推出NAS產(chǎn)品。“舉例而言，今年預計推出一款入門級的iSCSI存儲設備Sun StorEdge 5210，價格會比同級產(chǎn)品便宜了三成左右，以切進價格敏感度高的中小企業(yè)市場，” 梁萬宇說。
去年即已經(jīng)有部分廠商著墨于中小企業(yè)市場，其中以EMC的表現(xiàn)最為積極，該公司于去年6月以“ILM made simple”概念為產(chǎn)品核心，針對跨行業(yè)如制造、服務、金融等產(chǎn)業(yè)，提出從備份及回復、SAN及NAS、服務器及PC等適用于中小企業(yè)的解決方案。該公司推出了14個適用于中小企業(yè)的ILM產(chǎn)品。將適用于中小企業(yè)的解決方案中的軟硬件內(nèi)容，以套裝方式向市場推出。以服務器快速備份與回復解決方案為例，系采用EMC的CX 300磁盤陣列，搭配ATA磁盤驅(qū)動器，容量可擴充至18TB以上；軟件部分則是由Dantz的Retrospect負責。企業(yè)可分24期付款，一次 5萬4千元左右。
HDS在去年十月也以NSC55、AMS500/200及WMS 100等四種低價的模塊化存儲系統(tǒng)打頭陣，并且新增兩家代理上述產(chǎn)品的通路伙伴敦新以及艾群，期許將中小企業(yè)市場的營收比重提高至少一成。
