在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的狀況下，浪潮商用電腦從通用平臺、個性化模塊、方案提供、服務增值等方面的整合滿足客戶對于PC產(chǎn)品不同檔次的篩選、不同用途的要求以及在不同的使用環(huán)境下對整體解決方案和增值服務的需求。
在行業(yè)市場上，浪潮商用電腦始終堅持市場細分的縱深發(fā)展策略。在教育行業(yè)，將教育劃分為“普教”“高?！奔毞中袠I(yè)。依靠多年來對教育細分行業(yè)的服務經(jīng)驗，進一步完善細分行業(yè)整體解決方案的集成能力，這種方案整合能力也成為了浪潮商用電腦與國內(nèi)一線廠商競爭獲勝的法寶。
浪潮是國內(nèi)最早進軍網(wǎng)吧行業(yè)的硬件廠商之一。憑借自身對網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展趨勢的先知先覺，和對網(wǎng)吧用戶需求的深刻理解，浪潮商用電腦專門成立了網(wǎng)吧行業(yè)策略小組，率先在業(yè)界推出了針對網(wǎng)吧行業(yè)的專用電腦以及相應的管理方案，迅速奠定了自身在網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌的形象。
在政府市場，浪潮以節(jié)能和安全作為行業(yè)的切入點，在滿足政府普遍需求的同時提供差異化的應用需求。同時集中精力籌備和申報入圍政府采購工程，2005年底，浪潮商用電腦已經(jīng)入圍20多個省市的政府采購和中央部委采購。
針對信息化建設以PC應用普及化深入中西部以及4－6級市場的趨勢，2005年浪潮商用電腦在原有渠道架構(gòu)基礎上，形成了以“扁平＋增值”的復合型渠道建設策略，分別建立了核心渠道、行業(yè)代理和增值渠道的渠道合作模式，力求從渠道流量、行業(yè)采購和大項目合作三方面擴大商用產(chǎn)品銷售機會。在渠道策略調(diào)整后，浪潮05年的有效渠道數(shù)量比04年增加了近40％，這些新增渠道主要是五六級市場的中小型渠道。除了有效渠道的增漲，浪潮商用電腦渠道覆蓋的區(qū)域也增加了近30％。
浪潮商用電腦深知產(chǎn)品的品質(zhì)是拓展行業(yè)市場的致勝法寶，也一直把品質(zhì)視為企業(yè)的命脈。浪潮商用電腦制定了嚴格的“一二三四五”品控體系，以“超國家標準”和“超同行業(yè)標準”的宗旨對產(chǎn)品進行嚴格的檢驗，從根本上提高了產(chǎn)品的整體質(zhì)量。2005年，浪潮商用電腦在通過MTBF 10萬小時無故障運行的測試，并且連續(xù)第二次獲得“國家免檢產(chǎn)品資格”，為整個行業(yè)市場樹立了品質(zhì)大旗。
展望2006，彭震表示，浪潮服務器仍然會堅持全方位的創(chuàng)新戰(zhàn)略，迎接雙核時代，刀片時代和虛擬化時代的來臨。在高、中、低端服務器應用上為用戶提供隨需而變的解決方案，創(chuàng)造更大的價值。
浪潮存儲將堅持專業(yè)化的發(fā)展思路，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力度，通過上下游的產(chǎn)業(yè)鏈和提升自身的專業(yè)能力和系統(tǒng)服務能力，從而為更多的存儲用戶帶來更大的價值。
浪潮商用電腦仍將堅持聚焦差異化戰(zhàn)略，不斷加強自身與客戶業(yè)務之間的黏合度，力爭成為分行業(yè)PC及方案的領先供應商。
彭震強調(diào)，在目標成為中國領先的商用計算產(chǎn)品與解決方案供應商的道路上，浪潮將繼續(xù)邁出堅實步伐。
