關(guān)于WAFS：
  
    據(jù)思科公司介紹在美國五百強(qiáng)的企業(yè)中，有一兩百個分支機(jī)構(gòu)在進(jìn)行數(shù)據(jù)交流的時候，在廣域上有很多的路由，延遲就非常多。這種延遲就帶來了打開文件的速度就不可接受，每個人都覺得開一個文件存一個文件，通過廣域網(wǎng)需要四五十秒鐘，而局域網(wǎng)只需要兩三秒。因此，用戶就很迫切的需要把數(shù)據(jù)整合到一起，統(tǒng)一備份管理的解決方案。
  
    比較小的分支機(jī)構(gòu)是用服務(wù)器里面的硬盤來做存儲，或者NAS存儲設(shè)備。如果把分支機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)集中到省一級節(jié)點(diǎn)或總公司一級節(jié)點(diǎn)的時候，會出現(xiàn)帶寬的問題。思科希望通過WAFS這個技術(shù)，幫助中國的客戶，尤其很多大型的企業(yè)客戶，以及政府的單位，幫助他們把原先已經(jīng)有的存儲的信息孤島集中起來。通過IC、通過網(wǎng)絡(luò)集中起來，然后在他的數(shù)據(jù)中心，可以在非常超大的數(shù)據(jù)中心，也可能總公司的信息部門，機(jī)房就是一個數(shù)據(jù)中心。從理論上，通過思科與EMC的解決方案，可以實(shí)現(xiàn)信息集中化管理。
  
    存儲分為三個階段：一，整合信息，信息集中化管理；二，虛擬化；三，自動化。思科致力于把網(wǎng)絡(luò)融于存儲，讓網(wǎng)絡(luò)扮演更為重要的角色。思科希望跟EMC公司合作，一方面幫助客戶更快的傳輸數(shù)據(jù)，另一方面，幫助客戶構(gòu)建數(shù)據(jù)中心比較大型的，比較復(fù)雜的SAN的環(huán)境，以及NAS環(huán)境。
  
    WAFS與NAS的關(guān)系：
  
    WAFS跟NAS之間本身沒有很多的關(guān)聯(lián)，只是WAFS具有特殊的性能，客戶有可能在EMC的NAS平臺上部署WAFS的平臺。因此，兩家公司做了很多互操作的測試，兩家的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，第一，價格可以比單獨(dú)購買便宜；第二，雙方的銷售資源、研發(fā)資源、售后服務(wù)資源都進(jìn)行了合理的整合。更重要的是，雙方的解決方案都是按照EMC的信息生命周期管理戰(zhàn)略的思路來設(shè)計的。
  
    思科跟EMC之間一直有分層次的合作。這個合作基本上是在雙方的解決方案上進(jìn)行一些互測試和整合。雙方的聯(lián)盟合作，不是營銷隊伍和渠道的簡單疊加， 也不是雙方解決方案的簡單疊加，而是雙方在研發(fā)時，充分考慮對方的發(fā)展愿景，以便尋找最佳的契合點(diǎn)為用戶帶來更大的價值。但這并不意味著，兩家的客戶就一定要買捆綁的產(chǎn)品，WAFS解決方案是基于EMC的NAS系統(tǒng)的解決方案。那么WAFS本身可以單賣，NAS也可以單賣，或者加在一起賣。
  
    關(guān)于集成解決方案的渠道：
  
    思科有一個很龐大的銷售渠道，EMC同樣也是。這個產(chǎn)品，WAFS以及思科OEM EMC的NAS，OEM的是放到思科的體系里面，在思科的價格表中可以看到，在營銷渠道中可以買到。所以如果客戶需要，他可以從思科這邊采購到單獨(dú)的WAFS，也可以采購到單獨(dú)的EMC的NAS，也可以采購到NAS跟WAFS加在一起的，都可以。如果用戶是僅是通過思科的渠道，買到了OEM EMC NAS的系統(tǒng)，那么思科在這過程中不會有太大增值。因為里面的技術(shù)都是在EMC的，或者EMC是在后面給思科提供支持。思科在自有體系里面要提供的，主要是由思科WAFS帶動出來的NAS的需求。思科不希望做簡單的為用戶提供一個服務(wù)器或者NAS，這樣沒有太多的增值。思科希望的在渠道里產(chǎn)生增值，今天首先利用EMC NAS系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠，結(jié)合思科網(wǎng)絡(luò)的能力、經(jīng)驗，把兩者很好地以一個解決方案提供給客戶。從而滿足客戶很多的分支機(jī)構(gòu)的檔案、信息共享的需求。
  
    在存儲領(lǐng)域，思科希望做增值。另外，關(guān)于選擇合作伙伴，很重視跟電信運(yùn)營商的合作，包括基本的帶寬、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備連接等部分，以及可能需要這些運(yùn)營商VoIP、IP電話服務(wù)的企業(yè)。或者說存儲這方面的需求都可以?？傊鉀Q方案是現(xiàn)成的，能不能做取決于運(yùn)營商本身對增值業(yè)務(wù)的重視程度，取決于他們是否能去推出服務(wù)，以及有服務(wù)級別，甚至有服務(wù)的能力的解決方案，給他們自己的客戶。而通常的情況是一方面面對運(yùn)營商時，提供給大型企業(yè)的這種外包方案；一方面是現(xiàn)在有更多的中小企業(yè)產(chǎn)生這種需求，中小企業(yè)也很可能有許多分支機(jī)構(gòu)。也許客戶本身沒想過什么叫NAS，也不知道什么叫網(wǎng)絡(luò)，但是如果要去尋求電信公司幫助，他們會想到有中國電信，有網(wǎng)通。讓這些企業(yè)為他們提供一個能解決其下多個分支機(jī)構(gòu)之間，信息互傳、共享信息的解決方案。中小企業(yè)通常會對這些很感興趣。但這種用戶需求的滿足，光靠用戶來做不夠，光靠合作伙伴也不夠，必須要營運(yùn)商。大家應(yīng)該有這樣一個共識，有這樣一個共同意愿去推動這個服務(wù)。思科很愿意在這個領(lǐng)域跟營運(yùn)商合作，希望可以幫助他們?nèi)?chuàng)造一些增值業(yè)務(wù)出來，以滿足前端用戶。
  
    關(guān)于競爭對手：
  
    思科和EMC的這個集成解決方案，其實(shí)是在廣域網(wǎng)上，數(shù)據(jù)壓縮、傳遞的解決方案，跟存儲和NAS有關(guān)。思科在廣域網(wǎng)方面的技術(shù)具有很高的效率、安全性、加密性。因此，兩家的解決方案比其他存儲廠家自己去做跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的解決方案要好。另外，在運(yùn)營管理方面，思科也整合了產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品功能。所以對于客戶的經(jīng)營管理來說，他們在分支機(jī)構(gòu)，只需要用戶基本的一些IT管理人員，已經(jīng)可以很方便管理網(wǎng)絡(luò)。無論存儲的構(gòu)架為何，無論如何管理存儲數(shù)據(jù)，分支機(jī)構(gòu)把這些東西放上去，與總部之間建立好聯(lián)系，就可以使用。從營運(yùn)管理來說，從采購渠道來說，都是可以有一些減少這些環(huán)節(jié)的辦法。雖然市場上其他廠家提供類似解決方案，但是思科與EMC的優(yōu)勢是兩家解決方案是緊密集成的成長型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

多易