當(dāng)我們問(wèn)到是否還想讓Engenio上市時(shí)，Georgens說(shuō)：“當(dāng)然想，這是計(jì)劃之中的事。我愿意再次出擊。”
可是，Engenio這次沒(méi)有透露具體時(shí)間。上次IPO沒(méi)有成功影響了Engenio日后上市股票的定價(jià)?，F(xiàn)在，Engenio仍然是LSI邏輯公司的存儲(chǔ)部門，2003年11月LSI邏輯公司曾經(jīng)想讓Engenio獨(dú)立出來(lái)，重組成為Engenio。
當(dāng)時(shí)，Engenio在提交上市申請(qǐng)后面臨眾多問(wèn)題：首先，Engenio前三個(gè)季度中有兩個(gè)季度銷售額低于去年同期水平。其次，Engenio最大的客戶IBM發(fā)布了其自有的中端存儲(chǔ)系統(tǒng)，以至于有人猜測(cè)IBM將終止與Engenio的合作。此外當(dāng)時(shí)就有消息傳出說(shuō)Engenio另一大客戶StorageTek將被收購(gòu)，這勢(shì)必也將影響到與Engenio的關(guān)系。
現(xiàn)在來(lái)看，Georgens面臨的所有問(wèn)題都有了答案。IBM公司上個(gè)月發(fā)布了一款新OEM Engenio的產(chǎn)品– DS4800 ?C并且還公開宣布針對(duì)Engenio產(chǎn)品的發(fā)展藍(lán)圖。雖然StorageTek將被收購(gòu)，但收購(gòu)StorageTek的公司Sun微系統(tǒng)公司同樣也是Engenio的客戶。
今天，就Engenio目前面臨的問(wèn)題，以及未來(lái)IPO計(jì)劃，我們存儲(chǔ)專訪了Engenio信息科技公司首席執(zhí)行官Georgens先生。
問(wèn)：你們?cè)谂cAdaptec、Dot Hill以及Xyratex等公司進(jìn)行OEM競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，是否有足夠的業(yè)務(wù)來(lái)支撐？
Georgens：?jiǎn)栴}是，相關(guān)的（OEM）目標(biāo)客戶很少，而且現(xiàn)在外包比以往更要透明。我們多宗業(yè)務(wù)馬上就要著手進(jìn)行，這些客戶很多取決于這些單子進(jìn)行的如何。OEM合作伙伴之間可能要進(jìn)行公平的利潤(rùn)分配。但是我想在此之后整合是有可能的。
問(wèn)：你們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是在中端系統(tǒng)，中端也是Engenio增長(zhǎng)最快的部門，這是否代表以后公司將會(huì)僅定位這個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔上？
Georgens：我想你會(huì)看見從外部存儲(chǔ)的低端產(chǎn)品到中端中的高級(jí)產(chǎn)品我們都有。我們不會(huì)生產(chǎn)單塊集成電路系統(tǒng)與EMC的Symmetrix競(jìng)爭(zhēng)。我們也不會(huì)去涉及備份、恢復(fù)和內(nèi)容尋址存儲(chǔ)。我們只會(huì)做一些底層技術(shù)。
我們看到在低端市場(chǎng)有很多第三方競(jìng)爭(zhēng)，如Sun OEM Dot Hill與IBM OEM Adaptec形成的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)EMC進(jìn)軍低端市場(chǎng)的時(shí)候，他們不愿透露其中的技術(shù)。AX100使EMC擁有更加廣闊的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，OEM廠商對(duì)進(jìn)軍低端市場(chǎng)有很大的興趣。
問(wèn)：最近，業(yè)界紛紛傳言惠普將尋求一家中端產(chǎn)品OEM合作伙伴，盡管惠普于5月份推出了新的EVA系統(tǒng)產(chǎn)品線?；萜諘?huì)成為Engenio的潛在客戶嗎？
Georgens：我不知道他們是否會(huì)OEM我們的中端產(chǎn)品，但是他們正處在變革中。他們的新CEO馬克-赫德來(lái)自于NCR，而NCR也是我們的客戶。如果惠普要OEM中端產(chǎn)品，任何公司只要與他們合作都將帶來(lái)巨大商機(jī)。
問(wèn)：現(xiàn)在惠普轉(zhuǎn)售日立的高端TagmaStore，有人說(shuō)日立希望惠普將來(lái)轉(zhuǎn)售其新的中端系統(tǒng)。
Georgens：如果我是日立，每次我和惠普談業(yè)務(wù)的時(shí)候都會(huì)說(shuō)：‘你覺得我們的Thunder怎么樣??？
問(wèn)：當(dāng)IBM推出DS6000中端系統(tǒng)時(shí)，你們是否擔(dān)心失去IBM的業(yè)務(wù)？
Georgens：這是我們必須經(jīng)歷的一場(chǎng)風(fēng)雨，雖然IBM在發(fā)布之前與我們談過(guò)話并許下承諾。人們紛紛說(shuō)：“IBM將從Engenio轉(zhuǎn)移走其業(yè)務(wù)，Engenio的末日來(lái)臨了。”這使我們很沮喪。你知道IBM對(duì)你做出承諾，但是你不能告訴別人。時(shí)間會(huì)證明一切。
但是現(xiàn)在IBM已經(jīng)正式發(fā)布了DS4800，IBM對(duì)存儲(chǔ)部門的管理層作了變動(dòng)，并再三重復(fù)這個(gè)消息。
問(wèn)：Sun收購(gòu)Storage Tek將給Engenio帶來(lái)什么影響？
Georgens：慎重考慮，我覺得前景是樂(lè)觀的。至少我們的業(yè)務(wù)不會(huì)受到負(fù)面影響。很多人都猜測(cè)StorageTek將被其他廠商如EMC，NetApp或富士通收購(gòu)。但是我希望收購(gòu)StorageTek的公司是我們的合作伙伴。如果StorageTek 被EMC收購(gòu)了，那我們恐怕連一線希望都沒(méi)有了。
問(wèn)：Engenio擁有第一個(gè)完整的4-Gbit/s系統(tǒng)，也是業(yè)界最先推出SATA驅(qū)動(dòng)器的廠商之一。但是你們卻至今還沒(méi)有iSCSI產(chǎn)品，這是為什么？
Georgens：我認(rèn)為iSCSI本身并非一個(gè)產(chǎn)品，你可以看到一個(gè)平臺(tái)有不同的連接方式的替代品，而iSCSI將是其中之一。我認(rèn)為沒(méi)有一位我們的合作伙伴期望能從iSCSI中大賺一筆。
問(wèn)：你們建立了自己的技術(shù)藍(lán)圖了嗎？還是說(shuō)由你們的合作伙伴來(lái)建立？
Georgens：顯而意見，我們希望在一些主流技術(shù)上，比如4G能盡快滿足用戶的需求。在一些新興的技術(shù)上，如iSCSI，我們會(huì)受到OEM客戶的影響，但關(guān)于技術(shù)發(fā)展方向，取決于我們自己的需求。
問(wèn)：因此如果IBM要求你們生產(chǎn)iSCSI系統(tǒng)，你們會(huì)拒絕嗎？
Georgens：我們不敢輕易投注因?yàn)槲覀儾荒艽_定iSCSI是否有市場(chǎng)。
問(wèn)：你們希望得到哪些別的新技術(shù)？
Georgens：我們開始關(guān)注InfiniBand的主流技術(shù)，不只是停留在高性能計(jì)算上。我們發(fā)現(xiàn)紐約金融融界有企業(yè)開始應(yīng)用InfiniBand，并整合數(shù)據(jù)庫(kù)公司的技術(shù)。利用我們的新4G系統(tǒng)，我們可以用InfiniBand連接來(lái)替代前端。不過(guò)，InfiniBand任重而道遠(yuǎn)。
