Abhi的照片，確實(shí)看起來(lái)耳朵不小，而且突兀。

在2007年接管LSI成為公司首席執(zhí)行官時(shí)，有媒體同仁看到Abhi Talwalkar的照片，說(shuō)此人“天生異象”，話說(shuō)隨后的幾年Abhi的所作所為確實(shí)印證了對(duì)他“異象”的評(píng)價(jià)：不僅手機(jī)業(yè)務(wù)出售給了英飛凌，將LSI全面轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)，收購(gòu)了3ware RAID讓LSI在RAID市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，更是在2009年莫名其妙的收購(gòu)了已經(jīng)入不敷出的ONStor（話說(shuō)如果如今收購(gòu)ONStor，倒是可以被認(rèn)為是面向大數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的發(fā)展，但當(dāng)初的收購(gòu)，看起來(lái)沒(méi)什么下文）。

如今，這位“異象”的CEO卻把占LSI業(yè)務(wù)38%的Engenio存儲(chǔ)系統(tǒng)部門(mén)賣(mài)給了NetApp。

不知道LSI Engenio 存儲(chǔ)系統(tǒng)業(yè)務(wù)部解決方案和技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理Mark Dayan如今做何感想，2010年12月底接受DOIT采訪時(shí)他還介紹了和IBM持續(xù)的OEM合作關(guān)系，以及未來(lái)可能成為IBM DS5400產(chǎn)品線的一款新產(chǎn)品，他是隨著部門(mén)一并加入NetApp，還是另尋他處，倒真是耐人尋味了——不過(guò)，NetApp頂著連續(xù)多年入選財(cái)富雜志最佳雇主獎(jiǎng)之一的帽子，想必Mark還是會(huì)思考再三的。

Tom Georgens：我現(xiàn)在終于復(fù)仇了

Tom Georgens在2010年同樣接受過(guò)DOIT記者的采訪，來(lái)華接受采訪時(shí)他不免被提及收購(gòu)DataDomain失敗對(duì)NetApp公司的影響，這位 CEO的回答耐人尋味，他說(shuō)，他不想做無(wú)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的大管家，不希望NetApp有過(guò)多過(guò)長(zhǎng)或重復(fù)的產(chǎn)品線，但是也希望能夠拓展NetApp的產(chǎn)品線進(jìn)入新 的領(lǐng)域。

如果說(shuō)DataDomain的加入可能讓NetApp進(jìn)入磁盤(pán)備份市場(chǎng)，那LSI Engenio的加入，難道不會(huì)對(duì)其FAS產(chǎn)品線產(chǎn)生影響么？話說(shuō)IBM雖然如今意圖用Storwize V7000代替原來(lái)的DS5000產(chǎn)品線（LSI Engenio的OEM產(chǎn)品），但傳統(tǒng)的SAN市場(chǎng)仍然要靠LSI Engenio，這也就是說(shuō)，LSI Engenio難道不會(huì)對(duì)NetApp現(xiàn)有的FAS中端存儲(chǔ)產(chǎn)生影響？NetApp難道沒(méi)有考慮過(guò)同類(lèi)型的產(chǎn)品是否會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)？

讓我們先來(lái)看看NetApp方面官方的說(shuō)法，然后在本文的后半部分，再來(lái)看看到底LSI Engenio和NetApp現(xiàn)有產(chǎn)品間的不同與我們對(duì)NetApp可能戰(zhàn)略的分析。

Tom Georgens堅(jiān)稱一旦LSI Engenio加入NetApp，將會(huì)是獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)部門(mén)，而且NetApp的FAS不會(huì)和LSI Engenio有所競(jìng)爭(zhēng)，而且，他認(rèn)為，LSI的Engenio業(yè)務(wù)將是NetApp的核心業(yè)務(wù)的一種有益補(bǔ)充。

收購(gòu)Engenio將會(huì)使NetApp在新興的和快速發(fā)展的視頻市場(chǎng)獲得立足點(diǎn)，這類(lèi)市場(chǎng)包括：全動(dòng)態(tài)視頻捕捉、數(shù)碼視頻監(jiān)控等。而且還可以為高性能的計(jì) 算應(yīng)用服務(wù)，比如：基因序列和科學(xué)研究——“目前NetApp現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)化存儲(chǔ)產(chǎn)品線和數(shù)據(jù)ONTAP操作系統(tǒng)不能滿足視頻處理和高性能計(jì)算市場(chǎng)的需求。 我們想要收購(gòu)的公司必須和我們核心業(yè)務(wù)具有一定關(guān)系。它能夠讓我們現(xiàn)有的渠道可以銷(xiāo)售，或者可以讓我們能夠更深入地銷(xiāo)售我們現(xiàn)有的產(chǎn)品。”

Tom Georgens的話簡(jiǎn)而言之有三個(gè)方面，第一，LSI Engenio能夠提供強(qiáng)大的視頻方面能力，以及高性能計(jì)算方面的能力（指的是Engenio 7900）；第二，LSI的產(chǎn)品是可以進(jìn)行渠道銷(xiāo)售的，尤其是像Engenio CTS2600這樣的以配件形式提供給渠道合作伙伴的產(chǎn)品，這是與NetApp一貫重視渠道的業(yè)務(wù)模式是相同的；第三，我們還沒(méi)有提到有關(guān)OEM業(yè)務(wù)的情 況，或許NetApp會(huì)繼續(xù)保持在DS5400這個(gè)新產(chǎn)品上和IBM的OEM關(guān)系，當(dāng)然，在一些本地市場(chǎng)，本土的合作伙伴也是可以O(shè)EM的好選擇。

不過(guò)，媒體解讀出了不同的意味（當(dāng)然，更多的是調(diào)侃和背景介紹式的內(nèi)容）：George曾在Engenio工作9年時(shí)間，在2005年跳槽NetApp之 前的最后兩年，他曾任職Engenio首席執(zhí)行官。George還在LSI擔(dān)任過(guò)其他不同的職務(wù)，包括存儲(chǔ)系統(tǒng)總裁和LSI邏輯存儲(chǔ)系統(tǒng)執(zhí)行副總裁。

換句話說(shuō)，NetApp的首席執(zhí)行官Tom Georgens想把他以前創(chuàng)立的公司收購(gòu)回來(lái)。

Tom Georgens認(rèn)為，NetApp對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度將進(jìn)入一個(gè)新的階段，NetApp會(huì)成為一個(gè)將中國(guó)市場(chǎng)與北美、歐洲市場(chǎng)置于同等重視程度的全球性公司，這是其他公司所沒(méi)有也不可能做到的。

Georgens現(xiàn)在的感覺(jué)也許特別好。Georgens在Engenio的時(shí)候，他就一直想讓Engenio從LSI獨(dú)立出來(lái)，但是最終未能如愿，他離 開(kāi)了該公司跳槽去了NetApp，聽(tīng)命于NetApp當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官Dan Warmenhoven，最后他接替Warmenhoven出任NetApp的首席執(zhí)行官，Warmenhoven則晉升進(jìn)入公司董事會(huì)。

Georgens現(xiàn)在終于報(bào)仇了。

互惠互利的一場(chǎng)“風(fēng)花雪月”的事：LSI急于專注核心市場(chǎng)

出售Engenio部門(mén)對(duì)于LSI來(lái)說(shuō)，并非是“一個(gè)非常艱難的決定”，自Abhi上任以來(lái)，整個(gè)LSI秉承的業(yè)務(wù)宗旨，就是盡可能的增長(zhǎng)利潤(rùn)而非收 入，Abhi將核心業(yè)務(wù)、核心利潤(rùn)和核心導(dǎo)向作為他企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨，這也就是說(shuō)，凡是不再能夠提供給LSI高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)以及無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)預(yù)期的產(chǎn) 品線，都是這位CEO所拋棄的對(duì)象。

從另外的角度來(lái)看，Abhi注重加強(qiáng)LSI能夠賺錢(qián)，并且在行業(yè)內(nèi)能夠做到第一、第二的業(yè)務(wù)，甚至他都不太喜歡位列行業(yè)第二，在他的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，LSI現(xiàn) 在在服務(wù)器和存儲(chǔ)SAS組件、服務(wù)器和DAS存儲(chǔ)適配器及軟件方面一直位列市場(chǎng)第一，而HDD芯片、網(wǎng)絡(luò)處理器等方面LSI位列市場(chǎng)第二，緊隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 后，并保持著高速的增長(zhǎng)。

LSI的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)不存在存儲(chǔ)系統(tǒng)了，這家企業(yè)剝離手機(jī)業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型OEM，今天終于成了徹底的半導(dǎo)體廠商。

對(duì)于Abhi來(lái)說(shuō)，SAS的成功就是個(gè)典范，這不僅讓LSI在SAS相關(guān)市場(chǎng)以及RAID市場(chǎng)大放異彩，而市場(chǎng)主導(dǎo)者所獲得的高額的利潤(rùn)更是他所歡迎的， 但是，Engenio雖然占據(jù)LSI業(yè)務(wù)的三成以上（據(jù)2010年Q3的數(shù)據(jù)，占總業(yè)務(wù)38%，但根據(jù)Abhi在收購(gòu)后分析師會(huì)議所展示的資料，占全年的 34%左右），可是存儲(chǔ)系統(tǒng)顯而易見(jiàn)已經(jīng)不高的利潤(rùn)率，肯定得不到Abhi的歡心。

此外，LSI在OEM業(yè)務(wù)多年的發(fā)展之下，其渠道業(yè)務(wù)，尤其是存儲(chǔ)系統(tǒng)的渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)萎縮到歷史最低的水平，據(jù)國(guó)內(nèi)的一些供應(yīng)商透露，隨著DotHill 在2009年以來(lái)的一次攻勢(shì)，以及更多本土廠商開(kāi)始嘗試進(jìn)入非SAN存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)或進(jìn)行更多的非存儲(chǔ)系統(tǒng)OEM合作，LSI在中國(guó)的OEM業(yè)務(wù)正在逐步縮 小，以小見(jiàn)大，LSI在全球的存儲(chǔ)系統(tǒng)OEM業(yè)務(wù)——尤其是與本地廠商的合作——應(yīng)當(dāng)也不是十分的順利。 而最關(guān)鍵的是，LSI與IBM的OEM合作并沒(méi)有像BlueArc和HDS的合作那樣獲得加強(qiáng)，雖然LSI仍然是IBM DS5000系列OEM供應(yīng)商——如LSI 4900就是如今的IBM DS5020 Express，DS5300基于LSI 7900——但是隨著IBM逐步開(kāi)始在中端市場(chǎng)推廣自家的Storwize V7000，LSI與IBM在中端存儲(chǔ)市場(chǎng)上的好日子實(shí)際上已經(jīng)不多了。
在本地OEM合作及IBM中端存儲(chǔ)上失利之后，LSI能夠在Engenio上面挽回顏面的就是與IBM DS3500和戴爾MD3200/3200i合作，LSI 2600系列在此時(shí)分為了兩個(gè)發(fā)展道路，一個(gè)是為IBM和戴爾做OEM，一個(gè)是出品CTS2600，以組件的形式向渠道銷(xiāo)售（這個(gè)產(chǎn)品在LSI的官網(wǎng)上甚 至不被納入外部存儲(chǔ)系統(tǒng)，而作為“外部存儲(chǔ)組件”在列）。

收購(gòu)的同時(shí)，LSI還在回購(gòu)公司股票，并節(jié)約開(kāi)支。

但前一條路走的如履薄冰，畢竟DS3500和MD3200/3200i的市場(chǎng)容量偏小，價(jià)格偏低，并不是掙錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，更何況戴爾MD3200/3200i 的控制器雖然是由LSI提供，但是在機(jī)箱（含電源）結(jié)構(gòu)上采用了自己的設(shè)計(jì)——IBM雖然與LSI 2600保持了高度一致，但戴爾的這種做法顯然讓LSI在與其合作中根本嘗不到什么甜頭。

縱使現(xiàn)在LSI還保持著一個(gè)豐富的Engenio產(chǎn)品線：7900、6998、3994、4900、2600、1532、1932、1333及其管理軟 件，但是LSI的OEM主要客戶：IBM和戴爾，已經(jīng)不那么“給力”或者說(shuō)“賞臉”了，就算是像中國(guó)市場(chǎng)還有浪潮、聯(lián)想、UIT這樣的合作伙伴，但是在 Abhi的戰(zhàn)略意圖中，這顯然是一個(gè)不那么健康的市場(chǎng)。

那對(duì)于LSI來(lái)說(shuō)，什么又是核心市場(chǎng)呢？

首先與Engenio（在LSI官網(wǎng)上，其被稱為External RAID）對(duì)應(yīng)的Internal RAID市場(chǎng)是Abhi非常看重的市場(chǎng)，而與Internal RAID同樣被加以重視的，還包括標(biāo)準(zhǔn)化IC產(chǎn)品、主機(jī)總線適配器、SAS交換機(jī)和固態(tài)存儲(chǔ)市場(chǎng)。

在LSI的戰(zhàn)略中，顯然在出售了External RAID（Engenio）之后，其存儲(chǔ)業(yè)務(wù)將變成一個(gè)以存儲(chǔ)半導(dǎo)體為主的供應(yīng)商，而在過(guò)去的三年里，無(wú)論是SAS1.0還是SAS2.0和6Gbps SAS，LSI都是領(lǐng)先者，從產(chǎn)品形態(tài)上看，無(wú)論是Internal RAID產(chǎn)品——包括Mega RAID和3ware RAID，還是主機(jī)總線適配器——包括SATA+SAS HBA（也有傳統(tǒng)的SCSI、FC HBA）、或是SAS交換機(jī)和標(biāo)準(zhǔn)IC產(chǎn)品（如SAS IC、SAS Expander IC），這些都是圍繞著SAS技術(shù)的RAID、HBA和IC產(chǎn)品，這部分業(yè)務(wù)不僅是LSI在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的，而且與很多的渠道、供應(yīng)商和OEM廠商有著 緊密的聯(lián)系，能夠保證持續(xù)的高速增長(zhǎng)和高利潤(rùn)能力。

存儲(chǔ)系統(tǒng)雖然占比不小，但是增速確實(shí)趕不上半導(dǎo)體。

而除此以外，在存儲(chǔ)領(lǐng)域，LSI也在大力發(fā)展固態(tài)存儲(chǔ)產(chǎn)品，顯然固態(tài)存儲(chǔ)也是一個(gè)利潤(rùn)高發(fā)展快的領(lǐng)域，但就硬盤(pán)來(lái)說(shuō)，SSD取代傳統(tǒng)的HDD只是時(shí)間問(wèn) 題，而一貫提早布局——如在SAS領(lǐng)域——的LSI，這一招棋顯然是有所期待的，而存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及OEM合作伙伴紛紛想各立門(mén)戶的心思，讓 LSI都不太能夠保證Engenio產(chǎn)品部門(mén)未來(lái)的發(fā)展。

這才是LSI注重的核心市場(chǎng)，Abhi要求的是增速和利潤(rùn)率。

正如Abhi所說(shuō)：“現(xiàn)在，我們的商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化。我們已經(jīng)變成了OEM業(yè)務(wù)模式。我們將把產(chǎn)品出售給全球各地沒(méi)有品牌的OEM廠商。因此，我 們的利潤(rùn)率在30%左右。我們沒(méi)有直銷(xiāo)渠道。因此它們?cè)诤芏喾矫娑际遣煌摹Ｎ覀優(yōu)樽罱K用戶解決了一些相同的問(wèn)題，但是從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō)，它們是完全 不同的。”

在當(dāng)下保持一個(gè)利潤(rùn)率必然不到30%的OEM合作伙伴又在萎縮的業(yè)務(wù)，實(shí)際上對(duì)于LSI并無(wú)太大好處，加上LSI并不能為OEM產(chǎn)品的用戶提供服務(wù)和更豐 富的軟件（主要是管理軟件），除IBM和戴爾外，OEM合作伙伴又難以彌補(bǔ)這部分空缺，LSI支撐Engenio確實(shí)不太容易，還不如給有著強(qiáng)大軟件能力 的NetApp。

NetApp：渠道有沒(méi)有！OEM有沒(méi)有！

表面上看，Tom Georgens的說(shuō)法冠冕堂皇，像是LSI的Engenio真的能幫助NetApp進(jìn)入大文件、視頻（包括運(yùn)動(dòng)視頻捕捉、高清視頻、3D應(yīng)用和數(shù)字視頻 監(jiān)控）和高性能計(jì)算存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)——但我更愿意相信3PAR、Isilon或是NetApp自己的FAS系統(tǒng)就能夠解決這些問(wèn)題（不過(guò)NetApp在 NAS系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)SAN的技術(shù)方式確實(shí)影響了其進(jìn)入高性能計(jì)算存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)，而一直不愿意進(jìn)入Scale-Out NAS市場(chǎng)的NetApp也確實(shí)受到了一定的沖擊）。

從高性能計(jì)算方面來(lái)看，LSI Engenio 7900 HPC 存儲(chǔ)系統(tǒng)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的系統(tǒng)，不僅SSD可以在一個(gè)封裝內(nèi)混合多個(gè)存儲(chǔ)層，而且能夠讓高速固態(tài)盤(pán)與速度較低但容量更高的SATA驅(qū)動(dòng)器共享物理容量而不會(huì) 占用過(guò)多空間。如果加上6.4 GB/s 的磁盤(pán)持續(xù)讀取帶寬和5.4 GB/s的連續(xù)寫(xiě)入性能，7900倒是可以幫助NetApp進(jìn)入一些整合系統(tǒng)，如LSI與SGI的合作的市場(chǎng)，但是這或許并不是重點(diǎn)，畢竟這不是月月都有 收獲的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)。

當(dāng)然，我們也必須要看到，NetApp之所以一直被認(rèn)為是“NAS”廠商，很大的一部分原因是NetApp的FAS產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)SAN的方式：NetApp 一直是基于NAS文件系統(tǒng)上的SAN，而非EMC、LSI等基于傳統(tǒng)的卷概念的SAN，這在一定程度上影響了NetApp的SAN的性能（雖然統(tǒng)一存儲(chǔ)的 做的不錯(cuò)，而EMC推出VNX也說(shuō)明NetApp的當(dāng)初的統(tǒng)一存儲(chǔ)戰(zhàn)略很可能是對(duì)的）。

LSI的產(chǎn)品并不存在這個(gè)問(wèn)題，其同等級(jí)的陣列的SAN性能很可能 會(huì)優(yōu)于NetApp的產(chǎn)品——難道說(shuō)NetApp如今大夢(mèng)初醒，發(fā)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略有問(wèn)題？ 這是否意味著，NetApp開(kāi)始調(diào)整自己的戰(zhàn)略，打算讓“該干什么的干什么”，將LSI的產(chǎn)品線提供給需要更高性能的SAN系統(tǒng)的用戶，而原有的基于 DataONTAP的FAS產(chǎn)品線定位在服務(wù)于那些需要SAN+NAS的能力，需要均衡的性能但對(duì)功能更加苛求的用戶群體中——這是否讓你想起EMC的 VNX戰(zhàn)略：在VNX整合了Celerra和CLARiiON之后，EMC同樣提供純SAN設(shè)備VNX5100，而NAS網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品VG8同樣獲得保留，且 依舊可以獨(dú)立銷(xiāo)售SAN或NAS部分。

如果說(shuō)EMC是在補(bǔ)充自己在統(tǒng)一存儲(chǔ)的短板，由下至上的和平演變革命的話，NetApp像極了一個(gè)辛亥革命這樣先革命再過(guò)渡的方式：先建立基于 DataONTAP的統(tǒng)一存儲(chǔ)一體化的產(chǎn)品線，然后通過(guò)對(duì)LSI的收購(gòu)，獲得對(duì)SAN的更好性能的支持，或許，ONStor的技術(shù)也能夠一并的進(jìn)入 NetApp的“身軀”嗎，如果利用得好，LSI/ONStor的組合或許能夠?yàn)镹etApp打開(kāi)新的戰(zhàn)略之門(mén)——在傳統(tǒng)的SAN市場(chǎng)仍然有較大生命力和 利潤(rùn)率的情況下，這未嘗不是好的方法？

不過(guò)按照IDC和Gartner的看法，文件級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)將極大地受益于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，獲得遠(yuǎn)超塊級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，換句話說(shuō)，SAN市場(chǎng)在分析 機(jī)構(gòu)看來(lái)已經(jīng)有些日薄西山，難道NetApp看到了什么新的契機(jī)？或者說(shuō)，NetApp已經(jīng)有了整合ONStor、DataONTAP、LSI Engenio的方法，打算基于此，構(gòu)建一個(gè)性能更好的SAN+NAS統(tǒng)一存儲(chǔ)系統(tǒng)？

同樣的觀點(diǎn)出現(xiàn)在很多NetApp對(duì)手的高層中，如惠普StorageWorks業(yè)務(wù)主管David Scott就是這樣看待這項(xiàng)收購(gòu)交易的：“看起來(lái)，NetApp最終要放棄WAFL而把ONSTor/LSI作為下一代架構(gòu)了。當(dāng)然，那樣他們就會(huì)改變單 一架構(gòu)的一貫做法。”這也是許多NetApp的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，比如EMC。

NetApp收購(gòu)法則：Tom不做大管家 NetApp沒(méi)有子公司

在去年接受DOIT采訪時(shí)，Tom大叔曾經(jīng)給出了他對(duì)于收購(gòu)和企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的詳細(xì)做法，正如我們?cè)谏衔闹刑岬降?，他不愿意做很多無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)的大管家，也不愿 意NetApp出現(xiàn)許多業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性不那么強(qiáng)的子公司——即便收益好也是暫時(shí)的，因?yàn)闊o(wú)法長(zhǎng)期管理無(wú)關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)（顯然指的是EMC的VMware和 RSA）。

此次收購(gòu)后，他給出了相同的說(shuō)法，Georgens稱，NetApp在收購(gòu)方面的最高標(biāo)準(zhǔn)是親和性，即增加的技術(shù)必須與公司現(xiàn)有的技術(shù)很相似。他說(shuō)："我 們不希望收購(gòu)一家公司進(jìn)來(lái)后將它作為旗下的控股公司來(lái)運(yùn)作。只要我們進(jìn)行收購(gòu)，那么收購(gòu)的資產(chǎn)就必須與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)，它必須擁有我們的合作伙伴能夠銷(xiāo)售 的產(chǎn)品或技術(shù)。我們每天都在尋找這種機(jī)會(huì)。被收購(gòu)公司的產(chǎn)品應(yīng)該能有很多機(jī)會(huì)為公司創(chuàng)造回報(bào)。"

Georgens表示，除了相似性之外，NetApp還有其他一些收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，比如被收購(gòu)公司在技術(shù)研發(fā)方面與NetApp自己的技術(shù)研發(fā)業(yè)務(wù)的重疊區(qū)域應(yīng) 該降低到最小。他說(shuō):“我們的大多數(shù)投資都是集中在單一體系結(jié)構(gòu)之上的，因此NetApp才有機(jī)會(huì)去收購(gòu)其他公司。我們開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)技術(shù)，它已經(jīng)被所有的業(yè) 務(wù)所用。但是還有一些業(yè)務(wù)是我們不打算為之服務(wù)的。我們尋求的收購(gòu)對(duì)象不能與我們正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)重疊。”

從這個(gè)角度來(lái)看，對(duì)LSI Engenio的收購(gòu)倒是個(gè)不錯(cuò)的補(bǔ)充產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)，純SAN和SAN+NAS的統(tǒng)一存儲(chǔ)被EMC證明是可以獨(dú)立存在或者說(shuō)是應(yīng)該獨(dú)立存在的，這并不違背 TOM大叔的不做“無(wú)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)”的看法，而在研發(fā)層面由于NetApp工程師們基本上都是DataONTAP的專家，研究領(lǐng)域和項(xiàng)目也都是基于 DataONTAP的，LSI的Engenio至少以前不會(huì)和DataONTAP有什么關(guān)聯(lián)，這也并不違背TOM大叔“不要收購(gòu)那些技術(shù)研發(fā)方面重疊太多 的企業(yè)”的決定，所以無(wú)論怎么看，TOM大叔倒是沒(méi)有違背他的“誓言”。

加之在視頻和高性能計(jì)算方面，LSI確實(shí)也有一定的市場(chǎng)份額，而這確實(shí)NetApp的短板，這次收購(gòu)也就顯得不那么突兀了。

渠道業(yè)務(wù)增強(qiáng)：NetApp獲得有益補(bǔ)充

在收購(gòu)消息傳出后，有很多的聲音認(rèn)為，NetApp收購(gòu)Engenio的目的是為了獲得后者的OEM業(yè)務(wù)，但它能否保住Engenio的現(xiàn)有客戶呢？

例如，由于NetApp是甲骨文在存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一貫對(duì)OEM供應(yīng)交易不太感冒的甲骨文是否會(huì)繼續(xù)在其6580產(chǎn)品中使用Engenio 7900陣列呢？IBM是否會(huì)繼續(xù)在其DS 5000陣列中使用Engenio的產(chǎn)品呢？考慮到IBM的N系列陣列也是由NetApp提供的，保住IBM這個(gè)客戶可能還沒(méi)什么問(wèn)題。那么戴爾是否會(huì)繼 續(xù)使用Engenio的存儲(chǔ)產(chǎn)品呢？

NetApp的OEM業(yè)務(wù)在收購(gòu)LSI Engenio之前，主要是與IBM的N 系列NAS系統(tǒng)，這種合作關(guān)系已經(jīng)持續(xù)了很多年，并為坊間頻繁傳出IBM收購(gòu)NetApp提供了有力的素材和茶余飯后的談資，但是謠言屢次被戳破（我們還 不知道Oracle是否會(huì)收購(gòu)AMD，但這是否也是謠言呢？我們是拭目以待），除此以外，NetApp并無(wú)OEM業(yè)務(wù)。

在一直勝出于對(duì)手的渠道方面，NetApp相信“渠道為王”已經(jīng)很多年，尤其是針對(duì)自己的老對(duì)手EMC來(lái)說(shuō)，礙于與戴爾的合作關(guān)系以及公司政策，渠道一直 不是其發(fā)力的重點(diǎn)——直到EMC在2009年開(kāi)始明白到底渠道能夠帶來(lái)什么——這對(duì)于NetApp來(lái)說(shuō)是好消息，這讓其擁有了全球數(shù)百家的合作伙伴，這些 合作伙伴在NetApp的業(yè)務(wù)中占據(jù)超過(guò)70%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字據(jù)信超過(guò)90%。

目前的業(yè)務(wù)組成說(shuō)明，NetApp想要提升那70%的渠道合作業(yè)務(wù)可能已經(jīng)很難，著力發(fā)展剩下的30%——OEM和大客戶的直銷(xiāo)相比——OEM業(yè)務(wù)的發(fā)展 顯然更加容易，并能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，據(jù)信LSI的Engenio在全球擁有接近30萬(wàn)的企業(yè)用戶，而這個(gè)數(shù)字由于戴爾與IBM的OEM業(yè)務(wù)，可能還要龐大 的多，這對(duì)于NetApp來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的消息，OEM業(yè)務(wù)基數(shù)偏小意味著能夠獲得高速的、甚至多達(dá)幾倍的增長(zhǎng)。

當(dāng)然，我們也要看到，類(lèi)似LSI CTS2600這樣的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以組建形式推廣到渠道中，是NetApp此前從未接觸過(guò)的，這在一定程度上也能夠帶到NetApp挖掘更多的渠道合作伙 伴，通過(guò)存儲(chǔ)產(chǎn)品組件的形式進(jìn)行銷(xiāo)售能夠聚攏一部分對(duì)產(chǎn)品定制化、利潤(rùn)要求較高的渠道合作伙伴，而且也是提供更好的渠道增值的一個(gè)重要部分。

只是不知道LSI公司全球渠道伙伴營(yíng)銷(xiāo)和傳播高級(jí)經(jīng)理Suresh Panikar在去年宣布LSI CTS2600會(huì)是2011年的重點(diǎn)時(shí)，有沒(méi)有想到這個(gè)以組件形式銷(xiāo)售的存儲(chǔ)系統(tǒng)，這么快就易主了吧？

LSI業(yè)務(wù)走向（來(lái)自于Abhi的演講資料）

?LSI業(yè)務(wù)組成情況，未來(lái)只剩下這四塊業(yè)務(wù)。

cuihao