LSI業(yè)務(wù)組成 存儲(chǔ)系統(tǒng)占38%

NetApp在聲明中表示：

Engenio將幫助NetApp解決快速發(fā)展的新生市場(chǎng)的需求，如包括全動(dòng)態(tài)視頻拍攝和數(shù)字視頻監(jiān)控等在內(nèi)的視頻市場(chǎng)和包括基因程式化和科學(xué)研究在內(nèi)的高性能計(jì)算應(yīng)用市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2014年時(shí)，這些市場(chǎng)的總規(guī)模將達(dá)到50億美元。收購(gòu)Engenio還可以讓NetApp拓展它在成熟的OEM市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，特別是它目前尚未進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)渠道，比如服務(wù)器附屬存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)和內(nèi)嵌存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)等領(lǐng)域。

這是NetApp首次大規(guī)模進(jìn)入新的存儲(chǔ)陣列領(lǐng)域，那些存儲(chǔ)陣列沒(méi)有像它自己的FAS陣列那樣采用其ONTAP操作系統(tǒng)。

Georgens表示：”我們將通過(guò)收購(gòu)Engenio獲得一個(gè)戰(zhàn)略存儲(chǔ)平臺(tái)，從而抓住我們現(xiàn)在的FAS平臺(tái)所不具備的、新的高成長(zhǎng)商機(jī)獲得更大發(fā)展。NetApp同時(shí)還將獲得一個(gè)由Engenio的資深團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的OEM創(chuàng)收來(lái)源。”

Talwarkar表示：”NetApp與Engenio的聯(lián)合將進(jìn)一步推動(dòng)Engenio存儲(chǔ)平臺(tái)的發(fā)展，同時(shí)增厚幫助Engenio平臺(tái)取得長(zhǎng)期成功的OEM渠道。”

對(duì)于LSI來(lái)說(shuō)，它非常樂(lè)于接受4.8億美元的收購(gòu)價(jià)。據(jù)它剛剛發(fā)布的2010財(cái)年第四財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，受重組費(fèi)用拖累，公司陷入了虧損，那也許跟它關(guān)閉了SVM存儲(chǔ)虛擬化軟件業(yè)務(wù)有關(guān)。

Talwarkar在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上將Engenio陣列與3PAR和Isilon的陣列產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比，他說(shuō)：

它們之間是不同的。首先，我們將對(duì)同一個(gè)最終用戶(hù)市場(chǎng)提供服務(wù)，那就是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)保護(hù)市場(chǎng)。然而，我們還為許多不同的市場(chǎng)提供服務(wù)。

3PAR相對(duì)更高端一些，Isilon則更集中于大型scale-out文件的存儲(chǔ)。我們的陣列產(chǎn)品多用于一般目的的數(shù)據(jù)塊存儲(chǔ)。 現(xiàn)在，我們的商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化。我們已經(jīng)變成了OEM業(yè)務(wù)模式。我們將把產(chǎn)品出售給全球各地沒(méi)有品牌的OEM廠(chǎng)商。因此，我們的利潤(rùn)率在30%左右。我們沒(méi)有直銷(xiāo)渠道。因此它們?cè)诤芏喾矫娑际遣煌?。我們?yōu)樽罱K用戶(hù)解決了一些相同的問(wèn)題，但是從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō)，它們是完全不同的。”

表面上看，NetApp收購(gòu)Engenio的目的是為了獲得后者的OEM業(yè)務(wù)，但它能否保住Engenio的現(xiàn)有客戶(hù)呢？例如，由于NetApp是甲骨文在存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一貫對(duì)OEM供應(yīng)交易不太感冒的甲骨文是否會(huì)繼續(xù)在其6580產(chǎn)品中使用Engenio 7900陣列呢？IBM是否會(huì)繼續(xù)在其DS 5000陣列中使用Engenio的產(chǎn)品呢？考慮到IBM的N系列陣列也是由NetApp提供的，保住IBM這個(gè)客戶(hù)可能還沒(méi)什么問(wèn)題。那么戴爾是否會(huì)繼續(xù)使用Engenio的存儲(chǔ)產(chǎn)品呢？

LSI的云計(jì)算戰(zhàn)略中并不包括外部存儲(chǔ)系統(tǒng)業(yè)務(wù)Engenio

為了OEM而交易還是并非為了OEM而交易？

業(yè)內(nèi)人士肯定會(huì)認(rèn)為NetApp不會(huì)繼續(xù)與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持OEM合作，他們認(rèn)為NetApp也許會(huì)直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售Engenio陣列。如果真是那樣，它就必須在現(xiàn)有的OEM協(xié)議有效期滿(mǎn)之前開(kāi)始著手。

目前OEM LSI存儲(chǔ)系統(tǒng)的廠(chǎng)商

由于Engenio陣列是純程序塊訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品，而且很可能在SAN應(yīng)用領(lǐng)域的表現(xiàn)要優(yōu)于它自己的FAS陣列，因此NetApp將面臨一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品定位的問(wèn)題。Engenio陣列擁有一個(gè)簡(jiǎn)單的分級(jí)方案，配置STEC閃盤(pán)的陣列是最高端的產(chǎn)品。這與NetAppNetApp基于閃存高速緩存的FAS控制器以及在FAS陣列中使用閃存硬盤(pán)的做法是不同的。

LSI曾在2009年9月收購(gòu)了ONStor的文件管理器資產(chǎn)，以便為其塊訪(fǎng)問(wèn)陣列提供NAS控制器。我們不知道它是否將那項(xiàng)技術(shù)包括在Engenio的收購(gòu)交易中。如果包括在內(nèi)的話(huà)，NetAp可能就能為Engenio 2600、4900和7900陣列提供一款現(xiàn)成的NAS控制器，并且可能會(huì)把它更ONTAP整合在一起。它也可能會(huì)為Engenio的產(chǎn)品提供某項(xiàng)類(lèi)似于基于V系列的NAS的功能，然后放棄ONSTor的技術(shù)。

NetApp還獲得了LSI在一年前收購(gòu)的StoreAge SVM技術(shù)，它也許會(huì)利用這種技術(shù)開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品出來(lái)。

另外，具有諷刺意味的是，就象EMC因?yàn)榻y(tǒng)一VNX存儲(chǔ)產(chǎn)品而變得有點(diǎn)象NetApp一樣，NetApp也因?yàn)樵黾恿艘豢铑?lèi)似于其FAS陣列的產(chǎn)品而變得有點(diǎn)像EMC一樣了。它已經(jīng)擁有Bycast對(duì)象存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，但它與Engenio是不同的。

惠普StorageWorks業(yè)務(wù)主管David Scott是這樣看待這項(xiàng)收購(gòu)交易的：”看起來(lái)，NetApp最終要放棄WAFL而把ONSTor/LSI作為下一代架構(gòu)了。當(dāng)然，那樣他們就會(huì)改變單一架構(gòu)的一貫做法。”

這項(xiàng)收購(gòu)交易的基本細(xì)節(jié)涉及到”Engenio業(yè)務(wù)部將被整合到NetApp的企業(yè)功能之中，并將在NetApp產(chǎn)品業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁Manish Goel的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。NetApp和Engenio的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將合并在一起，從而為Engenio平臺(tái)提供最大的支持。”這是否意味著Engenio陣列的非OEM業(yè)務(wù)會(huì)被放棄呢？除非Engenio的團(tuán)隊(duì)向OEM廠(chǎng)商銷(xiāo)售產(chǎn)品同時(shí)NetApp的團(tuán)隊(duì)不進(jìn)行同類(lèi)業(yè)務(wù)，否則那就是沒(méi)有意義的。

但是不管怎么說(shuō)，這項(xiàng)交易對(duì)NetApp來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)不錯(cuò)的交易，即便Engenio陣列的OEM業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑，肯定也能從贏得最終用戶(hù)銷(xiāo)售收入方面獲得補(bǔ)償。NetApp已經(jīng)在那片市場(chǎng)建立自己的業(yè)務(wù)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為那也正是NetApp打算大力推銷(xiāo)Engenio SAN存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)域。

liukai