這又是一宗大買賣？確實(shí)是這樣。對(duì)任何廠商來說，只要被列在EMC Select(首選)名單上都肯定會(huì)和EMC達(dá)成大筆交易。這意味著就是客戶買了EMC的產(chǎn)品后以后，還要再買其合作伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行完善部署，支持“完整”的產(chǎn)品解決方案。

    一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析師說：“EMC Select肯定不僅僅是銷售計(jì)劃，它還代表EMC與被選中的廠商之間進(jìn)行的大筆交易?！?/P>

    要想利用EMC的聲望來壯大自己，廠商需要靠有彌補(bǔ)EMC的產(chǎn)品線空缺的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品要與EMC的產(chǎn)品具有互操作性，而且這些公司與EMC沒有任何商業(yè)問題。該計(jì)劃的總經(jīng)理Sean Kinney說：“這是我們獲得產(chǎn)品的一條捷徑?！?/P>

    但是還有一個(gè)問題：Decru已經(jīng)被NetApp收購，而NetApp與EMC的競爭態(tài)勢(shì)是大家有目共睹的。這對(duì)EMC和Decru之中的任何一方來說是否都是一個(gè)商業(yè)問題呢？

    Kinney：“并不是這樣的。如果我們的用戶需要某種解決方案，我們?yōu)槭裁床惶峁┙o他們一條捷徑去獲得那個(gè)解決方案呢？”

    細(xì)究其原因，EMC Select并不是高高在上唯我獨(dú)尊，而且NetAPP對(duì)Decru的產(chǎn)品與客戶都持一種“不干涉”( hand off)的態(tài)度。

    NetApp的首席執(zhí)行官Dan Warmenhoven在針對(duì)收購Decru的談話中曾說NetAPP已經(jīng)化解了Decru的威脅。在此之后，NeoScale入選為EMC Select可以幫助他們?nèi)〉靡恍┻M(jìn)步。

    存儲(chǔ)安全應(yīng)用市場還很小，只有幾個(gè)廠商而已，除了Decru與NeoScale外，還有Kasten Chase Applied Research以及Vormetric公司。

    EMC將轉(zhuǎn)售Decru的FC系列和E系列加密應(yīng)用系統(tǒng)，分別支持FC和NAS設(shè)備。EMC將來8月推出這款產(chǎn)品。此外，EMC將馬上開始銷售NeoScale的CryptoStor FC系列產(chǎn)品，支持光纖通道磁盤陣列。

    還有一點(diǎn)：EMC只是挑選了它滿意的FC 和NAS加密設(shè)備。雖Decru也有iSCSI加密設(shè)備，但是EMC不會(huì)采用。Kinney說：“按照客戶的要求，每一件產(chǎn)品我們都要仔細(xì)測試，雖然Decru的產(chǎn)品還未完成測試，但未來也可能會(huì)采用?！?/P>

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