EMC今日提出中小企業(yè)同樣需要信息生命周期管理，以提高效率及節(jié)省成本的說法，表示該公司今年將以“ILM made simple”概念為產(chǎn)品核心，針對跨行業(yè)如制造、服務(wù)、金融等產(chǎn)業(yè)，提出從備份及恢復(fù)、SAN及NAS、服務(wù)器及PC等適用于中小企業(yè)的解決方案。EMC并將循序?qū)虢?8個月來該公司所收購的軟件公司產(chǎn)品進(jìn)入上述解決方案，如Documentum的eRoom、Dantz的Retrospect等。EMC方面表示，這將會是該公司主打中小企業(yè)勝出關(guān)鍵。
EMC是循序漸進(jìn)的進(jìn)入中小企業(yè)市場。舉例而言，前年EMC推出了NetWin 200，除了讓EMC的NAS產(chǎn)品跨進(jìn)Windows平臺之外，也讓EMC的產(chǎn)品首次往下延伸到幾十萬等級的中端市場。去年又推出單價約6萬的AX100產(chǎn)品，將產(chǎn)品線再延伸到中低端市場，但相較于國內(nèi)廠商仍貴了上萬元。今年二月左右發(fā)布了iSCSI版本的AX100、CX300、NetWin110。其中AX100價格拉低至6萬，幾乎比國內(nèi)競爭廠商同級產(chǎn)品還低。
相較于以往推出較平價的存儲設(shè)備市場策略，此次是EMC首度將適用于中小企業(yè)的解決方案中的軟硬件內(nèi)容，以套裝方式向市場推出，并標(biāo)榜為ILM概念，表示從辨認(rèn)現(xiàn)有架構(gòu)、將存儲設(shè)備分層、乃至于數(shù)據(jù)的備份恢復(fù)歸檔，都是信息生命周期管理的環(huán)節(jié)。
該公司在這一季共計推出了14個適用于中小企業(yè)的ILM產(chǎn)品。以服務(wù)器快速備份與恢復(fù)解決方案為例，系采用EMC的CX 300磁盤陣列，搭配ATA磁盤驅(qū)動器，容量可擴(kuò)充至18TB以上，軟件部分則是由Dantz的Retrospect負(fù)責(zé)。
EMC不是第一家對中小企業(yè)市場躍躍欲試的廠商，舉例而言，IBM和HP都有瞄準(zhǔn)中小企業(yè)的NAS產(chǎn)品。針對該公司的競爭優(yōu)勢，EMC表示相較于去年在國內(nèi)存儲市場表現(xiàn)優(yōu)于EMC的HP和IBM，上述兩者都不是純粹的存儲設(shè)備廠商，因此EMC可以更專注在存儲業(yè)務(wù)上面。
“也許對部分存儲客戶而言，可以一次采購服務(wù)器和存儲設(shè)備是HP和IBM的優(yōu)勢，這點我們承認(rèn)。但是它們不會有我們這么齊全的軟硬件產(chǎn)品，而且我們是完全站在存儲數(shù)據(jù)的角度來思考，例如我們不只有備份和還原軟件，我們還有可以分析已經(jīng)存儲的數(shù)據(jù)的軟件，例如Smarts的產(chǎn)品。這會是我們和它們最大的不同?！盓MC表示。
