由于中小型企業(yè)正面臨著與大型企業(yè)一樣的信息管理壓力，但是卻沒有眾多的IT人員與富余的資金作保證，EMC在過去三年共投資了超過60億美元來進(jìn)行并購(gòu)和研發(fā)，以期望為客戶提供簡(jiǎn)單和節(jié)約成本的管理信息的方案?，F(xiàn)在，EMC推出了系列”直通存儲(chǔ)解決方案”（Express Solutions）是交鑰匙工程，具有良好的靈活性和可擴(kuò)展性，可以滿足不斷變化的業(yè)務(wù)需求并獲得投資回報(bào)的最大化。


    EMC”直通存儲(chǔ)解決方案”將包括如下幾種基本方案，并會(huì)通過EMC不斷擴(kuò)大的轉(zhuǎn)售商與分銷商網(wǎng)絡(luò)為廣大的中小型企業(yè)提供。



    EMC助力合作伙伴


    為了更好的推廣直通存儲(chǔ)解決方案， EMC將幫助合作伙伴定制、配置直通存儲(chǔ)解決方案，提供資金，并開發(fā)了一款基于web的新型工具，它能夠加速配置與訂購(gòu)的過程。根據(jù)客戶的應(yīng)用環(huán)境，合作伙伴只需回答直通存儲(chǔ)解決方案向?qū)е幸幌盗泻?jiǎn)短問題，就能自動(dòng)創(chuàng)建并訂購(gòu)一個(gè)解決方案。


    EMC也在為渠道合作伙伴與經(jīng)過授權(quán)的轉(zhuǎn)售商推出其新型的快捷融資（Financing Made Simple）選項(xiàng)以及在線金融工具。合作伙伴通過使用EMC的金融最佳方案，為客戶快速、方便地籌措他們購(gòu)買整體解決方案（包括非EMC設(shè)備在內(nèi)）的資金。該快捷融資方案也包括了大量的特別租賃選項(xiàng)與支付計(jì)劃，以適應(yīng)中型與中小型企業(yè)客戶的預(yù)算需要。


    EMC轉(zhuǎn)售商、分銷商以及其它渠道合作伙伴的數(shù)量在3年內(nèi)增長(zhǎng)了三倍多。此次計(jì)劃為最新的一種投資，有助于讓EMC及其合作伙伴更融洽的在一起工作。今年四月份，EMC將開始推出一個(gè)快速渠道合作伙伴計(jì)劃（Velocity Channel Partner），該計(jì)劃為提供EMC硬件、軟件及業(yè)務(wù)的所有合作伙伴制定了一套連貫的培訓(xùn)計(jì)劃與激勵(lì)措施。


    除了與其渠道合作伙伴合作外，EMC也與技術(shù)合作伙伴開展工作，這些技術(shù)伙伴包括思科、英特爾與微軟。這種合作將確保EMC直通存儲(chǔ)解決方案使用這些公司領(lǐng)先技術(shù)及最佳方案組合。


    思科系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心技術(shù)集團(tuán)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的副總裁Buck Gee說：”我們發(fā)現(xiàn)中型企業(yè)正在向我們靠攏，尋求整合、簡(jiǎn)化他們的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施并改善網(wǎng)絡(luò)的備份/恢復(fù)性能。EMC直通存儲(chǔ)解決方案利用了思科在嵌入式網(wǎng)絡(luò)智能方面的專業(yè)技能，其中包括多協(xié)議支持，虛擬SAN以及廣泛的安全性。我們正在一道為客戶提供一個(gè)可擴(kuò)展的、同類中最優(yōu)的解決方案，使得他們節(jié)省成本地管理其IT環(huán)境，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要的變化對(duì)IT環(huán)境進(jìn)行擴(kuò)展。”

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