新的方案整合了思科公司寬域文件服務(wù)（WAFS，Wide Area File Services）技術(shù)與EMC的NAS系統(tǒng)，兩公司表示他們將提供一個(gè)集成化的方案還將分支站點(diǎn)的數(shù)據(jù)合并至數(shù)字中心，從而使企業(yè)范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)可以集中保存并管理。

    思科Caching服務(wù)業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理George Kurian，與EMC合作伙伴行銷資深總監(jiān)Tom Joyce共同表示，這個(gè)方案是業(yè)界唯一的。

    Kurian說(shuō)到，“這個(gè)聯(lián)合的解決方案解決了一個(gè)‘由來(lái)已久的問(wèn)題’，IT用戶每年花費(fèi)60億美元嘗試去改善總體擁有成本，保護(hù)數(shù)據(jù)并滿足法規(guī)順從的需求，而EMC與思科的解決方案則可以將這一成本降低一半?！?/P>

     “現(xiàn)在，沒有幾個(gè)方案可以讓你在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上改變策略并節(jié)省超過(guò)一半的成本”，Joyce補(bǔ)充道。

    顯然，這份合作協(xié)議將拔高EMC在NAS領(lǐng)域的地位，而它一直在這一領(lǐng)域落后于NetApp公司。

    “這是EMC做的一件漂亮的事情”，企業(yè)策略集團(tuán)資深分析師Nancy Hurley表示，“這個(gè)方案是也是一個(gè)很好的切入點(diǎn)“，不過(guò)Nancy認(rèn)為，現(xiàn)在還不清楚它對(duì)于促進(jìn)NAS的銷售會(huì)起到多大的作用，“很多思科的客戶早已經(jīng)安裝了NetApp的NAS系統(tǒng)，所以這不是一個(gè)‘現(xiàn)在從我們這里購(gòu)買NAS’那樣簡(jiǎn)單的事情?！?/P>

    “有意思的是，不知道思科的其他交換機(jī)轉(zhuǎn)銷伙伴對(duì)此會(huì)是什么態(tài)度”，Nancy 接著說(shuō)到，“IBM與HP是思科MDS交換機(jī)銷售伙伴，但他們可能不會(huì)對(duì)此項(xiàng)交易而感到緊張。McDATA與博科將會(huì)進(jìn)入他們的視野，開始新的合作。”

    Taneja集團(tuán)的創(chuàng)始人兼顧問(wèn)分析師Arun Taneja表示，這個(gè)合作顯示出思科的野心以及在存儲(chǔ)領(lǐng)域引入重要規(guī)則的動(dòng)機(jī)，我知道他們對(duì)現(xiàn)有的交換機(jī)銷售的收入并不滿足，5年內(nèi)，我打賭思科將會(huì)向最終用戶直接提供所有類別的存儲(chǔ)產(chǎn)品。”

    另外，Taneja還認(rèn)為這個(gè)合作關(guān)系有著來(lái)自內(nèi)部的挑戰(zhàn)，“一個(gè)有意思的事就是他們?如何避免與EMC的銷售在渠道上發(fā)生沖突，思科可以只銷售這些與WAFS配置在一起的NAS產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)合作，思科將學(xué)習(xí)到如何在存儲(chǔ)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)與伙伴之間的關(guān)系。因而，我期望看到他們?cè)跁?huì)加入其他額外的產(chǎn)品?！?/P>

    思科Caching服務(wù)業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理George Kurian則強(qiáng)調(diào)，與其他任何一個(gè)合作伙伴之間，他沒有發(fā)現(xiàn)任何合作上的問(wèn)題。他指出，這次的合作，EMC是首選的伙伴，但并不是排他性的，而且思科的WAFS是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，可與其他提供商的系統(tǒng)協(xié)同工作。另外，Kurian與Joyce都表示，EMC的NAS產(chǎn)品也是最有資格用于數(shù)據(jù)中心級(jí)存儲(chǔ)方案的產(chǎn)品。

    作為這項(xiàng)擴(kuò)展合作的一部分，EMC與思科已經(jīng)同意起草一份OEM協(xié)議，允許思科銷售并支持EMC的NS Series/Integrated NAS方案。思科計(jì)劃在寬域網(wǎng)（Wide-Area Networks）上提供NAS與思科文件引擎技術(shù)相結(jié)合的方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)整合，這個(gè)集成的方案將由通過(guò)思科自己與它的全球合作伙伴渠道進(jìn)行銷售，并提供支持。

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