思科將整合EMC的NAS系統(tǒng)到其自己的文件引擎WAFS（廣域網(wǎng)文件服務(wù)）應(yīng)用中，此項(xiàng)應(yīng)用是思科剛剛于上月發(fā)布的。思科系統(tǒng)是于去年六月份通過8200萬美元收購Actona公司而進(jìn)入WAFS。大多數(shù)業(yè)界觀察家都相信WAFS非常合適NAS，WAFS應(yīng)用將替換分支機(jī)構(gòu)辦公室的文件服務(wù)器，并且使這些分支機(jī)構(gòu)的辦公人員可以直接存取數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)。而它還將提升位于遠(yuǎn)程站點(diǎn)的性能，從而要求更多的NAS文件服務(wù)器以處理數(shù)據(jù)中心不斷更新的需求。

    此項(xiàng)交易顯然非常有利于EMC和思科，它為EMC提供了更廣闊的NAS系統(tǒng)銷售渠道，同時也幫助思科提供更多的存儲產(chǎn)品。

    為了達(dá)到思科系統(tǒng)公司CEO錢伯斯先生所期望的每年10億美元的營收，Cisco非常需要通過幾大合作伙伴銷售其SAN交換機(jī)，包括EMC公司、IBM公司、惠普公司、HDS和Sun公司。然后這里仍然存在諸多問題，對于思科系統(tǒng)來說，它的問題主要是其與其它合作伙伴的關(guān)系問題。IBM、HP和Sun都銷售NAS，現(xiàn)在作為EMC的合作伙伴，思科系統(tǒng)必須和它們競爭，同時還要依賴它們銷售其MDS9000系列光纖交換機(jī)。編者注：所有主要的存儲供應(yīng)商銷售的交換機(jī)大部分是OEM至少兩大品牌的產(chǎn)品，包括博科通訊（Brocade）和McDATA，而另一品牌就是思科系統(tǒng)。

    當(dāng)然，EMC也有其自身的利益和問題，財(cái)經(jīng)分析師猜想EMC可能會不想跟思科系統(tǒng)有過于深入的合作伙伴關(guān)系，因?yàn)闃I(yè)界有傳聞思科計(jì)劃自己銷售其交換機(jī)產(chǎn)品，以取代通過OEMs。

    不管怎么樣，Cisco與EMC的合作伙伴關(guān)系將對網(wǎng)存（NetApp）公司迎頭一擊，網(wǎng)存公司在NAS領(lǐng)域是EMC的主要競爭對手。不過，也有觀察家對此持不同觀點(diǎn)，財(cái)經(jīng)分析師Kaushik Roy就表示，它們不認(rèn)為思科代銷EMC的NAS會對NetApp造成多大的打擊，Roy指出思科在直接銷售存儲系統(tǒng)上尚無太多經(jīng)驗(yàn)。它在今天的研究手記中寫到：“因此，我們認(rèn)為思科的銷售人員并不會銷售太多的EMC NAS系統(tǒng)?！?/P>

    同樣，思科跟EMC的交易也沒有拒絕了與NetApp公司的潛在合作關(guān)系的可能性。思科文件引擎市場總監(jiān)John Henze指出，跟EMC的交易并不是唯一的，這似乎意味著NetApp也可能是思科的又一家合作伙伴。

    盡管NetApp并不銷售SAN產(chǎn)品，但它們跟思科系統(tǒng)存在有很強(qiáng)的合作關(guān)系，Don Valentine同時是這兩家公司的獨(dú)立董事成員之一。NetApp的市場策略副總裁Patrick Rogers也指出：“思科非唯一的代銷合作伙伴，表示不排除未來將和NetApp合作。在不遠(yuǎn)的將來，我們期望我們跟思科將可能擁有更強(qiáng)的合作伙伴關(guān)系?！?/P>

    同時，NetApp在合作伙伴上也并不是沒有其它的選擇，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)DiskSites公司、Riverbed科技公司、Signiant公司和Tacit網(wǎng)絡(luò)公司都在銷售WAFS產(chǎn)品，其中也有一些企業(yè)正在跟NAS供應(yīng)商進(jìn)行類似的交易。

多易