EMC公司與戴爾公司的戰(zhàn)略合作是全球，全方位的，堪稱IT業(yè)合作典范。 它不僅使雙方得到了巨大的利潤和高市場份額，還使顧客得到了最佳的存儲產(chǎn)品和售后服務(wù)。

    在戴爾公司2005財(cái)年的第一個財(cái)季的報(bào)告中稱，Dell|EMC存儲系統(tǒng)的銷售額比去年同期上升了25%。Dell|EMC聯(lián)合品牌的存儲系統(tǒng)營收增長讓戴爾公司整體營收順利增長18%，銷售的存儲磁盤容量比去年增長112%，并在2000美元至25000美元之間價位的NAS市場實(shí)現(xiàn)市場占有率第一。EMC的銷售業(yè)績也不遜色。根據(jù)IDC公司最新公布的市場份額報(bào)告顯示，EMC公司第三季度在外部磁盤存儲系統(tǒng)全球營業(yè)額再次保持領(lǐng)先地位，總體收入為20.3億美元，凈利潤是2.18億美元，比去年同期增長34%。EMC的市場份額連續(xù)五個季度保持了兩位數(shù)年同比增長，EMC在中國地區(qū)的核心收入增長率超過20%。更為重要的是，兩家公司的聯(lián)合品牌的存儲系統(tǒng)營收上個季度增長31%。

    品牌結(jié)盟使EMC和戴爾公司共同推出的DELL|EMC產(chǎn)品具有獨(dú)特的產(chǎn)品特性，而且使雙方的客戶服務(wù)能力得到提高。DELL|EMC產(chǎn)品具有三大優(yōu)勢：

• 第一，能夠滿足特殊應(yīng)用程序?qū)?shù)據(jù)通過量的極高要求，保證了關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域中信息的快速傳輸與安全存儲；


• 第二，具有高可用性和數(shù)據(jù)整合性功能，可以有效地降低了宕機(jī)時間并改進(jìn)了部署的效能；


• 第三，通過模塊化的整體架構(gòu)實(shí)現(xiàn)從千兆到萬兆的無縫升級，保證用戶可以在無法滿足應(yīng)用需要的情況下隨時進(jìn)行在線的容量擴(kuò)充，從而簡單地、動態(tài)地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的重新配置。另外，EMC與 戴爾的客戶服務(wù)也是業(yè)內(nèi)最全最好的。DELL|EMC SAN方案為客戶提供的服務(wù)組合包括“售前設(shè)計(jì)和場地評估”、“SAN系統(tǒng)實(shí)施”等必要服務(wù)，以及“客戶培訓(xùn)”、“方案驗(yàn)證”、“群集實(shí)施”等可選服務(wù)。戴爾公司還特別為客戶量身定制了包括“7×24工程師級服務(wù)”等全方位技術(shù)支持。

    戴爾公司和EMC公司在DELL|EMC產(chǎn)品上的合作已經(jīng)取得成功，隨著市場規(guī)模和客戶需求的不斷增長，這種合作正在多個領(lǐng)域日益得到加深。在未來，戴爾和EMC還將繼續(xù)秉持減少系統(tǒng)總體擁有成本、降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)的開放型存儲業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)雙方在中小型企業(yè)存儲市場的合作關(guān)系，共同為廣大的客戶提供高品質(zhì)，服務(wù)周到的存儲產(chǎn)品和解決方案。

    EMC公司與戴爾公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的里程碑：

• 2001年底， EMC和戴爾首次簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟；


• 2002年，聯(lián)合推出系列CLARIION CX 200, CX 400, CX 600存儲產(chǎn)品；


• 2003年，簽訂中國教育市場戰(zhàn)略合作協(xié)議并正式推出入門級DELL/EMC存儲系統(tǒng)；EMC與戴爾延長網(wǎng)絡(luò)存儲聯(lián)盟合約，至2008年；允許戴爾在3個生產(chǎn)基地生產(chǎn)EMC的CLARiiON中端產(chǎn)品線的最低端型號CX200；


• 2004年，聯(lián)合推出Dell|EMC CX300、CX500、以及CX700三款新產(chǎn)品；正式發(fā)布Dell/EMC AX100型產(chǎn)品。

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