OSS Observer咨詢(xún)公司的合伙人Patrick Kelly表示，這個(gè)價(jià)格要比他預(yù)期的高出許多。Kelly估計(jì)，“假設(shè)SMARTS的現(xiàn)有營(yíng)收增長(zhǎng)率未來(lái)三年持續(xù)增長(zhǎng)，它的價(jià)值才在1.4億和1.7億美元之間。顯然EMC認(rèn)為它能夠幫助SMARTS加速營(yíng)收增長(zhǎng)步伐，但是我對(duì)此抱有懷疑態(tài)度。”

    這位OSS Observer觀察家指出，容災(zāi)管理市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商Micromuse公司的2004財(cái)年年度銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為16％。Kelly表示，EMC花費(fèi)巨資的基礎(chǔ)是建立在它認(rèn)為SMARTS未來(lái)四年?duì)I收增長(zhǎng)速度為40％到50%之間。Kelly認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)過(guò)于樂(lè)觀。

    自然地，EMC認(rèn)為這個(gè)價(jià)格只是個(gè)大致的數(shù)字。EMC的一個(gè)發(fā)言人表示，他們是為這家公司，它的技術(shù)，它未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ω冻鲞@么多錢(qián)?！斑@項(xiàng)收購(gòu)是為EMC未來(lái)幾年的技術(shù)戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)，”他補(bǔ)充道。Kelly認(rèn)同這項(xiàng)交易對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)是有戰(zhàn)略意義的，他相信SMARTS的root-cause分析軟件非常適用存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

    但這位分析師也認(rèn)為這項(xiàng)交易意味著SMARTS將更多關(guān)注企業(yè)級(jí)產(chǎn)品部署，并遠(yuǎn)離增長(zhǎng)的，重要的運(yùn)營(yíng)級(jí)市場(chǎng)。Kelly表示，“我認(rèn)為EMC的收購(gòu)無(wú)疑擾亂了SMARTS原有聚焦服務(wù)提供商市場(chǎng)的戰(zhàn)略腳步?！?/P>

    服務(wù)提供商市場(chǎng)是SMARTS最近發(fā)展迅速的市場(chǎng)領(lǐng)域。這家OSS公司總裁Shaula Alexander Yemini表示，更廣闊地關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的需求已經(jīng)開(kāi)始得到回報(bào)，這就意味著，“SMARTS不僅僅關(guān)注企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。我們希望能夠很快地公布我們最大的運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)”。她還補(bǔ)充說(shuō)，SMARTS已經(jīng)是AT&T的Concept of One 項(xiàng)目的供應(yīng)商之一，并和Verizon通訊公司開(kāi)始頻繁交易。

    但Kelly同時(shí)也堅(jiān)持認(rèn)為EMC的這項(xiàng)收購(gòu)對(duì)于SMARTS的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言是個(gè)利好消息，包括Micromuse公司，Aprisma 管理技術(shù)公司，惠普公司等。相反地，DoSTOR認(rèn)為，這項(xiàng)交易給SMARTS注入更多活力，擴(kuò)大了它的潛在客戶(hù)基礎(chǔ)，鞏固了它與思科（Cisco）公司的正在發(fā)展的關(guān)系，因?yàn)樵摴疽呀?jīng)是EMC的重要合作伙伴。

    Yemini表示，在八月份和思科簽署大范圍的OEM合作協(xié)議涉及幾乎所有SMARTS的產(chǎn)品，盡管說(shuō)這些合同將對(duì)SMARTS的營(yíng)收產(chǎn)生可觀的影響還為時(shí)過(guò)早。和思科達(dá)成的這項(xiàng)交易是SMARTS的一項(xiàng)至關(guān)重要的交易。思科曾經(jīng)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)的一員，長(zhǎng)年銷(xiāo)售Micromuse公司的Netcool軟件。

    思科則并沒(méi)有對(duì)這項(xiàng)交易表現(xiàn)出極大的熱情，卻表示它將繼續(xù)和Micromuse繼續(xù)緊密合作。這家設(shè)備公司的OSS解決方案經(jīng)理Philippe Roggeband表示，思科現(xiàn)在可以為其企業(yè)級(jí)、運(yùn)營(yíng)級(jí)用戶(hù)同時(shí)提供這類(lèi)產(chǎn)品，但“并沒(méi)有說(shuō)更偏向那一家的產(chǎn)品”。

    這位思科的經(jīng)理表示要擁有這兩家公司的長(zhǎng)處。他認(rèn)為，SMARTS的軟件更多是意味著是取出可即用（out of the box）的軟件，不需要更多的定制，但帶來(lái)的缺憾就是不像Micromuse的軟件那么靈活。

    那么SMARTS的高層管理人員情況是怎樣？EMC將繼續(xù)留用這個(gè)OSS公司的團(tuán)隊(duì)么？Yemini表示她將繼續(xù)留下來(lái)，將“向CTO匯報(bào)工作，關(guān)注EMC的管理軟件戰(zhàn)略?！盞elly認(rèn)為EMC將留任SMARTS的高層人員。他說(shuō)，“我確信EMC肯定給SMARTS留任人員個(gè)金手銬（注1）”。他認(rèn)為基本上是以股票期權(quán)激勵(lì)授予3-5年為限的形式對(duì)留任人員進(jìn)行約束。EMC則對(duì)這樣的激勵(lì)機(jī)制則不予置評(píng)。

    有一些人，將相當(dāng)樂(lè)于看到這項(xiàng)交易在2005年第一季度完成。包括Bessemer Venture Partners、Soros Private Equity Partners 以及SMARTS的外部獨(dú)立投資者等，他們將獲得EMC以現(xiàn)金形式提供的2500萬(wàn)美元，低于2.6億美元的10%。（存儲(chǔ)在線/IVAN）

    注1：“金手銬”是委托人和代理人為保護(hù)各自的利益而平等相互約束的契約。委托人為了保證他的利益，提出一系列代理人忠誠(chéng)于他的利益的，和約束代理人個(gè)人利益“膨脹”的要求，在代理人同意后，這即成為“金手銬”。

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