在以前，VERITAS還只關(guān)注于數(shù)據(jù)備份和存儲(chǔ)管理領(lǐng)域，在收購Precise，提出“效用計(jì)算”之后，VERITAS開始走向全面數(shù)據(jù)應(yīng)用管理解決方案提供商。在具體領(lǐng)域，VERITAS注重自己面對異構(gòu)平臺(tái)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)管理解決方案能力，因此面向客戶的開放性和互動(dòng)性是其一直堅(jiān)持的發(fā)展原則，為客戶提供更智能的業(yè)務(wù)效率和持續(xù)性解決方案貫穿于VERITAS 相關(guān)策略之間。 
  
    二、渠道策略

    VERITAS 大中華區(qū)聯(lián)盟及代理部總監(jiān)趙國豪介紹說，目前VERITAS按照兩條產(chǎn)品線將渠道整理為兩個(gè)體系，一個(gè)是基于NT平臺(tái)的商用產(chǎn)品渠道體系，在這個(gè)體系里設(shè)置了兩個(gè)等級(jí)：“商用產(chǎn)品授權(quán)分銷商”，包括佳杰、同有、冠恒三家；“商用產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商”，有接近四十家代理商。另一個(gè)體系是UNIX 線產(chǎn)品，設(shè)置有五個(gè)等級(jí)：“企業(yè)產(chǎn)品授權(quán)分銷商”，有東軟和神州數(shù)碼兩家；“企業(yè)產(chǎn)品‘Elite’合作伙伴”，包括華勝天成、科力之光、同有、精詮這四家；“企業(yè)產(chǎn)品‘Premier’合作伙伴，包括郎登、贊華等四家；“企業(yè)產(chǎn)品‘Select’合作伙伴”有五家，另外浪潮是“企業(yè)產(chǎn)品‘OEM’合作伙伴。 
  
    三、產(chǎn)品策略

    VERITAS目前主要有四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品，包括VERITAS 的Backup Exec 和NetBackup，針對各個(gè)操作平臺(tái)下的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)需求，是當(dāng)今相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品；高可用性產(chǎn)品， 主要包括Cluster Server系列等集群產(chǎn)品和Volume Replicator等復(fù)制產(chǎn)品；針對具體應(yīng)用，簡化異構(gòu)環(huán)境的管理，提供關(guān)鍵應(yīng)用的持續(xù)可用性的存儲(chǔ)、服務(wù)器和服務(wù)級(jí)自動(dòng)化產(chǎn)品以及自動(dòng)診斷性能問題，提升應(yīng)用效率，優(yōu)化數(shù)據(jù)應(yīng)用環(huán)境的應(yīng)用性能產(chǎn)品。在這四類產(chǎn)品中，數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品是其業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，同時(shí)也是量最大的部分，主要通過渠道伙伴進(jìn)行推廣，而其應(yīng)用性能產(chǎn)品則體現(xiàn)其“效用計(jì)算”理念，迎合未來發(fā)展大方向。
  
    四、流速稍快

    同有飛驥存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理郭威：“VERITAS 自去年調(diào)整完渠道后，一直到今年，渠道策略都相當(dāng)穩(wěn)定，只在兩個(gè)渠道體系之間進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化。同有與VERITAS的合作相當(dāng)緊密，感覺VERITAS在渠道運(yùn)作的規(guī)范性比較強(qiáng)，同時(shí)相關(guān)支持也比較到位，溝通也相當(dāng)順暢。至于說期望VERITAS還有什么提升的話，現(xiàn)在在市場方面倒有一些跡象，感覺整體市場發(fā)展速度加快，渠道利潤空間越來越有限，這需要VERITAS在市場體系的規(guī)劃和設(shè)計(jì)上做一些考慮。

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