STK 公司在國內(nèi)的布局有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，在全國經(jīng)濟發(fā)達(dá)的主要地區(qū)都設(shè)立了分支機構(gòu)，在今年希望能以專業(yè)、整體的網(wǎng)絡(luò)存儲解決方案，聯(lián)合國內(nèi)外合作伙伴，鞏固在中國金融行業(yè)的優(yōu)勢，同時實現(xiàn)電信、政府、教育和制造業(yè)等行業(yè)的新突破，而在業(yè)績數(shù)字方面，則準(zhǔn)備實現(xiàn)每年100% 的增長。
二、渠道策略
STK目前在國內(nèi)有8家總代，但這8 家總代更像是8家行業(yè)代理，從具體成員來看，主要包括贊華、精詮、郎登等在內(nèi)都是專業(yè)存儲SI，因為STK的磁帶庫系統(tǒng)都對應(yīng)高端企業(yè)級存儲備份需求，因此直銷與行業(yè)渠道兩條腿都必須給予足夠關(guān)注。
三、產(chǎn)品策略
STK的傳統(tǒng)優(yōu)勢在于其中高端磁帶庫，而其產(chǎn)品線則包括自有技術(shù)磁帶驅(qū)動器和磁帶機、以自有技術(shù)磁帶驅(qū)動器為基礎(chǔ)的T 系列磁帶庫和開放架構(gòu)下的L系列磁帶庫，其中自有技術(shù)的9840 磁帶驅(qū)動器和L80 磁帶庫在國內(nèi)高、中端磁帶市場曾經(jīng)占據(jù)顯赫地位。
除了磁帶系統(tǒng)之外，用作兩級備份存儲配置之間緩存功能的磁盤產(chǎn)品為STK一直擁有，但最近才開始對外推廣，恰與其他廠商一同掀起一個虛擬磁帶庫的熱潮。在STK 所有產(chǎn)品及解決方案之上，STK 較早提出的“信息生命周期管理”理念在做總的描述和概括。
四、最嚴(yán)格
精詮資訊副總經(jīng)理林孝佑：“STK 最初在國內(nèi)基本都通過專業(yè)的存儲SI 去推動市場，在前兩年與行業(yè)渠道結(jié)合得一直很緊密，而在后面，隨著市場的鋪開和品牌的建立，渠道也隨之?dāng)U展，這對老的渠道來說，當(dāng)然會有空間被壓縮的感覺，不過這也是所有廠商都要走的發(fā)展之路。在具體的渠道操作上，STK 的操作應(yīng)該是最規(guī)范的，對自己的人員和渠道要求都十分嚴(yán)格?！?/P>
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