而另一個(gè)變化更耐人尋味， 那就是Quantum在國內(nèi)開始銷售自有品牌的SDLT600 磁帶驅(qū)動(dòng)器，Quantum CEO Rick Belluzzo 4月來到中國時(shí)還明確表示，在未來的12個(gè)月中，Quantum將加強(qiáng)在低端市場的投入，包括單一磁帶機(jī)和低端自動(dòng)化市場?自動(dòng)加載機(jī)、低端磁帶，具體措施是進(jìn)一步通過分銷伙伴加強(qiáng)Quantum品牌宣傳、自有品牌產(chǎn)品銷售，加強(qiáng)渠道建設(shè)。
一、市場策略
Quantum 將自己定位為數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案提供商，面向OEM 合作伙伴和商業(yè)用戶，提供從桌面到數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)存儲解決方案。目前主要以近線和離線磁帶存儲解決方案為業(yè)務(wù)核心。
二、渠道策略
Quantum 的業(yè)務(wù)重心過去一直放在OEM方面，特別是之前的QuantumATL集團(tuán)，業(yè)務(wù)核心就是為包括IBM、HP等系統(tǒng)廠商提供DLT以及SDLT系列磁帶驅(qū)動(dòng)器的OEM，而在整合之后，除了仍舊重點(diǎn)關(guān)注OEM 合作伙伴外，新的Quantum 將暫時(shí)存在兩個(gè)渠道體系：一個(gè)是原Quantum存儲集團(tuán)在國內(nèi)的渠道體系，包括雷射電腦以及東軟兩家核心合作伙伴以及合力共創(chuàng)、朗登和華儀等重點(diǎn)合作伙伴，其中鐳射是分銷合作伙伴，東軟是渠道增值合作伙伴；一個(gè)則是新推出的“昆騰聯(lián)盟”，這個(gè)渠道體系與原有渠道有重合之處，成員目前有80多家公司，而其工作就是推動(dòng)其Quantum自有品牌產(chǎn)品以 及中低端產(chǎn)品的銷售。
三、產(chǎn)品策略
新的Quantum 將包括自動(dòng)化磁帶備份產(chǎn)品、磁帶驅(qū)動(dòng)器以及磁帶介質(zhì)三部分業(yè)務(wù)，其中DLT系列技術(shù)的磁帶驅(qū)動(dòng)器屬于其自有技術(shù)，廣泛應(yīng)用于OEM 伙伴的磁帶庫系統(tǒng)和相關(guān)方案中，以“鯊魚”MAKO PX720 企業(yè)級磁帶庫為代表的PX系列磁帶庫則是Quantum 在業(yè)界知名的核心產(chǎn)品。
四、增強(qiáng)最終用戶對品牌的重新認(rèn)識
雷射電腦有限公司首席產(chǎn)品經(jīng)理黎顯偉：Quantum推出自有品牌后，基本上回歸到三年前單品牌操作的方式上，這對渠道和用戶都是一件好事。Quantum 還通過“昆騰聯(lián)盟”每兩周一次的信息共享，把技術(shù)信息和市場機(jī)會(huì)傳遞給渠道，這對渠道很有幫助。當(dāng)然，Quantum整套渠道概念和操作都來自美國，在中國這邊，可能渠道需要適應(yīng)的時(shí)間。至于說還希望Quantum 改進(jìn)的地方，應(yīng)該是在自有品牌產(chǎn)品方面，最好能加大市場投入，加強(qiáng)最終用戶對Quantum品牌的重新認(rèn)識。
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