NetApp 定位于向目前的數(shù)據(jù)密集型企業(yè)提供統(tǒng)一存儲(chǔ)解決方案，其存儲(chǔ)解決方案涵蓋了專業(yè)化的硬件、軟件和服務(wù)。而從具體技術(shù)領(lǐng)域來看，NetApp以網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)中的NAS領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，向前融合SAN解決方案，達(dá)成其涵蓋邊緣和核心數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的整體解決方案提供能力，這之中包括搭建軟硬一體的基礎(chǔ)架構(gòu)和存儲(chǔ)應(yīng)用的基礎(chǔ)管理平臺(tái)。而在具體的市場(chǎng)定位方面，在國(guó)內(nèi)NetApp重點(diǎn)關(guān)注金融、電信、政府、制造業(yè)、石油和相關(guān)的生物科技，與其在國(guó)際上ORACLE這樣的用戶相類似，關(guān)注的也基本都是大型企業(yè)。 
  
    二、渠道策略

    NetApp 在渠道策略方面比較單一，自去年3月與神州數(shù)碼簽署全面合作協(xié)議后，一直沒有更多的動(dòng)向。其他包括合力共創(chuàng)、華訊等在內(nèi)的總代都是行業(yè)代理性質(zhì)，專注于某些具體行業(yè)，這與其高端定位有關(guān)。另外一個(gè)比較突出的特點(diǎn)是，由于其技術(shù)核心與IP 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系緊密，相應(yīng)在渠道上也有所體現(xiàn)：合力共創(chuàng)、華訊等公司都是CISCO、3COM 等的核心渠道，而神州數(shù)碼與NetApp合作的具體部門并非存儲(chǔ)部門，而是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部。注重與IP 網(wǎng)結(jié)合的核心行業(yè)渠道合作是其重要的渠道策略。 
  
    三、產(chǎn)品策略

    目前NetApp的產(chǎn)品主要包括四條產(chǎn)品線：包括FAS系列和F系列的主存儲(chǔ)系統(tǒng)，這條產(chǎn)品線正體現(xiàn)出NetApp 所倡導(dǎo)的“統(tǒng)一化存儲(chǔ)”理念；NearStore 近線存儲(chǔ)設(shè)備，是定位于應(yīng)用和磁帶庫(kù)之間的磁盤式存儲(chǔ)，用以改善現(xiàn)有的磁帶備份流程；網(wǎng)關(guān)解決方案則是以gFiler網(wǎng)關(guān)為核心，是NetApp用于將現(xiàn)有NAS產(chǎn)品與SAN融合的解決方案；NetCache系列用于內(nèi)容傳輸?shù)漠a(chǎn)品一般對(duì)應(yīng)網(wǎng)站緩存等領(lǐng)域。在這四個(gè)產(chǎn)品線之上，是NetApp 引以為傲的統(tǒng)一操作系統(tǒng)界面，以此為基礎(chǔ)，體現(xiàn)NetApp“簡(jiǎn)單易用”的產(chǎn)品理念。

上一頁(yè) IBM融合加深入|  下一頁(yè)  Quantum整合、延伸和回歸

多易