IBM 認為在2004 年，國內的電信、銀行、政府乃至于大型企業(yè)的市場機會仍然相當多，并且還在繼續(xù)增長中，這是IBM 一直在關注和投入的重點市場。 
  
    二、渠道策略

    IBM存儲在2004年的渠道策略在細節(jié)上有比較大的調整，首先是調整渠道結構，對原有其分銷體系進行整理和改善，進一步融合其服務器與存儲之間的渠道體系，加強對分銷商的技術支持力度。而以系統(tǒng)集成商為主的二級渠道則是今年重點關注的渠道群體，為其服務的“海龍王俱樂部”也有相應的措施推出，從整體投入上看，這部分渠道IBM 會給予資源上的傾斜，具體將體現在技術支持力度的進一步加強，今年即將推出的“藍旋風”計劃也正是貫徹這樣的策略，該計劃將整合已有的針對SI和ISV的合作伙伴平臺資源，推動合作伙伴跨領域跨產品線進行整體發(fā)展，使二級渠道在地域及行業(yè)覆蓋能力上得到增強。 
  
    三、產品策略

    作為全線存儲設備及基礎架構提供商，IBM 的產品線相當長，并且在多個領域都在繼續(xù)深入，而在網絡存儲領域，IBM 自去年開始就明確了SAN的發(fā)展方向，在最近一段時間，與包括博科、CISCO、McDATA 等SAN 交換機廠商的合作也越來越緊密。此外，IBM 存儲在2004 年還有兩個新產品是重點，一個是3592 磁帶驅動器，是壓縮比例可以達到3∶1，最大容量達900GB的高速磁帶驅動器；另一個是IBM的鯊魚系列產品靈鯊，它能夠把系統(tǒng)平臺、磁帶、磁盤技術做一個整合，也就是虛擬化技術的實現，這對SAN的智能化管理起到了很好的推動作用。
  
    四、融合和務實很關鍵

    北京神州泰岳系統(tǒng)集成部銷售副總監(jiān)杭立勤：“IBM整合存儲相關領域的資源，同時還在服務和技術支持方面進行融合，對渠道來說，是除了直接的產品和利潤支持之外，最重要的推動力，同時IBM對末端渠道的重視，也體現出IBM 務實的風格，我們期待在這樣的背景下，今年繼續(xù)做出好的業(yè)績?！?/P>

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