Brocade 定位于為企業(yè)用戶提供完整的光纖存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)，重點(diǎn)在于構(gòu)建智能化、簡(jiǎn)單易用以及高可靠性的光纖網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)平臺(tái)。 
  
    二、渠道策略

    Brocade 與IBM、HP等系統(tǒng)廠商有著廣泛的OEM合作伙伴關(guān)系，目前在業(yè)務(wù)總量中，OEM伙伴仍舊占著重要地位，所以與OEM伙伴的合作關(guān)系，是Brocade一直關(guān)注的戰(zhàn)略課題。 
  
    在OEM 合作伙伴之外的渠道體系，Brocade有Brocade全球渠道策略來(lái)推動(dòng)，作為OEM合作模式的有益補(bǔ)充。目前在國(guó)內(nèi)也有相當(dāng)健全的建設(shè)。這個(gè)渠道體系主要分兩層：總代理和光纖通道網(wǎng)絡(luò)金銀牌合作伙伴。Brocade 授權(quán)總代理向光纖通道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴推廣、銷售和支持Brocade 交換機(jī)、軟件、支持服務(wù)和培訓(xùn)，目前在國(guó)內(nèi)有朝華科技和神州數(shù)碼兩家，光纖通道網(wǎng)絡(luò)金牌合作伙伴目前有富通天地、神州數(shù)碼、EDI和宏智科技，光纖通道網(wǎng)絡(luò)銀牌合作伙伴目前有二十多家。
  
    三、產(chǎn)品策略

    Brocade 提供全系列的智能化SAN 全光交換機(jī)及導(dǎo)向器，產(chǎn)品包括入門級(jí)別的8端口交換機(jī)直至64/128端口多協(xié)議核心交換機(jī)以及導(dǎo)向器。此外，還包括SAN 管理套件等軟件以及高級(jí)專業(yè)服務(wù)。在目前，Brocade 的產(chǎn)品發(fā)展策略主要有兩個(gè)方向，一是在去年11月就初見(jiàn)端倪的Brocade SilkWorm Fabric AP 應(yīng)用平臺(tái)，該平臺(tái)作為智能化SAN管理控制平臺(tái)，可以承載針對(duì)不同應(yīng)用及管理模式的管理及控制功能，從而實(shí)現(xiàn)開放的SAN架構(gòu)，是SAN未來(lái)發(fā)展的主流方向；在另一方面，由于McDATA 在中低端市場(chǎng)的發(fā)力以及CISCO的進(jìn)入，對(duì)中小企業(yè)用戶的關(guān)注將成為未來(lái)Brocade的又一個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)，在3月，Brocade就發(fā)布了面向入門級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)低成本和擴(kuò)展性的8/16 端口SAN 交換機(jī)。君子相交同有飛驥存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理郭威：“同有正在計(jì)劃與Brocade 在相關(guān)OEM業(yè)務(wù)方面作更深入的合作，Brocade 對(duì)渠道的依賴性不強(qiáng)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，分銷商只是支持前端的平臺(tái)，而他們所看中的直接面對(duì)用戶的SI也只起到管道的作用，更多的市場(chǎng)教育和技術(shù)支持等都是他們?cè)谧?，在這方面，Brocade很舍得投入?！?/P>

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