繼承其在內(nèi)部存儲領(lǐng)域的市場定位，Adaptec 在外部存儲領(lǐng)域所看中的是中小企業(yè)用戶，致力于為一般商業(yè)用戶提供成熟和完善的網(wǎng)絡(luò)存儲應(yīng)用解決方案。
二、渠道策略
Adaptec 在外部存儲領(lǐng)域的渠道是全新創(chuàng)建的，獨立于傳統(tǒng)內(nèi)部存儲領(lǐng)域的渠道，從去年年底開始，新渠道的搭建工作一直在持續(xù)著，在今年節(jié)后，相關(guān)布局已經(jīng)基本完成。目前Adaptec 在國內(nèi)的渠道架構(gòu)為兩個層次，一是分銷商，包括雷射電腦和華商達兩家，這兩家分銷商分別從渠道的地域范圍以及行業(yè)范圍兩個方向?qū)崿F(xiàn)交叉覆蓋。面對最終用戶的渠道也是Adaptec 所著力推動的，在這個層次Adaptec 將渠道成員劃分成兩類，一類是在某些行業(yè)具備相應(yīng)資源的SSP（Storage Solution Provider），第二類是對重點省市有突出覆蓋能力的VAR，目前兩類渠道共計有四十多家成員。在3 月，Adaptec 召開了渠道大會，宣布外部存儲渠道體系成型，在4月又與雷射電腦、QLogic 以及Quantum 三家聯(lián)合舉辦中小企業(yè)存儲解決方案渠道招募活動，后續(xù)的渠道推動工作將貫穿2004 年全年。
三、產(chǎn)品策略
Adaptec 在外部存儲領(lǐng)域定位為存儲解決方案提供商，主要產(chǎn)品線為磁盤陣列以及機柜，由于其在核心技術(shù)領(lǐng)域的多年積累，其產(chǎn)品以及方案在成熟度和性價比方面有其獨特優(yōu)勢，而對諸如iSCSI 等新興技術(shù)的關(guān)注，也使得中小企業(yè)用戶可以以較低成本得到新興網(wǎng)絡(luò)存儲技術(shù)。Adaptec在外部存儲方面主要產(chǎn)品將有三條線：光纖到光纖、光纖到SATA和iSCSI 到SATA，產(chǎn)品都將整合為一個平臺，而另一類主推的方案是可堆疊的NAS 產(chǎn)品。技術(shù)培訓(xùn)力量還需加強雷射電腦首席產(chǎn)品經(jīng)理黎顯偉：“Adaptec 最近經(jīng)過渠道優(yōu)化，外部存儲渠道已經(jīng)基本建好了，他們針對的是IBM、HP等廠商之下，對成本要求比較嚴(yán)格的用戶，產(chǎn)品性價比比較好。在渠道方面，他們按照行業(yè)區(qū)隔重點支持相應(yīng)渠道，留出的發(fā)展空間比較大，目前情況不錯。但在技術(shù)支持方面，特別是技術(shù)培訓(xùn)的力量，Adaptec 顯得不是很充足，這方面希望能有所投入?！?/P>
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