CA中國區(qū)策略聯(lián)盟經(jīng)理楊軒表示，CA 公司的存儲解決方案主要是面向行業(yè)用戶，而行業(yè)用戶多集中在地方上的中小企業(yè)群中，目前的中小企業(yè)對于存儲的需求正以加速度擴大，開辟中小企業(yè)市場迫在眉睫。而具體到應(yīng)用層面上，CA 的BrightStor 存儲解決方案定位于企業(yè)級的智能存儲管理解決方案。在國內(nèi)市場的具體運作上，東北、西北等地是CA所看中的新興增長點，CA會進行相應(yīng)的投入，包括設(shè)立辦事處。而在行業(yè)領(lǐng)域，CA會繼續(xù)深入金融和電信市場，同時加強政府部門的拓展和合作。
二、渠道策略
楊軒介紹，CA存儲產(chǎn)品在中國有兩家總代，分別是上海朝華軟件應(yīng)用服務(wù)公司和北京希望軟件股份有限公司。這兩家總代和CA 合作時間很長，這兩家旗下也建立了數(shù)量在1000家左右的分銷商。盡管與其他同行相比，CA 的渠道體系已經(jīng)可以用“龐大”來形容，但CA認為渠道體系仍然需要擴大，特別是總代之下的分銷商，相比國外成熟市場而言，1000家的分銷商數(shù)量還是太少。而在具體的渠道策略方面，2004 年有兩大任務(wù)，一是提高現(xiàn)有1000 多家分銷商的盈利能力和技術(shù)能力，另一方面則要借助渠道將CA 的存儲產(chǎn)品深入到更多的二三級甚至更小的區(qū)域市場進行推廣。楊軒說，CA在未來的一到二年內(nèi)，分銷商的數(shù)量將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加一倍。
三、產(chǎn)品策略
CA存儲以BrightStor 為整合的存儲解決方案品牌形象， BrightStor:電子商務(wù)存儲管理BrightStor是CA業(yè)界領(lǐng)先的端到端存儲管理解決方案。從移動平臺到大型主機， BrightStor系列解決方案能夠幫助用戶保護和管理跨所有主要平臺和存儲體系結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)，保障業(yè)務(wù)的連續(xù)性。目前B r i g h t S t o r 系列解決方案主要包括BrightStor ARCserve、BrightStor StorageResource Manager 以及SAN Manager 等產(chǎn)品或功能模塊，應(yīng)用于商業(yè)數(shù)據(jù)存儲備份的BrightStor ARCserve 在存儲領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，有很高知名度。
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