由于現(xiàn)有的很多VMware渠道和戰(zhàn)略伙伴都將EMC視為競爭對手，在短期內(nèi)，他們會重新考慮是否繼續(xù)銷售VMware的軟件以及是否繼續(xù)與VMware維持伙伴關(guān)系。這次收購令EMC的競爭對手們更加努力的開發(fā)他們自己的服務(wù)器虛擬軟件，并試圖尋求和那些所開發(fā)的產(chǎn)品與VMware軟件有類似功能的軟件提供商的合作。這類廠商包括2003年推出Connectix軟件的微軟公司。而一些更大的廠商習(xí)慣于采取一種兼有合作和競爭的關(guān)系?？傊?，不管采用什么方式，這些公司都希望至少有一種類似于VMware的解決方案能提供給客戶。
在2003年VMware的收入達(dá)到1億美元，而VMware預(yù)計(jì)在2004年其營業(yè)額將達(dá)到2億美元。這不僅是因?yàn)镋MC的銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)了VMware的銷售能力，還因?yàn)镋MC和VMware的聯(lián)合解決方案會在今年陸續(xù)出臺。
二、收購事件的贏家和輸家
由于VMware成為了一家公司的子公司，因此其主要合作伙伴如IBM和HP，都會重新評估與VMware的合作關(guān)系。VMware的戰(zhàn)略伙伴必須決定是否在未來一段時間內(nèi)繼續(xù)依靠EMC和VMware的合同還是選擇別的類似VMware的軟件廠商。
VMware會發(fā)現(xiàn)合并后的銷售團(tuán)隊(duì)和客服力量并沒有想象中那么強(qiáng)大。EMC現(xiàn)在仍然在為較早收購的Documentum和Legato公司做著整合工作。更進(jìn)一步說，由于VMware是一項(xiàng)比EMC的核心存儲技術(shù)更高級的技術(shù)，而EMC的銷售和客服團(tuán)隊(duì)并不具備如此高的技術(shù)背景，因此需要花費(fèi)不少時間來調(diào)整整個團(tuán)隊(duì)的知識背景，以便銷售團(tuán)隊(duì)能把服務(wù)器虛擬技術(shù)和聯(lián)合解決方案推到新的數(shù)據(jù)中心，并由客服部門順利進(jìn)行技術(shù)支持。
這次收購確認(rèn)了VMware的技術(shù)領(lǐng)先性，并將它推到了和微軟競爭的前臺。Microsoft在2002年曾經(jīng)試圖與VMware合作，但是沒有談攏。因此微軟自己搞出了一個Connectix（VirtualPC），不過其發(fā)布日期一再推遲，我們希望能在2004年看到Connectix的發(fā)布。
盡管收益不會在短期內(nèi)顯現(xiàn)出來，EMC仍然堅(jiān)持花大筆銀子收購了幾家具有先進(jìn)技術(shù)的軟件公司。因?yàn)镋MC看到了獲得在效用計(jì)算（utility computing）領(lǐng)域內(nèi)擁有先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會，就是收購擁有該技術(shù)的軟件公司。
三、對VMware的建議
EMC會讓VMware以獨(dú)立子公司的方式經(jīng)營，不過在今年仍然打算推出約20個聯(lián)合解決方案（joint solutions）。EMC的銷售和客服部門無法在一年內(nèi)承擔(dān)起被收購公司的銷售和客服任務(wù)。而且不論EMC還是VMware的銷售部門都無法有效的將這20個聯(lián)合解決方案推廣到市場上。另外，所要推出的這些聯(lián)合解決方案與兩公司之前一再宣布的VMware對經(jīng)營聯(lián)盟和合作伙伴繼續(xù)維持開放、獨(dú)立和免費(fèi)的承諾相矛盾。
四、對競爭對手的建議
IBM，HP和其他VMware的合作伙伴應(yīng)該繼續(xù)銷售VMware產(chǎn)品，同時也要尋求新的解決方案。EMC需要花費(fèi)不少時間來整合VMware公司，并且需要更長的時間才能從VMware公司帶來的新技術(shù)中受益。在這期間，VMware仍然是主要的服務(wù)器虛擬軟件供應(yīng)商。不過銷售商仍然需要努力尋找新的方案以防萬一。
Microsoft公司的服務(wù)器虛擬產(chǎn)品一定要盡快發(fā)布。VMware目前正在享受其市場第一的勝利果實(shí)，而且現(xiàn)在它已經(jīng)不止是個擁有375個雇員的公司了，它成為了存儲業(yè)界最大的廠商EMC的子公司。而EMC正在利用VMware的技術(shù)努力成為貫穿數(shù)據(jù)中心的軟件產(chǎn)品供應(yīng)商。
五、對企業(yè)的建議
如果企業(yè)需要在自己的服務(wù)器上使用VMware 的技術(shù)，最好先和服務(wù)器廠商取得聯(lián)系，確保自己的服務(wù)器可以支持VMware 解決方案。很多服務(wù)器供應(yīng)商沒有對這次收購作出說明，而另一些則并不確定收購是否會影響到它們和VMware的合作關(guān)系。
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