李國慶，執(zhí)掌全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)

“無論經(jīng)濟情況如何，戴爾與合作伙伴共同面對困難，貢獻(xiàn)給用戶最好的解決方案，就一定會成功。”李國慶表示，戴爾相信，“成功是雙方創(chuàng)造的”，戴爾將進一步加深與商用合作伙伴的合作關(guān)系，加大在合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)上的投資，并借助戴爾近年來收購的一系列創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品線，讓商用合作伙伴在與戴爾的合作中，處于領(lǐng)先位置。

全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)言介紹過去一年的發(fā)展

來自戴爾收購的SonicWall、Force 10、WYSE、EqualLogic、Kace及Compellent的代表在李國慶致辭后分別介紹了上述六大產(chǎn)品線的創(chuàng)新技術(shù)與競爭優(yōu)勢，向與會的戴爾商用合作伙伴及渠道伙伴傳達(dá)了希望進一步推動這些收購來的產(chǎn)品線在中國市場發(fā)展的信號。

戴爾亞太及日本地區(qū)總裁、戴爾中國區(qū)董事長閔毅達(dá)(Amit Midha)繼前一日出現(xiàn)在2012戴爾高層客戶峰會上之后，也在2012戴爾全球商用合作伙伴峰會上發(fā)表了演講，在演講中他首先談到，戴爾希望讓數(shù)據(jù)中心和IT基礎(chǔ)架構(gòu)體現(xiàn)出新的經(jīng)濟效益，更希望在座的數(shù)百名戴爾商用合作伙伴“能夠持有與戴爾相同的對IT及經(jīng)濟發(fā)展的理念”。

閔毅達(dá)的演講與前一天2012戴爾高層客戶峰會有所不同，首次涉及戴爾的“方法論”

“希望我們的合作伙伴與我們擁有共同的愿景，認(rèn)同我們的理念，與戴爾緊密的合作，從而在未來幾年繼續(xù)成功。”閔毅達(dá)表示，戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部（GCC）在中國的業(yè)務(wù)量增長迅速，這不僅僅指戴爾在中國的商業(yè)合作伙伴正在快速增長和擴展，業(yè)績所占比重也越來越高。

閔毅達(dá)透露，GCC的業(yè)務(wù)量占戴爾中國收入的50%，并且每年都有兩位數(shù)的增長，而在“企業(yè)級混合產(chǎn)品上的收入已經(jīng)占據(jù)戴爾中國GCC業(yè)務(wù)的47%”。他表示，中國是戴爾非常重要的業(yè)務(wù)區(qū)域，2011年的業(yè)務(wù)額超過50億美元，在國內(nèi)服務(wù)器市場上占有率重新回到第一名，而這些很大程度上都有賴于“今天在座的合作伙伴”。

閔毅達(dá)的“走向市場方法論”

“我們在每一天，每一天的開始，都在考慮我們的合作伙伴。”閔毅達(dá)在結(jié)束前表示，他希望合作伙伴們能夠了解戴爾在終端計算、數(shù)據(jù)中心、軟件和云方面的技術(shù)與產(chǎn)品，他引述公司創(chuàng)始人邁克•戴爾的話表示：“渠道已經(jīng)整合到了我們各個層面的工作中，我們每推出一個新產(chǎn)品或一項新功能，都會把渠道考慮在內(nèi)。”

閔毅達(dá)表示，從公司創(chuàng)始人邁克•戴爾，到戴爾的每一個員工，都已經(jīng)認(rèn)同“渠道是戴爾業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。”這一理念。

閔毅達(dá)提出戴爾商用合作伙伴2012四大愿景

戴爾全球解決方案事業(yè)部副總裁Cheryl Cook也出現(xiàn)在了大會現(xiàn)場。她表示，戴爾認(rèn)為每一次收購、每一個新產(chǎn)品、新技術(shù)的推出，都與自己的合作伙伴緊密相連。Cheryl Cook向與會嘉賓表示，戴爾全球解決方案事業(yè)部將提供更多培訓(xùn)、合作機會，讓合作伙伴有更多的機會去擴張和銷售戴爾端對端的解決方案。

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