本屆峰會(huì)，可謂戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部大中國(guó)區(qū)2013財(cái)年規(guī)模最大，規(guī)格最高的年度盛會(huì)，旨在與中國(guó)的商用渠道伙伴一同共享IT整合策略，攜手探尋未來(lái)IT技術(shù)發(fā)展的脈搏, 共創(chuàng)IT行業(yè)的嶄新格局。
 

全面整合 戴爾商用渠道航空母艦及戰(zhàn)斗機(jī)群已初具規(guī)模
 

“在GCC中國(guó)成立一年左右的時(shí)間里，我們?nèi)〉昧藬?shù)據(jù)中心領(lǐng)域各方面上的成功，這當(dāng)中包括了從服務(wù)器，存儲(chǔ)到系統(tǒng)管理，安全和網(wǎng)絡(luò)等。歸其原因，我想是因?yàn)槲覀兒芎玫卣狭私谕瓿墒召?gòu)SonicWall, AppAssure, Wyse，Force10和KACE等幾個(gè)公司的資源，再融合更較早期收購(gòu)的Compellent和EqualLogic的優(yōu)勢(shì)，戴爾GCC正在打造的是一艘搭載著強(qiáng)大戰(zhàn)斗機(jī)群的航空母艦！”GCC亞太區(qū)負(fù)責(zé)人李國(guó)慶激情昂揚(yáng)地向來(lái)賓們介紹他的團(tuán)隊(duì)。
 

戰(zhàn)斗機(jī)群中，首當(dāng)其沖便是SonicWALL，他被視為能提前發(fā)現(xiàn)潛在網(wǎng)絡(luò)隱患的“預(yù)警機(jī)”。他將高級(jí)網(wǎng)絡(luò)與遠(yuǎn)程訪問(wèn)技術(shù)，用于識(shí)別與保護(hù)有線/無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、用戶(hù)、應(yīng)用以及終端設(shè)備的安全，同時(shí)對(duì)平臺(tái)及周邊的整個(gè)數(shù)據(jù)流進(jìn)行掃描和殺毒。SonicWALL 的解決方案受到全球大型企業(yè)的信賴(lài)，其設(shè)計(jì)宗旨是通過(guò)使用先進(jìn)成熟的硬件、軟件和基于虛擬設(shè)備的解決方案來(lái)檢測(cè)和控制應(yīng)用程序，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)免遭入侵和惡意軟件的攻擊，對(duì)SonicWALL的收購(gòu)擴(kuò)大了戴爾快速成長(zhǎng)的安全產(chǎn)品組合。
 

戴爾Force10功能強(qiáng)大被譽(yù)為 “新型戰(zhàn)略轟炸機(jī)”，Force10數(shù)據(jù)中心解決方案包含開(kāi)放、基于標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)軟、硬件產(chǎn)品，包括S系列高性能1/10/40Gbe架頂交換機(jī)，C系列1/10GbE機(jī)箱核心/聚合交換系統(tǒng)，E系列1/10GbE機(jī)箱核心交換系統(tǒng)和Z系列:10/40GbE分布式核心交換系統(tǒng)，產(chǎn)品特點(diǎn)在于低延遲、低能耗、高端口密度和虛擬化自動(dòng)化集成，降低總擁有成本。

全球市場(chǎng)占有率31%的Wyse公司被視為簡(jiǎn)化IT高效集成的“無(wú)人戰(zhàn)斗機(jī)”。Wyse為客戶(hù)提供行業(yè)領(lǐng)先的瘦客戶(hù)機(jī)、零客戶(hù)機(jī)、云PC和移動(dòng)客戶(hù)端計(jì)算解決方案和服務(wù)。Wyse云客戶(hù)端運(yùn)算解決方案的獨(dú)特價(jià)值使得用戶(hù)在使用各種業(yè)務(wù)應(yīng)用和資訊獲取時(shí)，獲得更高的安全性、可控制和管理性、更低的總體擁有成本、更好的客戶(hù)體驗(yàn)和更高的業(yè)務(wù)連續(xù)性。

高度靈活和自動(dòng)化管理是“隱形轟炸機(jī)”EqualLogic的顯著優(yōu)勢(shì)。2007年戴爾收購(gòu)了作為企業(yè)級(jí)SAN解決方案的全球領(lǐng)先提供商EqualLogic公司。目前戴爾成為世界排名第一的專(zhuān)營(yíng)iSCSI存儲(chǔ)供應(yīng)商。堅(jiān)定創(chuàng)建企業(yè)級(jí) SAN”等理念為全世界提供高可用、高可靠性的iSCSI存儲(chǔ)產(chǎn)品，以創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)全球。”

“黑鳥(niǎo)偵察機(jī)”KACE具有廣闊視野，最初是主要面向企業(yè)和公共機(jī)構(gòu) (如政府、教育行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等) 的系統(tǒng)管理工具服務(wù)商，為企業(yè)提供系統(tǒng)管理工具。戴爾于2010年收購(gòu)了KACE并積極整合這一新的業(yè)務(wù)資源，使KACE業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)。在市場(chǎng)策略方面，戴爾充分利用自身強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展KACE的國(guó)際市場(chǎng)。

“重型戰(zhàn)斗機(jī)”Compellent可謂是戴爾整體解決方案中的重心。戴爾于2011年2月22日完成了對(duì)Compellent Technologies公司的收購(gòu)。該公司是一家快速發(fā)展的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商，專(zhuān)門(mén)提供高虛擬化的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和管理解決方案。系統(tǒng)內(nèi)嵌的自動(dòng)分級(jí)存儲(chǔ)管理功能和自動(dòng)精簡(jiǎn)配置功能，急劇降低系統(tǒng)TCO（總體擁有成本）并提供關(guān)鍵業(yè)務(wù)所需的連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)，適用于企業(yè)數(shù)據(jù)中心及云計(jì)算。戴爾會(huì)繼續(xù)在能夠幫助用戶(hù)有效管理大規(guī)模數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的領(lǐng)域繼續(xù)投資，并為客戶(hù)提供虛擬時(shí)代領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)解決方案。

再?gòu)?qiáng)的裝備也需要優(yōu)秀的“指揮官”，李國(guó)慶也隆重地介紹了他精挑細(xì)選出來(lái)的戴爾GCC中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們是：戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)沈悅，他全面負(fù)責(zé)GCC中國(guó)的主要業(yè)務(wù)；戴爾全球商用渠道企業(yè)系統(tǒng)及方案部大中華區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)陳杰，他領(lǐng)導(dǎo)一支強(qiáng)大的渠道企業(yè)系統(tǒng)及方案銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)戴爾企業(yè)級(jí)產(chǎn)品及解決方案在大中華區(qū)的銷(xiāo)售；戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理陳紅光，他負(fù)責(zé)管理的渠道內(nèi)部銷(xiāo)售代表團(tuán)隊(duì)(GCC Inside)，負(fù)責(zé)戴爾產(chǎn)品及解決方案在大中華區(qū)的銷(xiāo)售；戴爾公司全球商用合作伙伴事業(yè)部渠道銷(xiāo)售總監(jiān)李鎮(zhèn)，全面負(fù)責(zé)戴爾企業(yè)級(jí)產(chǎn)品——服務(wù)器、存儲(chǔ)在中國(guó)的分銷(xiāo)。
 

GCC中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)的每一位成員都在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們將是“戴爾渠道航母”的核心驅(qū)動(dòng)力，并與李國(guó)慶一起實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)解決方案與服務(wù)在戴爾全球商用渠道上實(shí)現(xiàn)了完美集成，相互協(xié)作，形成由戴爾全球商用渠道平臺(tái)為基礎(chǔ)的航空母艦為基礎(chǔ)的戰(zhàn)斗機(jī)群，為客戶(hù)和渠道合作伙伴們提供的是一整套企業(yè)級(jí)解決方案，進(jìn)而通過(guò)全面產(chǎn)品為商用合作伙伴打造全方位從桌面到數(shù)據(jù)中心，真正成為端到端整體解決方案的提供商。

全球范圍內(nèi)，戴爾的商用渠道業(yè)務(wù)已占到戴爾商用收入的33%，并將繼續(xù)成為戴爾商用收入中的重要組成部分，這無(wú)疑將成為戴爾從PC生產(chǎn)商成功轉(zhuǎn)型為“端到端解決方案提供商”的重要實(shí)例。在亞太及日本地區(qū)，戴爾商用渠道業(yè)務(wù)一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，在2013財(cái)年第一季度：
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戴爾全球商用渠道業(yè)務(wù)（GCC）業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)12%
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全球范圍內(nèi)Commercial Indirect商用合作伙伴數(shù)量達(dá)到103,000家，同比增長(zhǎng)27%（其中2,493家為卓越級(jí)和優(yōu)先級(jí)的商用合作伙伴）
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亞太及日本地區(qū)注冊(cè)的商用合作伙伴數(shù)量達(dá)到15,000家（其中700家以上為卓越級(jí)和優(yōu)先級(jí)商用合作伙伴）
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全球范圍內(nèi)新增5,198家商用合作伙伴：其中亞太及日本地區(qū)新增1,154家商用合作伙伴
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全球范圍共有62,600個(gè)訂單進(jìn)行報(bào)備，通過(guò)率高達(dá)72%。

戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)沈悅表示：“我們將繼續(xù)擴(kuò)大針對(duì)合作伙伴的企業(yè)級(jí)解決方案技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)能力，結(jié)合我們所收購(gòu)企業(yè)在產(chǎn)品和渠道方面的優(yōu)勢(shì), 繼續(xù)加強(qiáng)GCC在運(yùn)營(yíng)管理、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，業(yè)務(wù)規(guī)劃等領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力?！?/span>
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渠道解決方案的制勝法寶——長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
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戴爾認(rèn)為，合作伙伴將扮演一個(gè)端到端的解決方案供應(yīng)商，為最終用戶(hù)帶來(lái)附加價(jià)值，同時(shí)為戴爾的轉(zhuǎn)型起到關(guān)鍵性作用。戴爾將繼續(xù)致力于發(fā)展商用渠道業(yè)務(wù)，成為一個(gè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的商用合作伙伴。PartnerDirect計(jì)劃的發(fā)展得益于商用合作伙伴的大力支持，使得商用合作伙伴與戴爾開(kāi)展業(yè)務(wù)更加方便。
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李國(guó)慶在會(huì)上表示：“戴爾通過(guò)這次的會(huì)議能夠讓我們與合作伙伴們充分交流，幫助他們了解戴爾的產(chǎn)品和解決方案，以及行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息。戴爾不會(huì)在信息不足的情況下做出草率決定。我們會(huì)力爭(zhēng)在宏觀上充分了解客戶(hù)的需求以及他們急需解決的難題。”
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正是看重戴爾完善渠道策略和獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，眾多戴爾的卓越合作伙伴紛紛與戴爾形成密切的合作關(guān)系，在政府、金融、醫(yī)療等廣泛領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自身的突破，為最終用戶(hù)提供更加創(chuàng)新的解決方案。就在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)天科技和華勝天成分別就“USP4O高性能解決方案”和“‘天成云’聯(lián)合解決方案”與戴爾簽定了合作備忘錄。這也預(yù)示著未來(lái)會(huì)有更多，更高性能，更完善的IT解決方案通過(guò)戴爾及其合作伙伴提供給最終用戶(hù)。
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此次2012戴爾全球商用合作伙伴峰會(huì)的舉辦，在充分展現(xiàn)戴爾全球商用合作伙伴在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大實(shí)力的同時(shí)，進(jìn)一步闡釋了戴爾與其伙伴的密切合作，以及相互信任。戴爾將繼續(xù)與合作伙伴一同研究市場(chǎng)，共同制定有效的業(yè)務(wù)計(jì)劃并著重于在長(zhǎng)期計(jì)劃而取得階段性戰(zhàn)術(shù)上的成就。以相互信任，互利共贏為基礎(chǔ)，為更好的服務(wù)最終用戶(hù)不斷前行。

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