繼年初小米自曝智能手機銷量超過三星后，聯(lián)想集團日前發(fā)布2014-2015財年第一季度財報，援引市場調(diào)研機構(gòu)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年第一季度，聯(lián)想在中國智能手機市場所占份額達到12.5%，力壓三星成功“登頂”。

在全球智能手機市場上，華為、聯(lián)想等國產(chǎn)手機廠商正在逐步擠壓三星、蘋果的份額。在移動通信領(lǐng)域有一個不成文的說法，“能夠成為‘街機’才屬于真正的精品。”隨著市場競爭的日益激烈，在幾經(jīng)行業(yè)洗牌之后，“街機”的交椅也數(shù)次易主——當(dāng)摩托羅拉、諾基亞已成過去式，蘋果、三星躋身新霸主之后，如今在大街上、公交地鐵車廂里使用小米、華為、聯(lián)想、酷派等國產(chǎn)品牌的人越來越多，國產(chǎn)智能手機正在次抓住機遇，不斷崛起。

從搶“份額”到奪“利潤”

伴隨全球4G商用大幕快速拉開，一場“刺刀見紅”的4G手機爭奪戰(zhàn)全面打響。在一次次與洋品牌正面交鋒的過程中，國產(chǎn)手機廠商顯得越來越從容，經(jīng)過多年摸爬滾打、積累了豐富技術(shù)和經(jīng)驗的國產(chǎn)手機品牌紛紛摩拳擦掌，期待在嶄新的4G時代上演彎道超車的好戲。

在智能手機領(lǐng)域，聯(lián)想首次超過三星摘取中國市場份額的桂冠。財報顯示，2014年第一季度，聯(lián)想智能手機全球銷量達到1580萬臺，同比增長39%，全球市場份額位列第四;中國市場銷量達到1300萬臺，同比增長20.1%，超越三星成為市場第一。聯(lián)想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶表示，強勁的業(yè)績一方面得益于我國市場向4G轉(zhuǎn)換過程中對新產(chǎn)品的大量需求，另一方面也得益于對銷售通路的積極拓展。

專家介紹說，國產(chǎn)品牌上一次“登頂”中國手機市場還是在十年前。“‘手機中的戰(zhàn)斗機’波導(dǎo)于2003年、2004年銷量均力壓摩托羅拉和諾基亞。2000-2004年，熊貓、TCL、夏新、科健等第一代國產(chǎn)手機一度打破洋品牌壟斷國內(nèi)手機市場的格局。”長期關(guān)注國產(chǎn)手機市場份額及價格問題的電信行業(yè)分析師付亮表示。

隨著洋品牌對價格戰(zhàn)逐漸適應(yīng)以及山寨手機濫竽充數(shù)的負面影響，加之國產(chǎn)手機自身品質(zhì)、核心技術(shù)以及創(chuàng)新能力等跟不上節(jié)奏，沒過多久幾乎全軍覆沒。

2009年，伴隨著我國3G正式商用，涌現(xiàn)出一大批具有相當(dāng)競爭力的國產(chǎn)手機廠商。2013年，以中興、華為、聯(lián)想、酷派、小米等為代表的國產(chǎn)手機廠商憑借移動互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，依托國內(nèi)龐大的3G智能手機用戶群，迎來了發(fā)展高潮。

“正是憑借著超高的硬件配置，較低的銷售價格，豐富的營銷渠道以及可觀的量產(chǎn)規(guī)模等優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌在全球智能手機市場一路高歌猛進，與蘋果、三星、諾基亞、索尼等國外巨頭逐漸形成分庭抗禮之勢。”中國移動北京公司市場經(jīng)營部總經(jīng)理李新章表示，此外，在智能手機時代迅速崛起的國產(chǎn)手機已經(jīng)漸漸褪下“山寨”的標簽，開始了真正的崛起。

“在搶奪市場份額的同時，如何兼顧利潤成為擺在國產(chǎn)手機廠商面前的兩難選擇，發(fā)力中高端市場無疑是一條可行的出路。”李新章說，中高端機型利潤豐厚，也能以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑手機廠商的品牌形象。近兩年，包括華為、聯(lián)想、酷派、中興、OPPO、VIVO等在內(nèi)的國產(chǎn)品牌都試圖在中高端手機市場有所突破，陸續(xù)推出了許多針對中高端市場的明星旗艦型產(chǎn)品，例如華為P6、魅族MX3、VIVO Xplay3S、nubia Z5S、酷派大觀4等產(chǎn)品的推出，足見國產(chǎn)手機廠商試水中高端市場的決心。

在國產(chǎn)手機取得長足進步的同時，為了體現(xiàn)中高端產(chǎn)品的特性，國產(chǎn)手機廠商紛紛強調(diào)智能手機的硬件性能，包括多核多模、超大內(nèi)存、高清大屏、超高像素、超薄超輕、大容量電池等等。

即便如此，能夠賣到3000元以上價格的國產(chǎn)手機產(chǎn)品也還是寥寥無幾。“不到3000的價格，卻提供了國外品牌手機近5000元檔次的硬件配置，其本質(zhì)依然是產(chǎn)品領(lǐng)域的價格競爭。”付亮表示。

“獨樂樂不如眾樂樂”

7月22日本是個普通的日子，但是那天卻成了國產(chǎn)手機的“狂歡日”。當(dāng)日，小米科技舉行了2014年度新產(chǎn)品發(fā)布會，正式推出小米4、紅米4G版、小米手環(huán)以及MIUI v6系統(tǒng)等4款產(chǎn)品。小米同時宣布，MIUI操作系統(tǒng)的激活用戶已超過6500萬。

“一枝獨秀不是春”，與小米新品發(fā)布不期而遇似乎成為了幾大國產(chǎn)手機廠商的一種默契。

同一天，華為榮耀官方微博發(fā)出“X”字樣，表示將和愛奇藝首度合作推出華為榮耀愛奇藝X1手機。這也是華為榮耀繼和騰訊QQ、微信以及百度貼吧等合作之后，再一次“跨界起舞”。同時，華為全線產(chǎn)品悉數(shù)現(xiàn)貨促銷，分流小米用戶。

與小米爭搶戲碼的還有風(fēng)頭正勁的酷派�？崤稍诮視�“大神擎天”移動電源的神秘面紗后，緊接著推出“尖叫拍賣節(jié)”;市場新銳百加則將新品手機發(fā)布會開在小米4發(fā)布現(xiàn)場的街對面，公司創(chuàng)始人徐國祥決定嘗試“硬件零利潤”的銷售模式，通過后向服務(wù)來賺錢。

“實際上，國產(chǎn)手機發(fā)布會‘打群架’現(xiàn)象并非首例。所謂‘獨樂樂不如眾樂樂’。今年4月23日，一加手機發(fā)布會當(dāng)天，小米、榮耀、中興等手機廠商都沒閑著，紛紛以各自的方式為一加這個新品牌‘助興’。”李新章介紹說，國產(chǎn)手機“貼身肉搏”實際上有著深層次的原因。

首先，暑假是手機市場傳統(tǒng)旺季，手機廠商總要掀起各種風(fēng)波來吸引眼球，因此扎堆兒開發(fā)布會形成對壘不足為奇。

其次，激烈競爭的需要。市場研究機構(gòu)GfK最新發(fā)布的中國市場數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，有971款不同型號的智能手機在中國發(fā)布，在售的智能手機共計4240余款，激烈的市場競爭使得國產(chǎn)手機廠商都使出渾身解數(shù)來加大營銷力度。

三是，國產(chǎn)品牌爭搶蘋果發(fā)布新品前的窗口期。市場調(diào)研公司IDC高級分析師閆占孟表示，國產(chǎn)手機廠商趕在蘋果之前密集發(fā)布新品是基于產(chǎn)品策略和定位的考慮，“小米率先發(fā)布‘米4’被業(yè)內(nèi)認為是搶在iPhone 6之前的阻擊行動。”閆占孟說，按照常規(guī)來看，下半年也是手機市場銷售的旺季，“比如9月開學(xué)季就成為搶占下半年市場的好時機。”

不乏模式創(chuàng)新 但缺技術(shù)創(chuàng)新

“這是最好的時代，也是最壞的時代”，這句話似乎最能詮釋目前國內(nèi)廠商在手機市場面臨的境遇。

在智能手機時代，國產(chǎn)手機能夠迅速崛起，除了有依靠安卓系統(tǒng)、高性價比、電信運營商渠道紅利等原因之外，模式創(chuàng)新也十分關(guān)鍵，這包括營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)模式、管理模式等。今年以來，國內(nèi)廠商在這幾個方面的創(chuàng)新動作尤其多。

以今年第二季度表現(xiàn)搶眼的華為為例，作為國產(chǎn)手機的前沿品牌，華為屢次調(diào)整發(fā)展策略。“在產(chǎn)品方面，以‘榮耀’系列產(chǎn)品線為先鋒，走精品策略，重塑品牌形象。2013年，智能手機在華為手機中的整體比例達87%，中高檔機型發(fā)貨量占比大幅提升至12%。在營銷方面，從華為今年的動作來看，該公司的營銷力度有所加強，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面。”閆占孟表示。

不過，從長遠發(fā)展來看，國產(chǎn)手機要進一步打造品牌知名度和美譽度、進入高端市場獲取利潤，還是要依靠核心技術(shù)創(chuàng)新。

“與技術(shù)創(chuàng)新相比，模式創(chuàng)新的成本要低很多，并且與‘機海戰(zhàn)術(shù)’相似，能夠獲得較大的市場。但隨著硬件的微利化趨勢，核心技術(shù)創(chuàng)新將對手機利潤的增長做出更大的貢獻，而指紋識別、3D成像、近場通信等引領(lǐng)智能手機發(fā)展潮流的核心創(chuàng)新技術(shù)一直被洋品牌所壟斷。”閆占孟說，在手機市場競爭變得越來越激烈的當(dāng)下，如何通過技術(shù)創(chuàng)新把品牌做出價值、創(chuàng)造更高的利潤，是國產(chǎn)手機廠商必須重視的問題。

專家表示，與國外品牌相比，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌推出的4G智能手機不僅款式眾多，而且覆蓋高中低端多個檔位，在4G時代已經(jīng)與國外品牌站在同一起跑線之上。“已經(jīng)崛起的國產(chǎn)手機在產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計、軟件服務(wù)、用戶體驗、品牌價值等方面仍有很大提升空間，如何避免價格戰(zhàn)、同質(zhì)化競爭、過度營銷也是各個廠商下一步發(fā)展致勝的關(guān)鍵。”付亮說。