“棱鏡門”事件的爆發(fā)和持續(xù)發(fā)酵引發(fā)了政府、重要行業(yè)機構(gòu)乃至普通百姓對網(wǎng)絡(luò)安全的強烈重視，由此引發(fā)的IT行業(yè)變局逐漸變得明晰，“去IOE”、“去IOH”、“IT國產(chǎn)化浪潮”……已經(jīng)成為時下最為熱門的產(chǎn)業(yè)話題之一。

作為國產(chǎn)IT廠商的代表，一向沉穩(wěn)內(nèi)斂的浪潮集團(tuán)(下稱浪潮)卻突然高調(diào)起來，宣布了名為“I2I”(IBM to Inspur，即從IBM到浪潮)的宏大計劃，旨在全面搶占IBM X業(yè)務(wù)的客戶和BP(Business Partner)，加速推進(jìn)“中國服務(wù)器市場NO.1”目標(biāo)的達(dá)成。這一計劃公布后，立刻引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和熱議。

IBM、Oracle、EMC、Dell等歐美IT廠商頹勢漸現(xiàn)，而國產(chǎn)IT廠商則開始高歌猛進(jìn)，行業(yè)的分水嶺正在形成。但與此同時，質(zhì)疑聲也不斷響起：國產(chǎn)品牌能否擔(dān)當(dāng)重任?政策紅利之下能否真正形成強大的國產(chǎn)品牌?……

浪潮集團(tuán)首席科學(xué)家、執(zhí)行總裁王恩東

浪潮集團(tuán)首席科學(xué)家、執(zhí)行總裁王恩東接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》專訪，揭秘I2I計劃，直面質(zhì)疑并闡述浪潮和中國IT廠商的未來可能。

市場變局：“國進(jìn)洋退”

著名信息技術(shù)研究咨詢公司Gartner 最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2014年一季度，中國服務(wù)器市場廠商出貨量統(tǒng)計中，美國廠商的份額出現(xiàn)明顯下降，IBM、HP和DELL的市場份額與2013年同期相比下降11%至38%，其中IBM X服務(wù)器的降幅高達(dá)25%。

而同期，浪潮服務(wù)器出貨量80929臺，市場份額19%，位居中國第一、全球市場第五，同比增長288%，成為全球增長最快的廠商。

浪潮的奪冠和國產(chǎn)品牌的市場份額大幅領(lǐng)先國外廠商，都顯示出整個行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了分水嶺：“國進(jìn)洋退”趨勢明顯。從去年開始，已經(jīng)登陸資本市場的國產(chǎn)IT廠商甚至一些關(guān)系“遙遠(yuǎn)”的相關(guān)企業(yè)都成為了市場的大熱門。在A股市場如此低迷的情況下，浪潮旗下三家上市公司的股價一路高走。

“‘棱鏡門’使我們對于信息安全有了一個更加清醒的認(rèn)識，過去對于使用國外設(shè)備可能帶來的安全隱患很多人不相信或者說不愿意相信，但斯諾登把這層窗戶紙捅破了，指出安全隱患不僅是在技術(shù)上和邏輯上存在，而且美國政府就是實實在在地在這樣做。”國家信息中心專家委員會副主任、研究員寧家俊告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

國企和政府部門不得使用外國咨詢公司的服務(wù)、政府鼓勵銀行金融業(yè)放棄外國高端服務(wù)器產(chǎn)品、政府采購不得采購Windows 8產(chǎn)品……一系列已被證實和未經(jīng)證實的消息傳遞著利好消息。但是，“棱鏡門”事件畢竟只是一個契機，能否撬動行業(yè)變局還是要靠實力說話，即國產(chǎn)能否真正替代進(jìn)口，產(chǎn)品和服務(wù)能否滿足客戶的需求。

“目前本土廠商已經(jīng)有相當(dāng)一些技術(shù)和產(chǎn)品能夠與國外廠商處在同一個水平上，是完全能夠替代國外的產(chǎn)品，比如我們的服務(wù)器整機、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。盡管不能說在所有產(chǎn)品上都實現(xiàn)了替代，但是并非所有用戶都需要功能最強、性能最好的產(chǎn)品。在大部分場景下，我們的產(chǎn)品是可用的，例如公司大部分崗位的辦公電腦就是使用Word、Excel和PPT等辦公軟件，沒有必要去追求又薄又小又性能高，還要為此付出更高成本，夠用就好。”王恩東說。

IBM to Inspur計劃：絕不止于中低端

浪潮是中國最早的IT品牌之一。上世紀(jì)60年代，浪潮的前身——山東電子設(shè)備廠就開始生產(chǎn)計算機外圍設(shè)備和低頻大功率電子管。1970年，中國第一顆人造衛(wèi)星“東方紅1號”就采用了浪潮生產(chǎn)的晶體管作為電子元件。迄今為止，浪潮已先后16次在世界服務(wù)器領(lǐng)域打破或創(chuàng)造世界紀(jì)錄。

目前，浪潮已經(jīng)是我國最大的云計算核心裝備的制造商和解決方案提供商，并且擁有浪潮軟件(600756.SH)、浪潮信息(000977.SZ)、浪潮國際(596.HK) 三家上市公司，擁有員工1.1萬余人，2013年集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)到451億元。

今年5月，“I2I計劃”的推出再一次把浪潮推到了風(fēng)口浪尖。“浪潮推出I2I計劃主要有兩個原因：國產(chǎn)化大趨勢和浪潮完整的業(yè)務(wù)布局。”浪潮集團(tuán)副總裁張海濤告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

“I2I計劃”公布之后，外界有質(zhì)疑認(rèn)為浪潮只能是在低端產(chǎn)品線替代IBM，對此，張海濤表示，浪潮的替代計劃絕不止于中低端，“浪潮在高端通用服務(wù)器領(lǐng)域已經(jīng)可以替代國外品牌，不論從產(chǎn)品、技術(shù)，還是市場數(shù)據(jù)看，都沒有問題。”他說，“目前，I2I計劃成效顯著，僅在2014年1—3月份，浪潮的合作伙伴就增加了1000多家，總數(shù)有5000家左右。為此，浪潮2014年度銷售增長目標(biāo)由80%提升至100%。”

浪潮的“I2I計劃”并非一時興起的市場宣傳策略，而是醞釀許久的戰(zhàn)略決策，一方面，國產(chǎn)化已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，“春江水暖”正是好時機;另一方面，浪潮已經(jīng)羽翼漸豐，最大的底氣來自于“天梭K1”系統(tǒng)的成功研發(fā)和商用。

“天梭K1”系統(tǒng)是浪潮自主研發(fā)的關(guān)鍵應(yīng)用主機系統(tǒng)，該技術(shù)填補了國內(nèi)空白，也標(biāo)志著中國成為全球三個掌握最新關(guān)鍵應(yīng)用主機技術(shù)的國家之一，實現(xiàn)了國家信息化建設(shè)核心裝備的自主可控。

關(guān)鍵應(yīng)用主機是一類高性能、高可靠性的高端服務(wù)器，在金融、電信、政府、能源等事關(guān)國家命脈的關(guān)鍵行業(yè)信息化建設(shè)中，是不可替代的核心重大裝備。應(yīng)該說，關(guān)鍵應(yīng)用主機系統(tǒng)是一個國家信息戰(zhàn)略自主可控最底層的技術(shù)基礎(chǔ)，因為與防火墻、端口設(shè)備相比，主機安全才是最核心的。

但是，中國在這一領(lǐng)域長期依賴進(jìn)口，且部分高端產(chǎn)品至今仍對中國禁運。依賴外國品牌不僅存在信息泄露的風(fēng)險，用戶還要付出巨大的經(jīng)濟(jì)成本。據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國關(guān)鍵應(yīng)用主機系統(tǒng)平均售價已經(jīng)達(dá)到了美國的2.4倍。而對于廠商來說，關(guān)鍵應(yīng)用主機也是服務(wù)器市場利潤的主要來源。浪潮“天梭K1”推出后，不少國際廠商的產(chǎn)品報價馬上下降了近一半。

總理推銷“云計算”：中國市場一定能孕育出國際企業(yè)

7月26日，李克強總理到浪潮集團(tuán)視察時表示，今后出訪不僅會推銷中國高鐵、中國核電，也會向全球市場推薦中國的“云計算”，這也是國家領(lǐng)導(dǎo)人第一次公開場合提出要將中國的“云計算”推往全球。

李克強總理的“承諾”可謂一語激起千層浪，浪潮本身漲停自不必說，國內(nèi)A股云計算相關(guān)概念股一連幾天一路暴漲。

“在PC時代、互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的起步都要比國外晚很多，更多是處于追趕狀態(tài)。但是在云計算和大數(shù)據(jù)時代，包括浪潮在內(nèi)，很多本土企業(yè)很重視這方面的發(fā)展。我們和國外公司的差距并沒有那么大，至少可以說是同一時間看到了機會，并開始起步奔跑，這應(yīng)該說是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來的第一次。”王恩東說。

雖然相比豐厚的國外巨頭們，中國本土企業(yè)的劣勢和不足還有很多，但是有一個優(yōu)勢毋庸置疑，那就是龐大的本土市場容量和潛力巨大的消費能力。中國已經(jīng)成為全球最大的PC、平板和智能手機市場，中國成為全球第一的服務(wù)器和主機市場只是時間問題，如此廣闊的市場足夠讓國內(nèi)企業(yè)成為世界領(lǐng)先的國際化企業(yè)。

“中國的市場太大了，如果一個企業(yè)能夠在中國市場成功，那么它也肯定能夠擁有成為國際級企業(yè)的實力。”王恩東表示，“中國市場擁有非常肥沃的土壤，但一定要成為培育本土企業(yè)的土壤。如果我們的政策能夠堅定不移地走下去，不僅僅是會改變中國本土市場的產(chǎn)業(yè)格局，也會改變?nèi)�球市場的競爭格局�?rdquo;

對話王恩東：

下一個五年成為全球化的“浪潮”

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：創(chuàng)新言易行難，在您看來創(chuàng)新如何真正實現(xiàn)?IT產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和其他產(chǎn)業(yè)有何不同?

王恩東：IT行業(yè)有兩個特點：一是更新快。IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的升級換代迅速，像摩爾定律所說，CPU的性能每18個月就翻一倍，這需要通過技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代來實現(xiàn)。在這樣一個快速發(fā)展的行業(yè)，技術(shù)產(chǎn)品的升級換代必然要靠研發(fā)和創(chuàng)新來實現(xiàn)。

二是產(chǎn)業(yè)分工比較細(xì)，所以企業(yè)的戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新選擇就比較重要，是做價值鏈的核心，還是做下游或者外圍的東西。在IT產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)新是多層次的，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，有系統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，也有底層核心技術(shù)的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新最易但也最易被復(fù)制，而底層的核心技術(shù)創(chuàng)新最難但也最能形成核心競爭力。

浪潮追求商業(yè)模式創(chuàng)新，也注重提升產(chǎn)品競爭力，但最根本的還是底層核心技術(shù)創(chuàng)新。如 “天梭K1”就是底層核心技術(shù)創(chuàng)新，該產(chǎn)品是“十一五”期間國家863計劃重大專項“高端容錯計算機研制與應(yīng)用推廣”項目成果，我們投入了460人，45個月才研發(fā)完成。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：浪潮對自己的定位是云計算核心裝備的制造商和解決方案提供商，浪潮在云計算上的優(yōu)勢和發(fā)力點是什么?實力和信心在哪里?

王恩東：云計算是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個新階段。在云計算的發(fā)展戰(zhàn)略選擇上，我們認(rèn)為行業(yè)云是我們主要的方向和目標(biāo)。因為與公眾云相比，行業(yè)云更能提高我們的工作效率和提升我們的生活質(zhì)量，比如政府云、金融云、醫(yī)療云……這些都是能給我們帶來切實好處的。比如，很多老百姓抱怨一些政府部門的門難進(jìn)、臉難看、事難辦，但有時候這并不完全是服務(wù)意識和工作態(tài)度的問題，而是我們的手段太落后了，他確實很難找到你所要的信息。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：近期，浪潮在國際化方面比較高調(diào)地宣布了一些計劃，能否透露未來的發(fā)展計劃和目標(biāo)?

王恩東：浪潮的國際化戰(zhàn)略分成三個階段：第一個階段是學(xué)習(xí)階段，我們和國際500強的企業(yè)進(jìn)行合作，打好各方面基礎(chǔ);第二個階段是國際化，也就是說要走出去，把能夠在海外開展的業(yè)務(wù)先帶出去;第三個階段是全球化，我們的目標(biāo)是在全球一半以上的國家，即超過100個國家，開展我們的主要業(yè)務(wù)，使來自海外的營收占整體收入的50%左右。我們2015年的目標(biāo)是達(dá)到20%左右的占比，估計實現(xiàn)全球化目標(biāo)要到下一個五年。