2014年7月下旬，總部位于山東省濟南市的本土IT大廠浪潮公司在大本營迎來了兩撥重要的客人，會晤的信息，迅速刺激其股價大漲，甚至不少的媒體記者都已經(jīng)后悔沒有早日買進浪潮。

其中的一撥客人，就是我們已經(jīng)熟知的國務院總理李克強一行。李總理對浪潮在基礎架構(gòu)、云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的自主創(chuàng)新能力給予充分肯定，并聲稱將會像推銷中國高鐵、中國核電一樣，向全球市場推薦中國的云計算。

另一撥客人，則是榮之聯(lián)科技股份有限公司(以下簡稱“榮之聯(lián)”)的決策層，包括榮之聯(lián)董事長王東輝、榮之聯(lián)總經(jīng)理張彤、榮之聯(lián)董事兼高級副總裁方勇和榮之聯(lián)高級副總裁兼首席技術(shù)官吳烜等10余位高管，他們宣布與浪潮簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，全方位合作推進不同行業(yè)不同應用場景的國產(chǎn)化替代。(相關(guān)閱讀：浪潮與榮之聯(lián)合作升級 縱深國產(chǎn)化應用)

浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東致辭

自去年棱鏡事件爆發(fā)之后，各個行業(yè)的許多領(lǐng)先企業(yè)不用動員就自發(fā)投入國產(chǎn)化替代的準備工作，而國家政策也在有意無意地向推動本土信息技術(shù)的普及應用，以確保國家信息安全，因而國產(chǎn)化的熱潮持續(xù)不斷。

但我們也知道，如果只有總理吶喊，沒有榮之聯(lián)等企業(yè)的支持合作，浪潮產(chǎn)品和技術(shù)的推廣，還是會事倍功半。那么浪潮與榮之聯(lián)的合作，涵蓋公安、能源、智慧城市、生物醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等，涉及自主可控聯(lián)合解決方案、渠道、市場和IT服務等多個方面，將會對中國政企信息化領(lǐng)域產(chǎn)生哪些影響呢?

首先當然是增強了中國本土IT基礎設施、云計算、大數(shù)據(jù)解決方案的實力，促進相關(guān)領(lǐng)域的國產(chǎn)化替代。

正如李總理所說的，“云計算、大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為新的浪潮，希望你們面向世界的未來，做中國云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的弄潮兒……走在大浪潮的最前沿。”搶占這些領(lǐng)域，對國家安全至關(guān)重要。

然而，主機、云計算、大數(shù)據(jù)畢竟是一個產(chǎn)業(yè)鏈的事，一個好漢要三個幫，IBM、微軟、亞馬遜這些聲名響當當?shù)墓�司，業(yè)務的發(fā)展都對各自的合作伙伴有很大的依賴性。中國產(chǎn)業(yè)鏈上的公司如果能夠親密合作，無疑能夠提升與跨國巨頭抗衡的資本。浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東表示，我們就需要在這個鏈條里面各個層面的合作，打破美國的壟斷和產(chǎn)業(yè)鏈遏制。

在不久之前，浪潮也和阿里云宣布在政務云、智慧城市等方面達成合作，這能夠覆蓋一部分市場，但這對于整個中國來說，還是杯水車薪，正如王恩東所說，每個行業(yè)最大的企業(yè)幾乎都在中國，這個市場是極為巨大的。

榮之聯(lián)作為國內(nèi)領(lǐng)先的信息技術(shù)服務公司，在大中型企業(yè)數(shù)據(jù)中心建設、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)業(yè)務、智慧城市等方面有著深厚的積累，在能源、政府、生物醫(yī)療等行業(yè)具有豐富的應用經(jīng)驗，所以，二者的合作，顯然能夠形成覆蓋面更廣的產(chǎn)業(yè)鏈條。

此外，浪潮和榮之聯(lián)都是國產(chǎn)主機聯(lián)盟的成員，所以這項合作不僅會推動國產(chǎn)主機的普及，也會給聯(lián)盟其他成員的更多合作帶來示范作用。王恩東表示，合作互補關(guān)鍵是在于要有一種交流的平臺，要有一種合作的模式，這樣才有利于整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

王東輝一行參觀浪潮國家重點實驗室

其次，有助于浪潮和榮之聯(lián)提升各自的服務能力，繼續(xù)影響國內(nèi)市場格局。

王恩東表示，浪潮與榮之聯(lián)的戰(zhàn)略合作，要幫助用戶提升他們信息化能力、提升客戶利用信息技術(shù)的水平，改善或者是改革業(yè)務模式，讓他們能夠更有競爭力。

前面說過，榮之聯(lián)深耕多個行業(yè)多年，因此去讓浪潮可以進入更多的行業(yè)。王恩東認為，榮之聯(lián)在創(chuàng)新和技術(shù)方面的積累，能夠感受到用戶的需求，并將其與產(chǎn)業(yè)鏈很好地結(jié)合，有助于將浪潮的優(yōu)勢產(chǎn)品更好地提供給客戶，從應用層面發(fā)揮更大的作用。

榮之聯(lián)則能夠借助浪潮領(lǐng)先的產(chǎn)品來更靈活地滿足用戶變化的需求，比如通過定制化服務器滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的極致體驗需求。

榮之聯(lián)董事長王東輝表示，目前大中型企業(yè)對私有云的建設、對國產(chǎn)化具有旺盛的需求，榮之聯(lián)需要找到像浪潮這樣可以信賴的行業(yè)領(lǐng)導者，可以長期合作下去，滿足用戶的需求。而浪潮具有主機、高低端服務器、模塊化數(shù)據(jù)中心、海量存儲等國內(nèi)最全的產(chǎn)品線。

在與浪潮簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議之前，而榮之聯(lián)管理團隊在浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東的陪同下，參觀了位于浪潮孫村產(chǎn)業(yè)園的服務器生產(chǎn)基地、華芯芯片封裝車間，位于齊魯軟件園的浪潮高效能服務器和存儲技術(shù)國家重點實驗室，以及位于浪潮科技園的云計算創(chuàng)新中心之后，對浪潮的實力有了更為清晰的認識，讓榮之聯(lián)對合作前景充滿信心。

“我特別欣賞浪潮能夠在國產(chǎn)化中作出現(xiàn)在的成績。”榮之聯(lián)董事長王東輝說。據(jù)他透露，在榮之聯(lián)跟浪潮簽合作協(xié)議之前，雙方已經(jīng)有一些業(yè)務是就國產(chǎn)化展開合作，包括在能源、公安領(lǐng)域的廣泛合作，產(chǎn)品涉及小型機、存儲等。

目前，浪潮核心業(yè)務服務器銷量居中國服務器市場出貨量第一，全球市場第五，與榮之聯(lián)達成戰(zhàn)略合作之后，預計雙方的市場地位都將會得到進一步的鞏固。

榮之聯(lián)管理團隊參觀浪潮云計算創(chuàng)新中心

第三，這是施壓美國“八大金剛”的又一根稻草。

美國的“八大金剛”(思科、IBM、谷歌、高通、英特爾、蘋果、甲骨文、微軟)，曾經(jīng)統(tǒng)治中國國家關(guān)鍵信息基礎設施建設，從手機到服務器，從辦公軟件到操作系統(tǒng)，從搜索引擎到無線通信技術(shù)，“八大金剛”幾乎滲透到了中國網(wǎng)絡的每一個環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在，他們的日子不太好過。

日前，微軟在北京、上海、廣州、成都四地的辦公室都遭到國家工商總局的突然調(diào)查，原因是有人投訴微軟涉嫌違反反壟斷法。吊詭的是，微軟的回應與壟斷并無直接關(guān)系，反而與安全有關(guān)：1、致力于創(chuàng)造產(chǎn)品來滿足客戶對功能、安全和可靠的要求。2、積極配合政府部門的調(diào)查，并回答相關(guān)問題。

在此之前，微軟曾經(jīng)發(fā)表聲明任何產(chǎn)品都不會為任何政府提供“后門”，因為中央政府采購拒絕了微軟極力推廣的Windows 8操作系統(tǒng)，原因可能是不安全。

說微軟此地無銀也好，說它杯弓蛇影也罷，總之是跨國巨頭在中國的境遇今非昔比。IDC公布的國產(chǎn)服務器份額超過跨國三巨頭的數(shù)據(jù)就是一個明證。所以浪潮能夠高調(diào)推出一項I2I計劃，緊盯IBM碗里的肉。

微軟的信誓旦旦與蘋果、Google此前的公開表態(tài)等如出一轍，但蘋果日前已經(jīng)承認，其內(nèi)部員工可通過一項此前并未公開的技術(shù)來提取iPhone中短信、通訊錄和照片等個人數(shù)據(jù)。當然蘋果還是強調(diào)不會泄露用戶信息。

退一步說，我們可以信任微軟、蘋果的節(jié)操，但我們同樣相信NSA(美國國家安全局)的“敬業(yè)”，他們已經(jīng)入侵我國華為公司的服務器，入侵微軟、蘋果似乎也沒有什么不可能。于是乎，用戶用腳投票不可阻擋。浪潮與榮之聯(lián)的戰(zhàn)略合作，又為用戶的選擇提供了更多的信心。這正如在國家信息安全的大門上貼上兩尊門神：浪潮與榮之聯(lián)在此，“八大金剛”退位！當然，“八大金剛”畢竟盤根錯節(jié)多年，完全的退位并非一朝一夕可能完成的。

但值得一提的是，浪潮不僅僅在招攬跨國巨頭的渠道、技術(shù)專家，在采訪過程中，記者還見到了來自跨國巨頭的新高管。此消彼長的態(tài)勢，不言自明。

浪潮與榮之聯(lián)雙方高管接受媒體采訪

第四，有助于浪潮的國際化發(fā)展。

總理說，要向全球推薦浪潮的云計算，但在這個市場經(jīng)濟時代，推薦能否成為生意，還要看浪潮的“貨”是不是能夠滿足老外的胃口。

浪潮與榮之聯(lián)在國內(nèi)做成更多的案例，相信會對國外客戶產(chǎn)生沖擊——行業(yè)最大的企業(yè)在中國，能夠解決中國企業(yè)IT復雜性的解決方案，沒有理由不能用于國外同行。當然，軟件應用層面可能會涉及當?shù)氐牟煌�政策、文化或者管理習慣，這是另外一回事了。

浪潮已經(jīng)具有國際化的視野，其I2I計劃也曾經(jīng)在德國發(fā)布。浪潮國際化的一個阻力，可能是我們在國內(nèi)談國產(chǎn)化太過于熱鬧，避免談國產(chǎn)化的華為，尚且被山姆大叔拒之門外，何況其他在國內(nèi)大打民族牌的廠商。

在這方面，浪潮認為，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)走向國際化，浪潮幫助這些用戶走向海外，能夠更容易逐步地將浪潮IT推到海外。