昨天，美國在線旅游巨頭Priceline集團與攜程旅行網(wǎng)閃電宣布，Priceline將通過可轉(zhuǎn)債形式向攜程投資5億美元，加強全球戰(zhàn)略伙伴關系。受此消息影響，攜程股票在盤后交易中最高上漲17.43%，市值一度超過90億美元。

攜程身價或破百億美元

資料顯示，Priceline可以為用戶提供全球190個國家和地區(qū)的42.5萬處房源，同時提供機票預訂、租車等旅行服務，其市值大約為640億美元。

此次合作中，Priceline將向攜程投資5億美元，攜程同意Priceline在未來一年內(nèi)通過公開市場購買其股票;計入可轉(zhuǎn)債包含的股份，Priceline將有望最多持有攜程總流通股的10%;在購入可轉(zhuǎn)債的同時，Priceline也獲得了向攜程董事會委派一名觀察員的權利。雙方達成共識，此次合作并不影響攜程在未來以適當?shù)姆绞脚c其他行業(yè)伙伴探索股權及戰(zhàn)略合作機會的可能。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整合并購的大背景下，BAT(百度阿里巴巴、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，均想將攜程攬入旗下。前一段時間，業(yè)內(nèi)曾不斷傳出 “騰訊收購攜程”、“阿里收購攜程”、“攜程與去哪兒并購”等傳聞。

而攜程一直有很強的獨立夢想。攜程董事會主席兼CEO梁建章不只一次在接受媒體采訪時提到，攜程完全有能力也有基因長期獨立發(fā)展。業(yè)內(nèi)分析認為，隨著Priceline入股攜程，攜程身價或?qū)⑼黄?00億美元的體量，這將暫時擺脫攜程加盟BAT的壓力，使得其有可能打造成為獨立的生態(tài)體系。

補上出境游資源缺口

數(shù)據(jù)顯示，去年中國出境旅游人數(shù)達到了9730萬人次，同比增長18%;出境旅游花費1200億美元，同比增長20%。2014世界旅游旅行大會預計，未來5年中國出境旅游將超過5億人次。

同時，中國入境旅游市場也迅速壯大。中國國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國接待入境游客6231.38萬人次，旅游外匯收入247.71億美元。

攜程業(yè)務的高速發(fā)展，以及未來中國出入境游的巨大市場空間，是Priceline最“相中”攜程的原因。而攜程牽手Priceline的目的也非常明確：進一步擴大全球戰(zhàn)略，目標打造亞洲最大的在線旅游商。

數(shù)據(jù)顯示，去年攜程服務國內(nèi)出境旅游人次已超過1000萬。業(yè)內(nèi)分析認為，盡管攜程是中國最大的在線旅游公司，但在國際房源覆蓋、租車、門票等業(yè)務上，仍有不小缺口。此次合作后，Priceline將向攜程客戶開放其在大中華區(qū)以外的全球超過50萬家酒店資源，并附帶合作伙伴優(yōu)惠條款。此外，Priceline會把旗下的其他非酒店預訂業(yè)務和資源，如全球最大的租車平臺之一RentalCars.com和近期收購的全球最大的餐廳預訂平臺OpenTable(102.95, 0.00, 0.00%)，向攜程開放。

“逆向拍賣”模式可期

Priceline之所以成為全球知名的在線旅游巨頭，除了其掌握豐富的旅游資源外，還有一個營銷法寶——“逆向拍賣”。Priceline的創(chuàng)始人看到了旅游市場存在巨大的信息不對稱，他通過“逆向拍賣”模式將過剩的機票、酒店房間與市場需求聯(lián)系在一起，取得了成功。

據(jù)介紹，“逆向拍賣”模式主要針對價格敏感而對出行時間沒有精確要求的用戶。以酒店為例，用戶只需報出目標城市、入住時間段、酒店星級、愿意支付的價格，并確保預付卡內(nèi)余額充足。Priceline接受這個報價后，將為用戶預訂酒店并從預付卡內(nèi)劃走相關金額。用戶反悔可以委托Priceline二次拍賣，但要支付手續(xù)費，且不保證拍賣成功。

根據(jù)Priceline的經(jīng)驗，逆向拍賣模式可以很好地保護酒店的品牌及價格體系。Priceline通過申請知識產(chǎn)權已有效地阻止了同行對 “逆向拍賣”模式的模仿。

在雙方合作后，攜程能否將“逆向拍賣”引入中國，值得期待。分析認為，假如“逆向拍賣”模式在中國落地，或?qū)⒔o國內(nèi)在線旅行業(yè)帶來巨大沖擊。