2014年7月22日，解時代困境 謀局企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——企業(yè)營銷模式變革研究白皮書發(fā)布會，在北大博雅國際酒店成功召開。北京大學(xué)和用友公司聯(lián)合發(fā)布的《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式變革研究白皮書》正式亮相，旨在助力企業(yè)將營銷變革落到實處。

用友公司執(zhí)行總裁 章培林

用友公司執(zhí)行總裁章培林為發(fā)布會作了精彩致辭。章總認(rèn)為，在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)只有更快地完善企業(yè)信息化建設(shè)，特別是針對營銷領(lǐng)域的信息化建設(shè)，才能完成初步的蛻變，進(jìn)而在信息系統(tǒng)的助力下進(jìn)行業(yè)務(wù)和品牌的經(jīng)營，乃至是新的創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，以謀求企業(yè)更好地發(fā)展。章總表示，伴隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的展開，用友也將有一系列的舉措：一是要依托用友26年積累下來的服務(wù)優(yōu)勢更好地為客戶服務(wù);二是將通過自身營銷模式的變革，更好地服務(wù)廣大企業(yè)客戶;三是將構(gòu)建新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與更多第三方深入合作，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化提供更全面的服務(wù)內(nèi)容。最后，章總也希望，通過用友公司和北京大學(xué)的通力合作，能推動中國傳統(tǒng)企業(yè)在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代下營銷模式的變革浪潮。

憶往昔 展未來 創(chuàng)變營銷4D新模式

在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代背景下，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不斷受到?jīng)_擊，而原來的消費者與企業(yè)之間信息不對稱的格局也被打破，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一批批新型的消費群體。面對新時代新環(huán)境，很多傳統(tǒng)企業(yè)摸不清頭腦，感覺力不從心。變革戰(zhàn)役迫在眉睫，怎么變，如何變?成為了企業(yè)共同的難題。“學(xué)術(shù)派”的北京大學(xué)與“實戰(zhàn)派”用友公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手成立了營銷模式變革研究課題組，對新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式變革進(jìn)行深入分析和研究，從理念和工具兩方面幫助企業(yè)把營銷模式變革落到實處。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院趙占波博士在發(fā)布會上為我們介紹，《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式變革研究白皮書》鑒于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗，通過調(diào)研詳細(xì)描述了在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代傳統(tǒng)企業(yè)的困惑，梳理整合了新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代特征以及新型消費群的特點，結(jié)合一些營銷變革的生動實踐，最后為傳統(tǒng)企業(yè)提出了一條“新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代營銷變革路徑”，并且創(chuàng)新出一套以用戶需求為核心，囊括用戶需求(Demand)、動態(tài)溝通(Dynamic)、價值傳遞(Deliver)、數(shù)據(jù)決策(Date)的4D新營銷模型。作為研究成果，《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式變革研究白皮書》為因變革感到迷惘和不知所措的企業(yè)指引了未來的發(fā)展方向。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院 趙占波博士

話思路 解困境 共謀企業(yè)變革新路徑

以云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術(shù)與新模式的不斷涌現(xiàn)，對大型企業(yè)的信息化也提出了新的要求。作為大型企業(yè)信息化的探索者和開路者，用友公司始終一路領(lǐng)先，此次更是率先提出“全渠道營銷解決方案”。用友公司助理總裁杜宇在發(fā)布會上指出，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的不單單是營銷的變革，而是整個能力掌控的變革。用友公司把整個新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)營銷體系分為了五個部分：全媒體營銷、全渠道銷售、全客戶經(jīng)營、全產(chǎn)業(yè)協(xié)同和全數(shù)據(jù)驅(qū)動。全媒體營銷的核心是企業(yè)通過集約化平臺有效地整合媒體資源從而獲得自身的營銷核心價值。而客戶作為直戳變革的核心，同時成為了企業(yè)研發(fā)、互動可持續(xù)經(jīng)營的資源。要滿足客戶的需求，就必須通過整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同來達(dá)成。

杜總表示，用友公司會繼續(xù)堅持自己的使命，用信息技術(shù)推動商業(yè)以及社會的進(jìn)步。在未來，相信用友公司會成為企業(yè)創(chuàng)新道路上的服務(wù)者，也會是創(chuàng)變道路上的同行者。

用友公司助理總裁 杜宇

作為行業(yè)專家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院王永貴教授和媒體代表IT商業(yè)價值欄目主編劉梅也出席了此次發(fā)布會，并對《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式變革研究白皮書》表示了肯定。這次北京大學(xué)與用友公司的牽手為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的合作樹立了一個典范，而《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式變革研究白皮書》則幫助傳統(tǒng)企業(yè)以一個全景的方式看到了未來該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。與此同時，兩位代表也希望白皮書可以幫助企業(yè)在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)下快速發(fā)展。

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院 王永貴教授

IT商業(yè)價值欄目主編 劉梅

企業(yè)營銷模式的變革之戰(zhàn)是一場長久的戰(zhàn)役，不可能一蹴而就。企業(yè)營銷模式變革研究課題組的專家陣容強(qiáng)大，不僅有北大，人大，對外經(jīng)貿(mào)大等院校教授，國內(nèi)企業(yè)信息化的領(lǐng)導(dǎo)廠商用友，還有權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)艾瑞，電商平臺巨頭京東、零售集團(tuán)京客隆、易果生鮮等各界優(yōu)秀企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的專家，從各個角度對白皮書涉及的移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、O2O等內(nèi)容進(jìn)行了理論闡述和價值分享。

《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代 企業(yè)營銷模式變革研究白皮書》的發(fā)布只是第一步，破繭成蝶的華美變身還需要大家共同的努力。新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)未來的發(fā)展，我們共同期待!